2023年注定是我國太陽能熱水器行業競爭極為激烈的一年。2023年在德州召開的第四屆世界太陽能大會為皇明搭建了廣闊的舞台，高盛、鼎輝近1億美元的注資更是為皇明奠定了堅實的物質基礎；太陽雨和四季沐歌1.028億元人民幣競得的央視**時段廣告可以極大地拓展其市場知名度；力諾瑞特依據其完整產業鏈、歐洲背景和太陽能與建築一體化專家的優勢，在農村、工程和國外市場可同時發力，實現跨越式發展；桑樂更可憑藉其農村太陽能熱水器專家的優勢，借勢熱水器「家電下鄉」，進一步拓展其農村市場。
其他如清華陽光、天普、華揚等企業更是虎視眈眈，太陽能熱水器行業的一場龍爭虎鬥必將上演。
（一）皇明
皇明將其自身定位為中國太陽能熱利用領航者，從目前來看並不過分，一是其是中國太陽能熱利用的拓荒者，積極採用科普萬里行等方式宣傳和推廣太陽能，其「為了藍天白雲，您可以不用皇明，但一定要用太陽能」的宣傳語深刻地詮釋了皇明對太陽能的熱愛，它為的不僅僅是自身企業的發展，而是整個太陽能行業的前途。二是其具有雄厚的研發實力，據了解，皇明建立了一整套世界太陽能熱利用產品工業化生產體系,且自主智財權率達95%以上。擁有全球規模最大、檢測專案最多、標準最細的皇明檢測技術中心。
其自主研發的世界首條鍍膜管生產線和熱水器生產線充分證明了其過硬的科技實力。三是其擁有深邃的品牌營銷能力。舉辦2023年世界太陽能大會就是其最經典的品牌營銷案例，通過籌辦這次大會，一方面得到了社會的普遍認可，極大地提高了其知名度和美譽度，這是花再多的錢做廣告都不會達到的效果，另一方面得到了**的大力支援，山東省和德州市**明確表示將從人、財、物等各方面全力配合，力爭將本次大會辦成高標準、高水平的大會，這期間皇明獲得的社會資源和**資源之多可想而知。
四是其具有獨到的資本運作能力。在全球爆發金融危機的嚴峻形勢下，高盛、鼎輝兩大投行毅然將近1億美元注資皇明，為嚴冬中的太陽能產業帶來了絲絲暖意。高盛、鼎輝毅然決然的注資，說明的是其對太陽能熱利用行業光明前景的預期，但皇明選擇在此時接受注資，則更多的體現了皇明獨到了資本運作能力，為下一步a股上市打下堅實基礎。
五是其具有全球的視界眼光。皇明在目前大多數企業裁員的形勢下，決定招聘3萬餘人的新聞佔據了各大**，這或許有一定程度炒作的成份，但也從很大程度上說明了皇明國際化的視界，據了解，皇明計畫已將青島定位於「皇明（青島）國際研發中心」,著力打造五大基地,即「科技研發基地」、「國際拓展基地」、「高階製造基地」、「人才招聘培訓基地」、「國際交流示範基地」。同時,還在武漢、西安、杭州等地設立市場推廣基地、物流基地、服務中心、培訓中心及展示中心。
皇明此輪高調的表現為其繼續雄霸行業榜首奠定了基礎，但是也為其下一步的發展留下了隱患。世界太陽能大會無疑會極大地提高皇明的知名度，但是否能提高其美譽度還是要看公司的產品質量和售後服務；高盛、鼎輝注資1億美元固然可以加速皇明擴張和上市步伐，但上市後是否能達到預期目標尚未可知；公司集中招聘兩萬餘名銷售人員的初衷很好，但能否充分發揮其效應，提公升皇明服務品牌有待進一步觀察。
（二）太陽雨
太陽雨將其自身定位為太陽能領域國際化的領航者。它給我印象最深的有兩點，這也是太陽雨做得最成功的兩點。一是其國際化戰略，公司自2023年開始國際化程序的破冰之旅，接受第一筆出口訂單，就取得了不俗的業績，不到半年時間銷售額就過百萬美元。
此後每年出口業務都有大幅度增長，05年出口銷售額增長了260%，06年、07年增長率均超過了60%。其中西班牙、德國、荷蘭、奧地利等市場的銷售額佔歐洲市場的65％。經過5年多的努力，產品已經遠銷全球100多個國家和地區，並成為南韓太陽能熱水器第一品牌，公司穩居國內出口榜首。
二是其市場營銷戰略。在我印象中，太陽雨是國內太陽能熱利用領域最善於實施營銷戰略的企業。其大手筆的營銷策劃使其從區域性品牌一步步走向全國，走向世界。
2023年，公司在成為當年北京世界太陽能大會金牌贊助商的同時，開始大規模運作「保熱牆」的概念，取得積極效果，「保熱牆、中國強」的廣告語隨處可見，產品銷量穩步上公升。2023年，公司借北京帕運會之際，成為了帕運會助威團全程獨家合作夥伴，並聘請金晶擔任形象大使，該活動策劃的相當成功，凸顯了太陽雨負責任的公益大使形象，提高了公司的知名度和美譽度。2023年歲末，太陽雨在營銷上的另乙個大手筆閃亮登場，公司斥資1.
028億元人民幣競得央視**時段廣告**權，成為我國新能源領域的首家，相信和央視的合作必將極大地增加太陽雨的知名度。
太陽雨在國際化和營銷上的成功經驗值得其他太陽能企業借鑑和學習，但公司自身更要練好內功，投資1億元人民幣的廣告費肯定會極大的帶動公司產品的火爆銷售，但如果沒有自身過硬的產品質量，沒有細心周到的售後服務，沒有嚴格細緻的檢測流程，沒有視顧客為上帝的心態，企業即使是取得一時的輝煌，也終究難逃標王「秦池酒」的下場。我們幸運地看到，太陽雨已經注意到了這些隱憂，公司目前與長安汽車簽訂萬輛售後汽車協議，將極大地提公升服務水平，公司榮膺國際最高質量獎，凸顯公司對產品質量的重視，衷心祝願太陽雨公司明天會更好。
（三）力諾瑞特
力諾瑞特將其自身定位為太陽能與建築一體化專家，說明其在工程市場領域獨具優勢。總體而言，我認為力諾瑞特最大的優勢在於其是中德兩大太陽能巨頭力諾集團和paradigma公司合資組建的公司。力諾集團是國內唯一擁有從石英砂、毛坯管、鍍膜管到集熱器、熱水器和熱水工程的完整產業鏈的集團公司，是中國製造業500強企業，毛坯管產量佔到國內市場的55%，鍍膜管產量佔到國內中高階市場的70%以上，完整產業鏈最大限度地降低了力諾瑞特的採購成本，確保了公司產品的高質量。
paradigma公司是世界太陽能領域的著名企業，擁有多項光熱轉換關鍵技術，技術儲備兩代以上，其獨家研製開發的太陽綜合熱能系統享譽全球，技術處於國際領先地位，公司是德國最大的真空管開發商和生產商，建立了遍布整個德國乃至歐洲的服務和銷售網路，真空管產量佔德國的45%，佔整個歐洲的30%。歐洲背景為公司國際化戰略和技術創新戰略的實施提供了便利，2023年在金融危機形勢下，公司的產品出口額比上年增長了4倍多，目前已經成為國內出口量第二大的太陽能企業；在技術創新方面，公司與德方共同研發的aqua系統成功引領行業跨入3.0時代，新近研發的太陽能鍋爐產品也即將面世。
太陽能與建築結合是力諾瑞特的核心競爭力。公司是國內太陽能領域唯一的國家住宅產業化基地，承建了包括杭州長島綠園熱水工程、上海三湘熱水工程等在內的國內最多的太陽能熱水工程。公司與山東建築大學合作設立了太陽能與建築一體化本科班、碩士班，著力為公司培養高水平的太陽能與建築一體化人才，雙方共同成立的太陽能與建築一體化實驗室，將進一步提公升公司在此領域的優勢地位。
在做好國際市場和工程市場的同時，公司在農村市場的表現也同樣耀眼。公司自2023年啟動「萬戶陽光屋頂計畫」以來，在全國近千個村做了試點工程，這些試點村的村容村貌明顯的得到了改善，老百姓用上了廉價的熱水，生活品質得到了很大的提公升，同時也促進了農村文明的發展。近日公司又在濟南拉開了「金牌服務村村通」的啟動儀式，將在國內成立1.
5萬個「太陽能救助站」，為沒有服務商的太陽能熱水器產品提供支援。
希望力諾瑞特2023年在深耕國際、工程和農村三大市場的同時，進一步加強市場營銷手段，採取多種靈活可行的手段提公升公司的知名度和美譽度。
（四）桑樂
桑樂將其自身定位為太陽能領域農村專家，可見其對農村市場的重視和信心。桑樂2023年最引人注目的幾件事，凸顯了桑樂的發展前景，一是跑馬圈地，在浙江海寧、湖南嶽陽、江蘇淮陰等地分別建立生產研發基地，在業內率先形成了山東、浙江、湖南和江蘇的市場戰略大布局。二是中獎營銷。
2023年桑樂年會上，公司拿出1100萬現金重獎經銷商，顯示出桑樂獨特的文化魅力。三是細耕農村。在山東省內實施了精準的"網點進村，送貨到鄉"渠道策略，銷售網點甚至拓展到了村一級。
這幾點體現了桑樂在2023年甚至今後一段時間的工作重點，即拓展產品研發基地，加大市場營銷力度和高度重視農村市場。
低調的桑樂獲得了巨大的成功，使我們有必要從桑樂身上學習那種執著、堅韌的精神。目前隨著太陽能被列入了「家電下鄉」名錄，農村市場的競爭將日趨激烈，原來屬於桑樂藍海的農村即將成為一片紅海，桑樂如何進一步擴大其農村市場份額，值得關注。
除此之外，清華陽光、華揚、天普、四季沐歌等幾大太陽能企業也都表現不俗。四季沐歌充分發揮了航天合作夥伴的優勢，清華陽光充分體現其學院派的技術優勢……
如何在激烈的市場競爭中持續擴大自身優勢？我認為一是將「視顧客為上帝」的理念深植心中，凡事多從顧客的角度考慮，將人性化的設計理念融入產品，特別是在當前熱水器大舉進入農村市場之際，要多去農村進行調查研究，看看農民喜歡什麼樣的太陽能，喜歡具有哪些功能的太陽能，這樣才能做到有的放矢。二是要加強質量控制，嚴格質量管理。
當前質量問題已經成為非常嚴峻的問題，要堅決杜絕太陽能領域出現類似「三聚氰胺」的事件。三是要強化營銷。在進行廣告宣傳時要本著實事求是的態度，不要過於炒作概念，給人以不實的感覺，杜絕出現類似蒙牛特崙蘇故意誇大功效的情況發生。
市場營銷要多考慮投入與產出比，現在太陽能行業請明星代言之風盛行，但到底起到了多大的作用，只有企業自身清楚，因此在此之前要進行縝密衡量，權衡利弊。四是要完善售後。售後是體現乙個企業服務水平的關鍵指標，也是能夠提公升顧客美譽度的重要標準，建立健全完善的售後服務體系，是太陽能企業的必做功課。
在2023年激烈的太陽能競爭戰中，希望我們的企業充分發揮自身優勢，提公升管理、營銷、服務水平。誰將成為2023年太陽能熱水器領域的閃耀之星，讓我們拭目以待。
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