不過，擁有為客戶量體裁衣的能力，並非易事。許登旺說，這背後，體現的是科技創新的能力。比如，邢台那家電廠以4200大卡作為台階，高於4200大卡的按4200大卡結算，低於標準則要彌補差值，而生產恰到好處的產品異常困難。
顯德汪礦經過不斷改進、創新，並投資3600多萬元建成跳汰洗煤系統，最終攻克了煤炭配洗上的難題，產品誤差不超過10大卡。由此，連年虧損的顯德汪礦一舉扭虧為盈。
如今，冀中股份近千萬噸的商品煤中，冶煉精煤超過了半壁江山。上半年，全省煤炭企業利潤8億多元，而憑藉上百種「煤炭精糧」，冀中股份一家就實現利潤6億多元。
■編輯點評
向「微笑曲線」兩端攀登
從過去井下出什麼賣什麼，到現在市場需要什麼生產什麼，冀中股份這個產煤大戶，一噸原煤也不賣了，而是根據客戶的要求定製、銷售精煤，從而贏得了市場，贏得了利潤，在低迷的煤炭市場中綻放出迷人的「微笑」。
從「原煤」到「精煤」，一字之差，記錄著冀中股份轉型的努力。
經歷了**十年的煤炭行業，似乎一夜入冬，量價齊跌，企業的生產經營難度超出預期。作為煤炭生產大省，我省煤炭庫存高位盤整，煤炭銷售壓力加大，煤炭**大幅下滑，行業效益明顯下降。在這樣的背景下，冀中股份的轉型之路，值得關注。
經濟學中有個「微笑曲線」理論，「微笑曲線」在中段位置為獲利低位，是企業的生產製造環節，而左右兩段位置則為獲利高位，分別為技術專利、品牌營銷。冀中股份的產品轉型之路即是如此：不滿足於靠簡單生產賺取微薄的收入，而是努力在技術研發和品牌營銷上下功夫，從單純的產品生產型向生產加工服務型轉變，從而攀登上了「微笑曲線」的兩端。
向「微笑曲線」的兩端延伸，需要做好兩手準備。一是科技的支撐，通過建立研發中心或產學研結合，做好技術儲備，努力站在行業的最前沿。二是營銷理念的轉變，不再簡單地賣產品，而是通過研究市場、細分市場、深耕市場，為客戶提供系統服務。
煤炭企業如此，其他領域的工業企業亦應如此。
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