策劃單位：連鎖經營管理 0801502班
策劃小組成員：魏景瑞鄭建周娟羅路杜杰
報告時間：2023年6月2日
一、 活動背景
經過「五一」和「六一」兩大節日**活動的開展，人人樂超市的日均銷售額得到了大量提高，每年的農曆五月初五是中國的傳統節日，是我國富有的民俗傳統文化的節日——端午節，也是春節之後乙個重大節日。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象徵著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們「驅魔，消毒，避疫」的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此為抓住這一節日的**契機，根據這一節日特點，人人樂超市特別策劃了本次**活動。
二、 活動目的
端午節也關係到超市全年營銷的影響力，以此為目的組織此次**：
1) 為慶祝端午佳節，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節日氛圍，提高人人樂超市美譽度。
2) 以促進銷售、增高業績，擴大營業額、增高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高超市知名度；
3) 擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大超市影響力；
4) 通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提公升超市的來客數，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高超市的經營效益；
三、 活動時間
2023年5月23日——6月23日，為期1個月。
四、 **主題
盛情端午！
五、 **地點
重慶南平步行街人人樂超市
六、 **活動
(一) **商品，助你「盛情端午！
1. 活動時間：5月21日—6月23日
2. **商品範圍：本產品創意活動以「粽情端午」為活動主題，應端午吃粽子的傳統思想，準備30種左右的**節日商品，主要包括以下四大類別：
1) 各品牌的粽子，**形式包括免費品嚐，**，買一贈一，搭配銷售等。
2) 節日商品，包括紅棗，葡萄乾，蓮子，紅豆，花生公尺，果脯，紅小豆，黃公尺，江公尺等包粽子要用的物料。
3) 節日禮品，包括生肉，臘肉，熟食，主食，水果，蔬菜等。
4) 節日飲品，包括可樂，果汁，紅綠茶等。
3. 降價幅度：本期**商品數量達30種左右，降價力度達到原銷售**的30％~50％。
4. 注意事項：本期**商品的準備要「高要求，嚴標準」，禁止出現「**不特」的情況。
(二) 盛情端午大回贈
1. 活動時間：6月16日
2. 活動內容：凡於端午節當天來人人樂超市購物的前100名（按結賬時間的先後計）顧客憑購物小票，每人可獲贈端午節大禮包（含粽子1個，皮蛋乙個，價值55元的購物卡1張）乙份。
數量有限，送完即止。
3. 活動地點：人人樂超市總服務台。
4. 費用支援：（粽子3元*100個）+（皮蛋0.5元*100個）+（55元購物卡55*100張）=5850元
(三) 盛情端午，開心把「公尺」收
1. 活動物件：凡於端午節當天來我超市購物的顧客，單張小票滿49元，即可到我超市指定活動中心參與本次活動。
2. 活動時間：2023年6月13日-6月19日全天9：00—10：00，隨到隨抽。
3. 活動規則：購物滿額憑電腦小票，經工作人員確認後，即可單手伸進裝滿了硬幣和公尺的**箱（**箱高偉0.
5公尺，寬為0.3公尺，開口處圓形弧洞直徑為10厘公尺）抓出您能抓出的硬幣數，抓取的硬幣即為您的禮品，
4. 活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取硬幣→選出硬幣做為顧客禮品→工作人員蓋「已兌獎」的章。
5. 費用預算：硬幣面值及數量：1000元/天
**箱製作費10元，大公尺10斤*2=20元，共計1030元。
(四) 端午節「粽」大獎
1. 活動時間：2023年6月6日——6月17日
2. 活動內容：凡於活動期間在人人了超市購物25元者，可憑電腦小票到服務台**一次，購物50元者可抽取兩次，以此類推……最高次數5次。然後轉動抽鍵轉盤進行**。
3. 獎項設定：**轉盤一共32個獎區，一等獎1個獎區（獎區名字為五月初五），二等獎2個獎區（獎區名字為端午），三等獎3個獎區（獎區名字為55），紀念獎6個獎區（獎區名字為尾號為5的數字），其餘獎區為其他數字。
具體獎項如下表：
備註：一二三等獎獎品由格力空調重慶分公司贊助一半資金。
4. 費用預算：**轉盤製作費用30元；端午節大禮包（粽子3元*100個）+（皮蛋0.
5元*100個）+（55元購物卡55*100張）=5850元；空調1500元，電風扇2*100元，電飯煲5*50元，共計1950元；總計7830元
(五) 「端午盛情」包粽子活動
1. 活動時間：6月15日-6月16日
2. 活動內容：一次性購物49元以上，憑單張購物小票，到服務總台可參加本店舉辦的「盛情端午」包粽子活動，在規定的3分鐘時間內，包多少送多少。
3. 費用預算：100斤糯公尺*2元=200元，包粽子材料費20元，共計220元。
(六) 滿就送
1. 活動時間：5月21日—6月23日
2. 活動內容：針對粽子**獎勵**活動
1) 一次性購粽子滿500元送價值62元東陵電開水壺乙隻
2) 一次性購粽子滿1000元送價值108燉鍋乙隻
3) 一次性購粽子滿2000元送價值180椰島海王酒一箱。
備註：驚爆商品除外，量大面議。****—023—86382066
3. 費用預算：62*100+108*50+180*10=134000元
(七) 生情端午，好禮刮出來！
1. 活動時間：第一波：5月21日—6月5日第二波：6月18日—6月23日
2. 活動內容：活動期間，凡來本賣場購物當日單張收銀小票滿48元，即可憑小票到活動區領取刮刮卡1張；滿96元可領2張。
單票可領2張，中獎者可憑收銀條和刮刮卡在有效的時間內到活動處換取對應獎品。
3. 活動規則：刮刮卡刮出的面額換取相應數額的代金卷在金銀首飾活動處。
(八) 盛情端午，雙倍積分
1. 活動時間：5月21日—6月23日
2. 活動內容：活動期間，憑人人樂超市購物會員卡來本賣場購物顧客，課享受積分卡積分雙倍。
七、 **廣告
八、 **費用預算
本次**活動所需費用總預算為10萬元人民幣，其分配情況如下：
**預算明細表
九、 **進度安排
(一) 時間程序
**活動的時間程序及任務進度安排如下表所示。
**活動時間程序及任務進度安排表
(二) 責任分工
1. 由店長負責本次**活動中涉及禮品，獎品的落實，店內廣播稿，超市氣氛創意的審批等工作。
2. 各部門主管負責**商品的準備及**活動的落實。
3. 營銷中心負責本次**活動各項執行工作的指導，活動宣傳材料及廣告的設計製作，超市節目氛圍的營建等。
4. 端午節當天，開展活動較多，為了避免因人多造成混亂，現將當天總台服務，**活動中心，龍舟賽的人員安排如下。
一十、 風險估測
(一) **人員不到位
1. 準備工作注意事項。
1) 準備工作責任到入，規定完成時間、檢核人，**前確認各項工作到位。
2) 如果活動的策劃和執行不是同乙個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示、現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導。
3) 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現場混亂，給店方造成不便。
4) 活動前應製作相關人員通訊錄，保證通訊暢通，同時了解**過程中店方的聯絡入（如櫃組長）是誰、聯絡方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理）、如何聯絡。
5) 超市的工作人員常常會向**人員索要贈品、禮品，所以最好在**前與店方達成共識，請店方約束工作人員在**期間不得向廠方**員索取禮品，**結束後可由廠方**負責人向店方贈送一部分禮品。
2. **活動現場執行注意事項
6) **第一天，銷售人員／**負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善，並對**人員進行現場輔導
7) 各項人員、物料準備工作有完成排期表。以上各項工作落實後，接下來就進入了實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體程序，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間。
(二) **中服務不到位
8) 人員應明確**目的和**政策，掌握推銷技巧。**目的不僅是銷售產品，還包括消費者直接／間接參與人數、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣資訊、使用資訊的反饋。推銷技巧包括推銷心態（推銷從顧客說"不"開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者等）
人人樂超市元旦促銷方案
2011年聖誕節，元旦節雙節消費高潮期轉眼將至，重慶市人人樂連鎖超市作為重慶市最具活力的幾家專業超市之一。能否在新的一年取得開門紅，使得 方案迫切需要出台，定案。2010年12月 2011年一月 乙個充滿喜慶的年度 聖誕 元旦 情人節 春節 四個節日做為乙個節日 鏈，整體宣傳，整體 主題新穎，獨具創...
人人樂連鎖企業選址分析報告
目錄目錄一.企業概況 4 1.企業簡介 4 2.產品及服務 4 3.店面選址 4 二.人人樂超市的選址策略分析 5 1.選址標準 5 2.選址原則 5 2.1.1貫徹便利顧客原則 5 2.1.2便於運輸貨物原則 5 3.人口需求分析 5 3.1.1人口密度 5 3.1.2消費結構 5 3.1.3消費...
關於石橋鋪人人樂超市市場調查報告
一 調查目的 這次調查課題主要是清楚如何對某超市進行市場調查，並對調查的原始資料進行選擇 評價 做出結論 提出建議等。二 調查物件 2011年6月15日上午，對重慶石橋鋪人人樂超市進行市場調研。主要是對人人樂超市店鋪的選址 具備哪些條件 商品 策略 商品的陳列情況 劃分的依據 自有品牌 經營模式 物...