三、銷售人員獎懲辦法
□ 獎懲架構
(一)獎勵：
1.小功
2.大功
(二)懲罰：
1.小過
2.大過
3.解職
4.解雇
(三)1.全年度累計三小功=一大功
2.全年度累計三小過=一大過
3.功過相抵：
例：一小功抵一小過
一大功抵一大過
4.全年度累計三大過者解雇
5.a.記小功一次加當月考核3分
b.記大功一次加當月考核9分
c.記小過一次扣當月考核3分
d.記大過一次扣當月考核9分
□ 獎勵辦法
(一)1.提供公司「行銷新構想」，而為公司採用，即記小功一次。
2.該「行銷新構想」一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。
(二)1.業務員主動反映可開發的「新產品」而為公司採用，即記小功一次。
2.該「新產品」一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。
(三)提供競爭廠牌動態，被公司採用為政策者，記小功一次。
(四)客戶信用調查屬實，事先防範得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。
(五)開拓「新地區」、「新產品」、或「新客戶」，成效卓著者，記小功一次。
(六)1.達成上半年業績目標者，記小功一次。
2.達成全年度業績目標者，記小功一次。
3.超越年度目標20%(含)以上者，記小功一次。
(七)凡公司列為「滯銷品」，業務員於規定期限內出清者，記小功一次。
(八)其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。
□ 懲罰辦法
(一)挪用**者，一律解雇。本公司並循法律途徑向保證人追蹤。
(二)與客主串通勾結者，一經查證屬實，一律解雇。
(三)做私生意者，一經查證屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。
(四)凡利用公務外出時，無故不執行任務者(含：上班時間不許喝酒)，一經查證屬實，以曠職理處(按日不發給薪資)，並記大過一次。若是幹部協同部屬者，該幹部解職。
(五)挑撥公司與員工的感情，或洩漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情節嚴重者解雇。
(六)涉足職業賭場或與客戶賭博者，記大過一次。
(七)1.上半年銷售未達銷售目標的70% 者，記小過一次。
2.全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。
(八)未按規定建立客戶資料經上司查獲者，記小過一次。
(九)不服從上司指揮者：
1.言語頂撞上司者，記小過一次。
2.不遵照上司使命行事者，記大過一次。
(十)私自使用營業車輛者，記小過一次。
(十一)公司規定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。
世界500強管理制度84
七 企業檔案管理制度 一 總則 第一條為減少發文數量，提高辦文速度和發文質量，充分發揮檔案在各項工作中的指導作用，根據 關於文書處理的有關規定，結合我廠的實際情況，特制訂本制度。第二條檔案管理內容主要包括 上級函 電 來文，同級函 電 來文，本廠上報下發的各種檔案 資料。第三條按照黨政分工的原則，全...
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七 計量器具與技術資料的保管使用制度 計量器具的使用 維護 保養制度 一 各部 室的計量器具由專 兼 職計量人員負責管理。二 使用計量器具，必須先了解其效能和使用規定，按使用說明書的規定正確使用，嚴禁違章操作。三 任何個人不准在工作崗位上使用無檢定合格證或超過檢定週期以及經檢定不合格的計量器具。由於...
世界500強管理制度89
十 工程與土地管理 一 房地產開發股份 工地人員管理規則 第一條凡本公司工地人員 包括主任 工程管理員 材料管理員及看寮人員在內 的管理，除另有規定外，悉依照本規則實行。第二條工地人員應恪遵公司規章及通告，竭誠盡職，並須團結一致，和衷共濟，使工程進行順利。第三條工地主任為工地的主管，指揮工地所屬人員...