如果是你，你會選擇哪個律師呢？事實是：「肯定能贏」的承諾只會使銷售型的律師失去生意；「無可奉告」顯示的專業素養為營銷型的律師賺來大錢。
這就是談判的真諦：你必須讓對方相信，所有的決定都是他自己做的，而不是因為你的威逼或者利誘！
一切都由對方自己決定，如何體現自己的決心呢！有乙個故事，如果想成為真正的營銷談判者，希望大家仔細品味：兄弟兩個人為分蛋糕產生爭執，哥哥說：
「我是哥哥，個子大，能吃，我要大塊。」弟弟說：「我是弟弟，我小，你應該讓我，我要大塊！
」爭執驚動了媽媽，媽媽不動聲色，拿來一把刀，對哥哥說：「你是哥哥，你來切蛋糕。」對弟弟說：
「你是弟弟，哥哥切好的蛋糕你先挑。」這時候好戲來了，哥哥顫抖著手切蛋糕，恐怕切歪了；弟弟眼睛瞪的大大，恐怕看不准選錯，但結果是兩個人都很開心！更重要的是：
媽媽和兄弟兩個，都希望得到這個開心的結果。
談判中，如果你想得到這樣的結果，你必須明白自己的要求；並知道如何去得到它，而且要冷酷無情；不怕羞、不後悔，沒有負疚感；根本不必為一次談判做長遠的打算。這個邏輯也許聽起來很強盜，但這就是營銷談判的邏輯。
說起來很慚愧，我兒子今年6歲了，在我與他6年的談判中，他是絕對的贏家。而且這種狀況可能還會繼續。因為每個孩子都是用上面的營銷邏輯去談判的；與他們對決，根本沒有勝算，為了得償所欲不顧一切的決心是孩子的天性。
如果你真正想實現從銷售到營銷的跨越，請記住：營銷者的談判就是必須擁有孩子般不顧一切的決心，並始終堅持讓對方自己做出決定！
市場營銷和做銷售有什麼區別
銷售和營銷是兩個不同的概念，銷售應該含蓋在營銷裡面，是營銷的一部分。營銷是指 經營和銷售 在乙個企業的發展過程中，有兩個因素缺一不可，那就是 營銷 和 公關 就好比鳥的一雙翅膀，缺少任何乙個都飛不起來 在營銷這個概念裡面，經營 更多涉及的是管理，而且趨向於企業內部的管理 而銷售則更多的是對外 就是面...
做市場營銷和做銷售有什麼區別
銷售和營銷是兩個不同的概念，銷售應該含蓋在營銷裡面，是營銷的一部分。營銷是指 經營和銷售 在乙個企業的發展過 程中，有兩個因素缺一不可，那就是 營銷 和 公關 就好比鳥的一雙翅膀，缺少任何乙個都飛不起來 在營銷這個概念裡 面，經營 更多涉及的是管理，而且趨向於企業內部的管理 而銷售則更多的是對外 就...
GPT和MBR有什麼區別
相容性使用gpt的驅動器會包含乙個 保護性mbr 這種mbr會認為gpt驅動器有乙個佔據了整個磁碟的分割槽。如果你使用老實的mbr磁碟工具對gpt磁碟進行管理，你只會看見乙個佔據整個磁碟的分割槽。在基於uefi的計算機系統上，所有64位版本的windows 8.1 8 7和vista，以及其對應的伺...