作者：中國藥妝美容網日期：2008-2-2 11:13:45出處：中國藥妝美容網訪問次數：437第[1]頁
海王星辰自有品牌行路難
既要獲得資金迅速擴大店面網路規模，又要保證管理得當提高利潤，海王星辰的自有品牌之路雖然想法大膽卻並不好走。
2023年3月27日，海王星辰連鎖藥店****（後簡稱「海王星辰「）與成都三勒漿藥業、四川志遠廣和製藥****、四川明欣藥業有限責任公司3家成都藥廠簽訂了oem合作協議，主要貼牌產品為含片、沖劑類的中成藥。
當業內質疑這場合作的可行性時，三家藥廠一致表示，這個合作最大的意義，在於擴大了他們原有的銷售渠道。
誰是贏家
藥品不同於快速消費品，按照《藥品管理法》的規定，藥品的包裝和規格必須是唯一的。也就是說，這3家藥廠一旦貼了海王星辰的牌子，就不能再進入其他的藥店銷售。
「我們當時也很猶豫，因為涉及的問題比較多，比如區域渠道的歸口管理、**體系的完整等。」此專案的主要參與者，三勒漿藥業市場部的董柯君說。三勒漿藥業的產品以往主要是通過otc和超市（保健食品）銷售，銷售區域集中在江、浙川、渝等地區，目前的銷售額是400多萬元。
董柯君說，考慮與海王的合作，主要是看中了海王的全國銷售網路，「通過海王的渠道，可以補充我們在廣東、山東等區域的銷售。」按照雙方簽訂的合同，董柯君表示，合作的產品數量計畫佔總產量的30%，公司對銷量的增加充滿信心。
其中一家企業市場部的負責人介紹，2023年12月底，成都市醫藥產業推進辦（後簡稱「推進辦」）從中牽線搭橋，3家企業和海王星辰的採購人員有了第一次接觸。但推進辦主任不願承認推進辦起到的作用，「這件事海王星辰是主導」。
毫無疑問，在此次oem的合作專案中，海王星辰應該是最大的受益者。
有人做過調查，目前國內連鎖藥店的毛利率在20%-30%。而一些品牌藥和自有品牌藥在毛利上甚至可以相差一倍。這也是為什麼越來越多的連鎖藥店，如老百姓、金象、一致等，都在通過不同的形式加大自有品牌的建設。
有訊息稱，海王星辰計畫在2023年，把自有品牌的產品比例擴大到80%。
不少同行懷疑這一做法的可行性。一位連鎖藥店的副總最近也在跟其**商談類似的高毛利合作，他們早在2023年已經做了一部分自有品牌。這位副總認為，自有品牌無疑是連鎖藥店獲取高毛利的理想方式，但80%的比例能否得到消費者的認可，是個風險。
很多消費者選購藥品時都是有一定傾向性，如果在某個藥店買不到想買的產品，就很可能另選別處。
同時，作為上游的**商，很多藥廠尤其是知名品牌很難接受oem的合作方式。如果一家藥廠給某藥店做了貼牌，就等於他生產出來的產品只能賣給指定的藥店。但現在最大的問題是，乙個連鎖藥店的銷量是否可以保證藥廠取得盈利。
而對於小品牌，又存在質量控制方面的問題。一旦出了問題，影響的是藥店的品牌和信譽。
並且一直以來，在藥店和藥廠的供求關係上，都是品牌藥廠制定遊戲規則，很多藥店甚至沒法控制自己銷售的商品，使他們無法判斷從哪些商品上盈利，很被動。而掌握調控產品結構的主動權，比如判斷一年有多大份額賣高毛利商品，是藥店保證盈利的關鍵因素。
80%的自有品牌比例如果得到市場的肯定，無疑會給海王星辰的盈利帶來乙個飛躍。但業內人士對其能否成功表示懷疑，因為就算在以銷售自有品牌商品為特色的美國連鎖藥店領域，銷售自有品牌醫藥產品的最大比例也僅為30%。據外界傳聞，前不久海王星辰的管理層發生人士變動，原因就是其高層之間在自有品牌策略上出現意見分歧。
另有隱情
2023年6月28日，美國高盛與海王星辰簽署合作協議，以4000萬美元入股。作為注資條件，高盛要求以其2023年銷售收入計，在未來5年內，海王星辰的營業額要達到40億人民幣，利潤達到1億人民幣。
根據業績顯示，2004-2023年度，海王星辰的營業額約為12.3億元，相比2003-2023年度的7.3億元，增長了68%。
而相比海王星辰的良好運營，同屬海王集團旗下的上市公司海王生物（000078）
則遇到了麻煩。
2023年1月26日，深圳公司發布預虧公告，稱由於計提短期投資跌價準備、長期投資減值準備、應收賬款壞賬準備等資產減值準備金，以及攤銷廣告費、為規範市場營銷秩序、清理市場產品庫存發生銷售退回等因素的影響，該公司管理層預計2023年度將產生重大虧損，累計虧損額約5.8億元。
以海王生物目前的狀況，自身去吸引資金補上5.8億元「窟窿」顯然是不現實的。但海王生物控股的海王星辰和山東濰坊海王醫藥****（後簡稱「濰坊海王」）卻有很大的資金潛力。
高盛在完成對海王星辰投資後，似乎又瞄準了醫藥物流的專案。2023年2月對濰坊海王進行了實地考察。巧的是，濰坊海王是海王生物於2023年3月，投入6000萬元對山東濰坊醫藥採購**站增資成立的醫藥公司。
海王生物作為其最大的股東，持有60%的股份。
所以，如果這次合作成功，海王生物是最大的受益者。這在業界得到一致公認，但目前，高盛還沒有對這項合作有具體的動作，所以，海王生物從中獲取資金也無從談起。
如此一來，海王星辰成了解決海王生物資金問題的關鍵。據了解，高盛對海王星辰的資金注入也不是一步到位的。業內人士分析，對於海王星辰急於加大自有品牌的比例，跟海王生物的虧損不無關係，「海王生物很可能會通過海王星辰套現」。
對於這樣的猜測，海王星辰的幾位負責人都不願意承認。
網路建設
按照高盛的財務模型，高盛入股後，按照其為海王星辰設計的財務模型，每年都對海王星辰的門店數量有不同的要求。2023年底連鎖門店達680家，2023年底達996家，2023年總店數達到2000-2500家，年銷售額達到40-42億元。
在這種壓力下，2023年海王星辰新開店400家，營業收入超過16億元。2023年以來，海王星辰開店速度驚人，僅第一季度，就已經開了近200家店，全年計畫新增直營連鎖店600家，計畫營業收入超過20億元。
對於如此大的跨區域網路管理，海王星辰以省為單位設立分部（廣東省有2個），目前在全國有10個分部，分別位於深圳、廣州、昆明、成都、上海、杭州、蘇州、無錫、寧波、大連。「單說海王星辰有超過1000家的門店，這個數字聽上去很驚人，但海王星辰有10個分部，乙個分部開100家店，就很正常。」海王星辰一位不願透露姓名的負責人說。
據業內人士介紹，開一家120平公尺以上的藥店，所有成本加起來，20萬就足夠了。但在目前的競爭環境下，單體藥店是不值得關注的，只有當規模上千家後，整體力量才夠強。海王星辰那位負責人認為，連鎖藥店就是資本支援下規模的競爭。
「有錢就多開一點，沒有錢就少開一點，這個行業就是這個特點。」
海王星辰把規模看作連鎖藥店利潤產生的前提。他們曾在跨區域經營過程中進行測試，結果發現，進入乙個城市，如果開店數達到60家，就會在當地產生一定的知名度；達到100家，知名度會翻一番；達到200家，知名度又會翻一番。
因此在每個看中的城市，海王星辰都大舉進入。目前在深圳和寧波的網路都已經做到當地的第一，這也是2023年海王星辰實現業務60%增長的原因。
在怎樣的階段應該有多大的自有品牌比例，海王星辰似乎從未對這個問題進行單獨的考慮。這跟它在海王集團的角色有關。海王星辰隸屬於海王集團，而海王旗下還有海王生物。
作為關聯公司，海王星辰一開始就是海王產品的重要銷售渠道，在發展自有品牌上，海王星辰相比很多連鎖藥店，難度要小得多。
而且海王星辰認為，自有品牌的發展和門店規模是有一定關係的。如果藥店規模太小，藥廠便不願意把產品給你。在藥店銷售的產品中，好賣的產品也就是幾百種，其中還分為最好賣的和一般好賣的。
而一旦門店數量達到了一定的規模，海王星辰一般好賣的產品可能會比被其他藥店最好賣產品的銷售量還多，這樣它的貼牌工作才能走在前面。
由於藥廠的盈利跟其產品的銷售量有直接關係，門店規模也是藥店和藥廠談判的砝碼。拿海王星辰來說，目前已經有超過1000家的門店，只要乙個訂單有5萬盒的銷量，就對藥廠有吸引力，而海王星辰也具備了發展自有品牌的前提。
同時值得一提的是，海王星辰並不是發展某一種網路形式。在過去10年的發展中，海王星辰不斷推出多種店型，比如藥妝店、護理品店、社群便利店、會員折扣店等，並相應有不同的**手段和結構布局。
新遊戲規則
北京群英企業管理顧問****的沈然認為，海王星辰的做法出自乙個很好的想法，要把藥店打造
成品牌。「海王星辰與大多數連鎖藥店最大的不同在於，是做連鎖百貨還是做連鎖專賣店。從這一點上說，海王星辰打破了以往連鎖藥店的遊戲規則，完全把握進、銷、存，把中間渠道扁平化了。」
連鎖藥店做自有品牌早在幾年前就開始了。「利潤空間大是一定的，但能不能成功是個疑問。」沈然說。
最初的連鎖藥店主要是依靠品牌藥吸引顧客，藥店作為乙個主要的銷售渠道，利潤也相對豐厚。但隨著很多品牌藥開始注重在廣告方面的投入後，渠道上的利潤就被壓的越來越低。沈然認為，這也是很多藥店開始加大自有品牌產品比例的主要原因。
但一直以來，在終端的零售藥店裡，所佔比例最大的是品牌藥，消費者接受自有品牌藥品需要時間。作為建立自有品牌的條件，海王星辰已經經過了長時間規模和信譽的發展，在一定程度上得到了消費者的認可。「我相信海王星辰有80%銷售自有品牌產品的能力。
」沈然對此很肯定。
事實上海王星辰進行的是一種不同於傳統模式的銷售合作。大比例自有品牌策略下的海王星辰，在藥品結構上已經不同於普通的藥店，管理難度也有所增加。沈然建議，應該在「精」上下功夫。
需要體現對品類的選擇，以及成本的控制。因為如果是在專賣店裡，消費者對一種藥品，沒有參照、選擇，這一類產品要贏得消費者，就需要具有恰當的定價策略。同時在營銷方面，需要考慮到覆蓋的人群。
他猜測，海王星辰的這種嘗試應該是具有一定針對性的，比如針對某一類疾病。
海王星的相位
海王星與冥王星呈0度 這種合相在所有相位中，可說是最微妙難懂的一種。此種合相亦顯現出一種舊式思想毀滅的預兆。這種預兆對於整個社會而言，會產生相當巨大以致於崩潰瓦解的效果。因而使得經歷與這些變動與危機的人們，承受到此種無法避免的侷促不安與煩燥壓力。由另乙個角度來看，這種合相也表現出一種積極的含意。對那...