當他回來的時候，易麥克特驚喜地發現該系列所有的珠寶已銷售一空。「我真不明白，這是為什麼，」他對副經理說，「看來這批首飾並不合顧客的胃口。下次我在新添寶石品種的時候一定要慎之又慎。
」而副經理對易麥克特說，她雖然不懂為什麼要對滯銷商品進行提價，但她驚詫於提價後商品**速度驚人。易麥克特不解地問：「什麼提價？
我留的字條上是說**減半啊。」「減半？」副經理吃驚地問，「我認為你的字條上寫的是這一系列的所有商品的**一律按雙倍計。
」結果，副經理將**增加了一倍而不是減半。
問題討論：
1. 請解釋這種情況下發生了什麼事情，為什麼珠寶以原價2倍的****會賣得這麼快？
2. 易麥克特對珍珠質寶石首飾的需求曲線作出了怎樣的假設？實際上這種產品的需求曲線應該是什麼的？
3. 異彩珠寶店是在哪一種市場型別中動作經營的？是壟斷競爭市場、寡頭市場還是完全壟斷市場？是什麼讓你得出這樣的結論？
4. 心理定價法的觀念對易麥克特有什麼幫助？你在未來的定價決策方面會給易麥克特提出什麼建議？
5. 你在從事哪個行業的工作，易麥克特的故事對你的工作有何啟示？他的「提價**」方式對能否應用在你的工作？為什麼？
6. 還有哪些情況下可能會發生這樣「因提價而暢銷」的有趣故事。
7. 請你談談貴公司的定價策略，對目前中國市場「**戰」的看法？如果你的對手突然大幅降低**，你會如何應對？如果你的對手作了較大幅度的提價，你會如何應對？
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