開始我是乙方廣告公司的業務員，後來一直是甲方企業負責廣告的經理，我每天工作的一部分就是接聽形形色色的廣告推銷**和接待上門的不速之客――推銷廣告業務者。現在我自己也創辦了廣告公司，角色又由廣告被推銷者（甲方）轉換成廣告推銷者（乙方）。回憶與總結我多年甲方心態來接待廣告推銷者的親身耳聞目睹的故事，不僅是對自己創業有益，而且以我多年的甲方立場來看乙方的成功經驗與失敗教訓，相信一定會給現在的許許多多推銷廣告業者有所啟迪。
乙個上門「拉」廣告的人收購了我所在的公司。 這個推銷廣告的人是我親眼見到的現在生意成就最大的廣告推銷人，所以我第乙個寫他。當時我是美媛春的廣告策劃主管，美媛春當時也是在南方市場僅次於太太口服液的女性保健品，上門拉廣告的源源不斷。
一天來了乙個年輕人，說是來推銷乙個聞所未聞的廣州一家小報紙叫《南方聲屏報》的廣告，陳總經理不願接待他，要我來接待他。他的大致意思是免費幫我們寫乙個整版的企業報道，而版面收費很便宜。然而最後我們最終也沒有給他廣告做，但他很快和我的老闆成為了好朋友與生意夥伴。
後來聽說他承包了《南方聲屏報》的全部廣告版面，然後又**了一些北方的醫藥保健品，並利用這份小報紙的廣告刊號優勢，變成了他**醫藥產品的固定的內部宣傳報紙，公司一步一步藉此開始做大。
現在，他的公司**的幾十個產品幾乎個個獲得巨大成功，大部分都做到了單一產品在廣東乙個區域市場年銷售額幾千萬的規模，成為當之無愧的整個廣東醫藥保健品**私營企業中的老大。如今，他在廣州最高的寫字樓中信廣場購買了一整層做辦公室。具有戲劇性的是，他先是控股美媛春化妝品企業，現在更是將整個他原來拉廣告的物件美媛春口服液品牌及廠房全部收購了。
短短3到5年時間，他由乙個上門拉廣告的，變成了身價過億的老闆，許多當時拉廣告的企業都被他收歸旗下。據接近他的人士告訴我，他做的產品為何都能獲得巨大成功的秘訣，除了選擇產品品種背後不為人知的獨到眼光（他**的產品全部都是那些消費者「永遠醫不好，又不得不醫」的產品如肝炎產品、腦病產品、泌尿系統產品等，他們圈子的幾個人往往把醫藥保健品產品包裝一看，就能憑自覺判斷這個產品能否做起來，而這種判斷往往**不離十），還在於他拉廣告時積累的對**高超的把握與運用能力。
給廣大推銷廣告業務的朋友的啟示就是：推銷廣告業務過程，其實是乙個綜合生意能力積累的過程，不要太小看自己。
這個汕頭人拉走了我們公司的全部印刷生意還是我在美媛春的時候，我的乙個銷售部同事給我介紹了來自汕頭一家印刷廠的業務負責人，我只是禮貌的接待了他。我沒有想到的是，他從第二天開始就每天到我公司「上班」了。他每天早早來到我們公司，打掃清潔，端茶送水。
我看他每天要買幾包「中華」煙，逢人便遞，包括上門來我們公司辦事的人。下雨了，他總是準備幾把傘，送給沒有帶傘的人。每天下班了，我們任何同事聚會吃飯，他都積極參加，總是搶著買單。
他總是不厭其煩待在我們公司做很多事，做的也很得體，令人覺得很自然。我不知道他這樣堅持了多久，大約1到2個月吧，後來我們廣告部同事都覺得過意不去，就給了他一些廣告印刷生意做。他做的質量很好，**也公道。
後來美媛春的上千萬的印刷生意基本就交給他了。這是我親身經歷的乙個潮汕人拉廣告業務成功的典型例子。
4a廣告公司比稿，我們選擇了沒有行業經驗的廣告公司曾經我作為阿希公尺品牌經理要為這個產品找一家全面**廣告公司，並採取正規的比稿形式，結果引來一大批國際4a及廣州4a廣告公司如：李奧貝納、香港麥肯、電通廣告、廣旭廣告、廣州天祥等數十家廣告公司，而且每一家廣告公司的總經理在比稿會議上都出現了。我當時也在暗暗觀察這些4a如何拉廣告，以及是什麼因素導致一家廣告公司最後能夠比稿成功。
我當時站在甲方的立場，自己對此遊戲也充滿了好奇，因為他們個個都赫赫有名，但誰會最後會勝出呢？儘管這些廣告公司的評估方案也是由我執筆的，選擇廣告**公司我也有很大的建議權，但最終結果是由老闆來決定。
經過一輪眼花繚亂的提案，結果是最後我們選擇了從來沒有醫藥保健品廣告**經驗的廣旭廣告。其實背後的原因如果我不寫出來可能這些4a廣告永遠不會想到：這家廣告公司讓我們感覺他們更重視我們一些。
廣告公司往往以為是提案水平決定一切，然而我所經歷的所有廣告比稿都不是純粹kao提案質量來決定結果，往往是一些背後不為人之，甚至無法清晰表達的不確定因素。這就給拿單的客戶總監提出很高的情商要求，你要去體會，因為客戶不會直接告訴你他真正需要的是什麼，甚至國內客戶事先也不知道需要什麼樣的廣告公司。
比如其中的一項電視廣告提案，由於都是初次接觸產品並是初步提案，創意水平一時間很難區分高低。但在提案形式與用心上，一下子就能區分高低：其他廣告公司電視廣告提案都只是用畫故事版的平面方式，而廣旭廣告的電視廣告提案用電腦製作的立體方式，其電視廣告提案的畫面、字幕、配音、**等已經清晰的用 「準電視片」方式表達出來。
儘管我們的產品對他們來說是第乙個**醫藥保健品，他們表示正因為如此，他們才會全力用心去做好。記得我在整個廣告公司的比稿評估總結方案中，對所有廣告公司比較其優點與缺點後，我最後寫下了這樣一句話「對於我們現階段來說，對廣告公司評估，廣告公司表現出來的態度決定一切。」 這種標準得到了公司上下的一致認同。
談到4a廣告人拉單，我想到我的第乙個老闆拉單的策略非常成功的例子。我大學畢業後第乙份打工的公司是一家叫香港主流的廣告公司，其是由香港bbdo 第一任及第二任總經理出來後辦的華資廣告公司，我記得我們公司當時的簡介對於自己公司定位描述的非常到位與感染力，我現在都還記憶猶新： 我們的目標市場就是照顧那些4a廣告公司所忽略的客戶。
我們並在還公司簡介裡直接而十分精闢的分析了大型4a的流弊： 4a廣告公司的對於本土客戶，其高層管理層只出現在爭取業務的會議上：比稿成功以後，跟進國內客戶工作的執行人都是剛從學校畢業需要鍛鍊的 「freshman」，你將永遠見不到4a公司總監級別以上的人物。
而我們公司就是你見不到的4a總經理和總監們合夥創辦，每一次提案及會議，我們都保證親自參與。
工廠式流水作業運作：因為本土的客戶的預算相對國際客戶少，他們永遠只用他們的程式化模式簡單套用來服務於本土客戶，以此來節約資源與成本，而我們曾經就是這些程式化模式的制定者，既知道它的精髓，又願意結合本土客戶化時間與精力去做出改變。
4a廣告公司於國際聯絡規則下不思進取；
4a廣告公司只關注客戶的預算而非客戶業務的發展；
4a廣告公司每季更換客戶總監；
4a廣告公司服務言過其實，誇大其詞的過分承諾，卻未能全數付諸實施。
而我們的特點恰恰是小型運作，力求高效率，高水準的創作，而且人才精秀。 這批做到了香港4a廣告最高端別的華人廣告人，他們深知4a廣告公司的弊端，以其「4a廣告公司所忽略的客戶」精準定位去拉業務，其理念獲得了一部分本土客戶的認同，其廣告公司一直活的很滋潤。
讓你不浪費時間與精力推銷廣告業務的忠告與建議
我在幾家大型廣告任職時，數不清接到多少推銷廣告資料，90％以上沒有發揮作用，有時也很為這些完全無望的廣告推銷人可惜，他們實在是在浪費自己的時間與精力。而我當時坐在那個位置又不方便向他們提示什麼。現在終於可以給這些推銷失敗的廣告人一些不為人知的一些「潛規則」，這些推銷技巧書本上往往不會談到的，算是一點建議與忠告：
忠告之一：
不要浪費你的廣告推銷資料，以為那也許會有用幾乎是妄想作為企業廣告或市場部門的職員，收到你上門的廣告資料以後，作為禮貌當著你的面會佯裝看一兩眼，但你別指望她會需要的時候會翻出來，你也永遠別指望會將資料傳遞給她的有決策權上司（為了避嫌，她為什麼要替你再推銷呢）。我的經驗是如果那時恰好剛好要做某一型別的廣告，你上門恰好推銷這一型別的廣告，我就會把你作為備選之一，至於以前收的相關資料，一般是不會再翻出來的。 如果你的任務只是負責將資料交到相關人士手上，公司只是把你當活廣告使用，資料浪費你也就管不著了。
忠告之二：
你永遠要事先判斷廣告業務的決策者是誰？ 有些廣告業務不是我能決定的，可許多廣告業務的推銷者拼命的在我身上浪費太多的精力與時間；有些廣告業務是我能決定的，可廣告業務員偏偏拼命向我的上司推銷，並以此來壓我。沒有搞清楚誰是決策者，推銷往往不能成功。
比如有些業務是老闆欽定的，你浪費再多的時間與精力也是沒有用的。 忠告之三：你最好要用低調的態度去推銷有些廣告推銷者總是一見面就大大咧咧請人家吃飯，這種人一般很難拿到業務的。
廣告經理是乙個敏感的位置，用錢的部門，即使你沒有任何事情，其他同事也會認為你會很肥。所以廣告經理們往往都是很小心翼翼的待人接物，那些張揚的看似很活潑外向的廣告推銷者往往不受廣告經理的歡迎。他們也永遠不知道他們推銷失敗的原因。
忠告之四：將你推銷廣告業務的優勢清晰簡潔寫出來比講出來更有用很多人不知道一項廣告業務的決策過程：除了全面的廣告**業務，一般零星的日常的廣告業務，都是有乙個企業內部推廣計畫通過後開始尋找相應的**商。
現在的企業一定要是三家以上比稿比價，為什麼選你的，經辦人為了避嫌她絕對不會主動說你好，她只會說這家在傳真上或**單上寫著他們公司**低、***，服務好，是紙上你說的，而不是她說的。如果你在紙上沒有充分寫出你的優勢，經辦人想幫你也沒有辦法。你要處處為經辦人著想，可她乙個給你做的理由，否則她根本不好交差。
特別是印刷、製作之類，其實哪一家都差不多，只是她給你做要有面子（你的公司有多大，多長的歷史之類），而且沒有顧慮。
拉廣告是乙個特種行業，也是乙個充滿挑戰的職業。當然，一行有一行的門道，不同的行業、不同的專案拉廣告的說法是不同的，但我認為他的套路是一樣的，只要大家掌握裡面的精髓，看懂了這"迷蹤拳"裡的一招一式，大家就能在自己的行業中舉一反三，觸類旁通，無往而不勝。
拉廣告難，但一定有奧妙
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支援，然後再以一定的廣告、新聞**的宣傳作為回報來進行cao作的商業行為。
目前廣告的市場非常大，發展速度非常快，kao這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。
有這麼多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。
不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。
所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是乙個方案，乙個 cao作者造得夢；第二，二者物件不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，乙個高人，乙個成功的人，象企業的老總和部門經理。
如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這裡充滿了學問智慧型，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
創業如何拉廣告業務之一
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廣告業務員銷售工作計畫與廣告業務工作計畫彙編
廣告業務員銷售工作計畫范文 一 制定每月 每季度的工作計畫。充分利用現有資源，盡最大努力 最大限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量 長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略 開發新的領域。...
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編輯時間一 制定每月 每季度的工作計畫。充分利用現有資源，盡最大努力 最大限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量 長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略 開發新的領域。1 在第一季度，以市...