中小企業在我國經濟中占有舉足輕重的地位，佔我國企業總數的99％以上，對gdp的貢獻超過60％，提供了全國80％的城鎮就業崗位,65％的發明專利、75％以上的企業技術創新、80％以上的新產品開發，都是由中小企業完成的。
隨著各級**的大力支援和中小企業的良好發展勢頭，各商業銀行紛紛湧入該市場，加大中小企業授信的投放力度，其中大、中、小企業新增貸款佔比分別是40.9%、34.3%和24.
8%，中小企業新增貸款額已超過大企業貸款。
湖南省為加強對中小企業的扶持和管理，根據國家相關法律法規，制定了相應的中小企業劃分標準，以助於中小企業的發展.但是同大企業相比，湖南省中小企業在資訊、技術、人才、融資等方面還處於劣勢，加上我國實行市場經濟體制的時間還不長，政策環境也不盡完善，使得中小企業在發展過程中面臨著諸多困難和挑戰。
其中最大的問題就是，自有資金不足，外部融資困難。企業融資渠道不暢，資金短缺是長期以來困擾和阻礙中小企業發展的突出問題。從省內某金融機構對1096戶企業的問卷調查看，全省中小企業貸款需求滿足率較低，其中企業貸款戶數滿足率為20.
7%，企業貸款需求金額滿足率為24.5%，中小企業發展所需資金主要源自於自有資金。這些缺乏資金的企業，就是我們所要發展的方向。
是一塊等著我們去吃的蛋糕。
但是蛋糕不是那麼容易吃的，銀行在給小企業承諾授信中存在著各種風險因素限制，小企業本身具有極大的不確定性，一旦市場出現起伏波動，就可能導致小企業的倒閉。小企業的管理模式通常都沒有定型，進出貨物的渠道也不穩定，市場淘汰率更是高到嚇人，平均每年要淘汰20%，提供的各種報表的真實性的往往值得懷疑，貸款用途言行不一，又不能提供足夠的抵押物，所以銀行面臨的困難也不比企業小。
但是這對於我們來說,困難就是乙個挑戰,也是乙個機遇。我們需要做的就是掌握市場節奏,吃下這一塊蛋糕。為此，建行也新推行了一系列的新政策，激勵各位經理加強小企業承授的發展。
首先就是審批過程的優化，對於500萬以下的小額貸款，在保證風險的前提下，可以簡化審批流程，在完成小企業的調查後，如果確認其為優質客戶，可以由負責人單獨簽約，貸款發放後，移交後台進行管理。500萬以上，2000萬以內，可以由多位負責人開會討論後簽約，貸款發放後同樣移交後台管理。
還有就是對負責人的獎勵制度，對於任務內的企業，完成一戶獎勵3000，任務外額外發展的客戶，每一戶獎勵4000。獎勵只是起到乙個激勵的作用，更多的是大家的參與與發展，這不僅是業務發展的需求，同時也是個人價值的體現。
我們要響應分行的號召，充分的理解它的戰略意義和現實意義，把中小企業承授小額化、批量化、零售化、標準化，掌握市場節奏，主動出擊，放大客戶篩選範圍，盡量集中批量進行審批，在優化過程的同時做到控制風險，後續工作要做到一客戶一經理，點對點實施工作，實現業務的發展。
現在的我們，有資源，有客戶，有人手，有技術，還有政策支援，只要我們肯去做，一定能做出成績、做出效果，牢牢的將中小企業貸款的節奏握在手中！
銀行支行王維