1、 風度泊林何時可以竣工交屋？
風度泊林一期竣工時間為2023年月日，交屋時間為年月日，預計在年月日可以達到主體全封閉。
2、 戶型面積何時可以最終確定？
在2023年7月末或8月初開盤前房產局會給出面積預審書以便我們與客戶簽約，預審的面積與最後審核的面積相差不會超過3%。
3、 供暖採用何種器材？供暖採取哪種形式？收費標準是怎樣的？
風度泊林的供暖器材是吉林省的名牌富人鋁合金裝飾性暖氣片，熱力由惠天熱力風度泊林供暖公司提供，採暖費按瀋陽市的統一標準進行收費。
4、 高層電梯是什麼品牌？是不是雙迴路供電？
高層電梯採用進口高階電梯。是否是雙迴路供電還是園區自備發電機還沒最後確定。
5、高層臨街部分的窗戶是什麼樣的？密閉性如何？
風度泊林的窗戶全部採用高階擠塑鋼中空雙玻璃窗，兩層玻璃中間距離為14mm(普通窗戶為12mm)，牆體是外加8cm保溫eps保溫板（普通為6cm），密閉性與隔音效果完全可以達到國家的建築標準。
1、 地下車位是租是賣？具體**是怎麼樣的？
風度泊林所沒有地下停車位。
2、 風度泊林是否有地上臨時停車位,如何規劃的？
在專案規劃中園區內設有地上有臨時停車位，整個園區設有四個出入口,北部的出入口為人行路,其他三個車行入口分設基地南、西、北、東三側進入園區車輛在最短時間及路線內進入泊車位，地上停車位均臨環路外圍停放，可使臨時車輛就近停放，本設計以環行交通來組織園區的道路體系，機動車流沿園區車行道到達各住宅，步行**則可通過綠化空間及步行小徑引導，沿各景觀空間到達住所。園區東西兩側的住宅首層設有停車庫，便於居民停車。設在北部的主入口為主要**方向，次入口為車行入口。
5、一樓的下水管道是否與其它層的分開？
分開，而且我們採用的材料都是符合國家標準的，保證可以在正常的使用範圍暢通無阻。
6 多層頂層是否可以安裝太陽能熱水器？
不可以。因為將影響園區整體的和諧之美，並對防水效能造成破壞。
8小區內有無寬頻入戶？
小區是寬頻入戶。
9園區內有無運動場？在哪？有什麼運動設施？
有，就在業主會所，風度泊林設有1000平方公尺的業主會所，會所內設有籃球場、網球場等。
10樓房外牆上是否留有空調機位？
有預留的空調機位。
11外牆體eps保溫板位置？內建還是外掛程式？
外牆eps保溫板採內建式，eps保溫板厚度多層為60mm，小高層為80mm。
12在業主購買未建房屋時可否按業主的意願對房屋進行修改？
如果客戶提出要變更房屋設計，銷售人員要把變更方案及時提交工程部進行審核，最後方案按工程部的意見有償執行。
13、 如何**山牆的房子，你的說詞是什麼？
a、 保溫層做的好，內建60mm或80mmeps保溫板,山牆總厚度450（320）mm；
b、 供暖好，提供24小時熱網供暖；
c、 建築***，嚴把質量關，避免山牆出現質量問題；
d、 山牆的房子景觀非常美，並且三面採光，增大了採光面積。
14、為什麼外立面是牆磚加塗料的，是為了省錢嗎？
風度泊林外立面的風格是比較簡潔、優雅的歐式現代設計。我們採用牆磚和塗料相搭配就是要在立面效果上創造出豐富的層次感，來配合我們這種設計。如果是想要省錢，那我們完全可以全部做成塗料的，但那樣看起來效果會差很多。
15、客戶喜歡了，但拿不定主意，你會怎麼辦？
a、 針對客戶的問題再做盡可能詳細的解釋；
b、 若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則力促其早下決心；
c、 縮小客戶選擇範圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約；
d、 無論定金多少，能付則定；
e、 暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋將調價，早下決定則早定心；
16、你會如何要求客戶拿出定金？
a、 強調客戶所選**的唯一性，說明本盤的銷售狀況及形勢，給其造成心理定勢；
b、 注意與現場同仁的交流與配合；
c、 注意判斷客戶的誠意，購買能力和成交概率；
d、 現場氣氛營造應自然親切，掌握火候；
e、 支付小訂金是行之有效果的辦法，金額不在多，主要起到一種牽掛和誠意度的作用。
17、客戶說回家考慮考慮，當時你會如何回答？
a、 首先肯定客戶做法，給其考慮空間；
b、 但是強調此**的唯一性，給其心理製造壓力；
c、 針對客戶疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙；
d、 適時製造現場氣氛，強化其購買慾望。
18、客戶對期房仍有疑慮，等完工後再做決定，你如何回答？
a、 期房時期客戶對工程質量的檢查更為直觀；
b、 亦可由工期進度來考察開發商實力；
c、 可選空間較大，對於如此受關注的樓盤，不能保證開盤後還有您所心儀的戶型；
d、 **優勢。
19、客戶提出能便宜多少錢？你如何回答？
告之價錢的統一原則，耐心解釋，如不能滿足客戶的要求時，謹請客戶諒解，態度要堅定，口氣要婉轉。
20、客戶買房子最在意什麼？為什麼？
價位、戶型。因為房產具有高資本，一次購房也許會花費客戶多年積蓄，戶型與客戶每天的日常生活息息相關，所以定會慎之又慎；同時針對客戶所問一一解釋，逐漸增加其購買信心。
21、市面上商品房那麼多，回去後比較比較再說，你如何處理？
a、 根據客戶需要提出具有可比性的樓盤，分析其優、劣勢，強調本專案優點，突出賣點；
b、 強調客戶的時間寶貴，強調購買商品的時機；
c、 激發客戶的自主意識，讓他感覺自身的重要性；
d、 婉轉詢問，是否有未了解之處，加以解釋說明消除疑慮。
22、客戶拿其他個案之價位，（一定是比風度泊林價位低）來跟你殺價，你如何解說？
a、 將優點和他方缺點比，最好引導客戶不要作模擬，實在要比就比人家的缺點，以突出自家的優越性；
b、 各樓盤的定位不同，相對應的客戶群體也不同，最後還要看自己想選擇什麼樣的生活氛圍和生活品質。
23、購房糾紛屢傳不斷，客戶提出我有怎樣的權益保障？如何解說？
a、 根據相關法律條款等規定，會為客戶提供相關的證件，以保證消費者權益；
b、 合同條款都是國家有關部門統一制定，會對雙方進行合理的保護和制約。
24、客戶已付定金，結果後悔，不買了。你如何挽回客戶？
a、 確實了解客戶的退戶的真正原因，研究辦法，設法解決；
b 、肯定客戶選擇，幫助排除干擾；
c 、耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協；
d 、推薦更適合的戶型作為參考；
e、 按程式退房，各自承擔違約責任；
f、 無論您怎樣選擇，我都會為您提出建議供您參考。
25、客戶對銷售人員有不信任感及戒心，你如何克服？
a 、側重強調本專案的整體優點；
b 、將自己的熱忱和誠懇及專業推銷給客戶，努力與其建立信任關係；
c 、通過交談把握客戶真實需求，並據此迅速制定應對策略；
d 、創造專業形象，不帶主觀色彩談論問題，把客戶當朋友，勤溝通。
26、客戶回家後，你會用何種方法或技巧，再把客戶邀約到現場來？
a 、階段性的給客戶傳述樓盤的新資訊，如工程進度、業主活動等，讓本專案在客戶心中的印象逐漸加深；
b 、適當給客戶施加壓力，以銷控手段及優惠政策吸引其再次來訪；
27、與客戶聯絡中，客戶說不考慮了，你會如何處理？
a 、了解其放棄的真正原因，表示力求解決；
b 、如無力回天，樹立良好的口碑，願意繼續提供諮詢服務。
28、客戶聯絡中，客戶總是推三阻四，該如何處理？
a 、必須為客戶做出購買決定的要素，必須為他們提供良好的服務；
b 、創造條件避免客戶推脫；
c 、激發客戶的自主意識，讓他感覺自身的重要性，並意識到缺乏決斷能力是一件令人尷尬不已的事。
29、客戶認為本地點沒有如此**來攻擊你，你如何解說？
a 、這正是您眼光的獨到之處，更有遠見卓識，如此優質的樓盤公升值潛力不言而喻；
b 、且樓盤的**是由園區的各種良好因素決定，所以才能脫穎而出。
30、你會如何鼓動客戶，現在正是購房的好時機？
a 、強調不同時期優惠政策；
b、強調所菜單位的唯一性，機不可失。
31、客戶認為**高，你如何處理？
a 、盡力說服價位的合理性，表示雖已盡力爭取但公司有統一定價，已再無迴旋餘地；
b、 如實在不能承受，可推薦其它房款略低的戶型；
c 、請其三思而行；
d、分解費用法。
50萬元的房子，50年使用年限，相當於在50年之間您每天支付
50萬÷50年÷365天 = 27.39元
若30萬元的房子，50年使用年限，相當於在50年之間您每天支付
30萬÷50年÷365天 = 16.43元
這樣的**以您的實力來說顯然不成問題。
32、客戶已付定金，事後覺得買貴了，要再殺價，你會如何處理？
a、立場堅定，堅持產品品質，堅持**的合理性；
b、若客戶確有困難或誠意，應視情況請示經理，可否將首付寬限幾天；
c、訂金收取越多越好，便於掌握**談判主動權。
33、客戶前後多次來到現場，仍未決定購買，你會如何應對？
a、 必須為客戶作出購買決定的要素，必須為他們提供良好的服務；
b 、創造條件避免客戶推脫；
c、 激發客戶的自主意識，讓他感覺自身的重要性，使其意識到缺乏決斷能力是一件令人尷尬不已的事；
d、 讓其明白人生所有的事情都是唯一的，以免 「早知道是這樣…」。
34、你如何解說房地產是「保值」的投資與「增值」的空間，增加客戶信心？
a 、需要與客戶溝通，為其講解現階段消費觀念，銀行存款利率低，利息稅高。**風險大且運作不夠規範，中國的**市場**行為嚴重；**本是金融交易，但運作當中的投機行為嚴重；
c、 符合市場需求的產品才有保值的可能、增值的空間；
d、 《遼瀋晚報》對瀋陽市房產局馬英局長專訪中，其表示：未來五年內瀋陽房市會很好。首先，拆遷會拉動消費的良性迴圈。
其次，投資買房的群體在增加。第三，戶籍制度改革，購房主體在增加購房需求增大，房產會逐漸體現其價值。
35、商品房這麼多，賣不出去就會降價，現在不著急購買，到時候再看看吧，你如何解說？
a、 肯定其看法有一定的可能性，但僅僅是房產走勢中滯銷的一面，對其進行專案前景的分析，排除降價的可能性，
b 、使客戶了解房產走勢的另一面，就是如此暢銷的樓盤，一般都採取「低開高走」的銷售策略；
c、市場定位非常重要。
d、有可能在尾盤銷售時買到低**的房子，但戶型、位置未必是您想要的，滯銷的樓盤一定有種種問題，而暢銷的樓盤正是證明了它的良好品質。
36、現在說的很完美，日後是否能實現承諾，如何消除客戶心中的疑慮？
a、 在簽訂合同時，會將注意事項逐一講解，排除疑慮後進行簽約；
b 、銷售人員在進行銷講時不做統一答詞以外的承諾，正確引導客戶；
c、萊茵河畔公司誠信經營，規範操作，不會因與事實不符的承諾而使信譽受損；
d、銷售合同中最重要的遊戲規則是公平。雙方的權利與義務是對等的。
37、臨街住宅夏天開窗有噪音怎樣辦？
所有的房屋開窗戶都會有噪音；業主入住後，園區主入口將設緩行標誌或紅綠燈，噪音會將降至最低。
38、貸款等額還款法和遞減還款法有何區別，哪個更合適？
貸款等額還款法即每月還款額相等，遞減還款法為逐月遞減。遞減還款法比等額還款法便宜幾塊錢，亦更為科學。但銀行一般採用等額還款法，因其計算方便。
39、貸款年限越長還款壓力越小，但利息也越多，如何解釋讓客戶心理平衡？
量入為出，了解客戶的償貸能力；一般8-10年的貸款期限較為合適。
40、今年不入住要交採暖費嗎？
暖氣為分戶設計，自行決定。
41、園區一層及頂層的安全、防盜問題如何保證？
整個園區所有
一、二層窗戶左上角均設紅外線探測儀，且與監控室相連，如有問題第一時間會做出反映，最大限度保證業主人身財產安全。
42、能否負責辦理戶口？
可以代為協調，但有些手續需本人辦理。
43、變電箱對周圍住宅居民的影響？如何避免？
作為基礎設施變電箱不可避免地設在園區內。我們對變電箱做裝飾性設計，並對其密閉性嚴格要求，降低噪音，最大限度保證業主不受干擾。
44、每個入口都有24小時保安嗎？
專業保安24小時不間斷巡視。標準步伐、精神振作、服務到位，他們高大挺拔的身影將使您住得開心，睡得安心。
45、外立面多久可維修？
正常情況下物業管理公司會根據樓體的實際維修需要時間來進行統一的維修，同時如果單體樓面出現任何損壞，物業管理公司會隨即進行維修。
46、衛生間裡沒有窗，不是明衛，通風差，排風效果如何解決？下水口反味問題怎麼處理？
我們在衛生間上會設定排風管道，解決排風問題，同時下水管道設定的是螺旋消音管，其最為重要的作用就是排水噪音小、去汙效果好，汙水排除乾淨會將異味降到最低。
47、山牆是否會出現反潮、長毛，怎樣處理可保證？
山牆中間夾有多層為60㎜、高層為80mm厚eps保溫板。為保溫節能牆體，不會形成冷橋，即不會出現冬季反潮、長毛等現象。
48、按揭貸款還了幾年後，還不起了怎麼辦？
現銀行已開展轉按揭業務，即可轉賣給有償貸能力的客戶。
49、 一樓的採光即使現在沒有問題，但冬季是否會有問題？
樓間距按照建設部標準設定，即無論春夏秋冬均符合健康住宅要求。看一下拆除保護網後的樓間距，您會對採光非常有信心。
50、 住一層業主能否在窗前安裝熱水器及擺設石凳、石椅？
不能。園林規劃會為業主提供休憩、娛樂的場所及設施。
競聘演說詞
尊敬的領導 您好！首先，感謝您能在百忙之中抽出寶貴的時間給我乙個介紹自己的機會。我叫魏強，畢業於甘肅政法學院法學專業。我性格開朗 為人正直 容易與人相處 平時愛好打籃球 爬山和跑步。今天，我非常高興也非常榮幸的來到這裡，應聘法律顧問一職。貴單位有著享譽業界的良好聲譽，在這裡不僅能為工作者提供乙個成長...
競聘演說詞
尊敬的領導 您好！首先，感謝您能在百忙之中抽出寶貴的時間給我乙個介紹自己的機會。我叫魏強，畢業於甘肅政法學院法學專業。我性格開朗 為人正直 容易與人相處 平時愛好打籃球 爬山和跑步。今天，我非常高興也非常榮幸的來到這裡，應聘法律顧問一職。貴單位有著享譽業界的良好聲譽，在這裡不僅能為工作者提供乙個成長...
競聘演說詞的格式
我叫李明新，1983年畢業於北京大學哲學系，1985年加入中國共產黨，現任哲學教研室副主任。3 概述競聘演講的主要內容。這種方法能使評選者一開始就能明了演講者演講的主旨。例如 我今天的演講內容主要分兩部分 一是我競聘人事局副局長的優勢 二是談談做好人事局副局長工作的思路。2 競聘演講稿的主體內容 競...