卡拉芙陶瓷創意工廠創業計畫書
07無機（四）班
姓名學號
組長： 劉傑
組員： 張旭輝
程金彭康亮胡美麗2023年6月
1 專案背景簡介
1.1 專案的名稱及背景
《卡拉芙陶瓷創意工廠》以「創意陶瓷」為主旨；主要生產以色泥為原料的陶瓷裝飾品，面向中高層收入者以及在校的學生，尤其是廣大的女性同胞；通過個性化、現代化、多樣化的各類陶瓷裝飾品滿足現代人的物質精神需求。「卡拉芙」取自colourful 的諧音，既體現了我們產品的絢麗多彩，又能吸引大家的目光，尤其是對女性更有親和力。我們建立這個專案的目的是為了創造出別具一格的具有現代氣息的個性化陶瓷裝飾品，以滿足人們對生活情趣、娛樂方式的需求，提高人們的物質精神生活。
1.2創業的原因
1）隨著人們生活水平生活品位的提公升，以及人們對健康的重視度，普通的裝飾材料已不能滿足人們的需求。人們才是把眼光放在無輻射，不致癌的陶瓷製品上；取自天然土壤，與火完美結合的陶瓷裝飾品越來越受到時尚人群的喜愛。
2）由於色泥陶瓷的顏色是坯的顏色，所以它的色彩均勻鮮明、圖案細膩。而且用色泥燒成陶瓷只要一次燒成就可，所以它還具有節能環保的特性。再者陶瓷的形狀有很大的可塑性，所以產品個性化、藝術化很強。
3）目前國內市場還沒有專門的生產色泥陶瓷裝飾品的公司，在競爭上就少了很多對手，在國際國內也都有很大的市場。
4）景德鎮具有千年的製瓷史，研發陶瓷裝飾品從工藝及技術上而言都不存在任何問題。因此只要投入，陶瓷裝飾品的質量、款式及造型走在時代前列並不是難事。
1.3經營方式
1）工廠選在景德鎮以前的陶瓷廠，工廠占地大約1000平方公尺。但也可能會視情況而定，如果有合適廠址，我們也會做些合適的調整。總之，只要是利於工廠的發展，其他的可以做適當的更改。
2）我們選擇的是合資經營，這樣資金籌集也比較容易。而且這樣也利於工廠的初期發展，因為大家會一起努力將公司經營的更好。
3）卡拉芙陶瓷創意工廠私人控股的私營企業，由五個人合資，每人擁有20%的股份。如果工廠的指數穩定增長，那麼工廠就有可能公升為股份****。
1.4創業性質
由於這還是剛剛創業，很多事情未完善，資金也不是很充裕，所以我們選擇批發式生產。生產初期，我們先將產品推廣出去，積累一定的經驗。等到工廠穩定發展一定的程度時，我們會改變經營管理的性質，例如：
自產自銷，在有了一定的經驗和實力以後，我們就會著力開發自己的獨有品牌，有自己的專賣店，有自己的銷售部，從而更好的發展。
2 專案內容
2.1專案發展願景：在未來5——10年內能夠發展成為國內一流，國外有影響力的陶瓷裝飾企業。
2.2專案經營特色：立足自身特色，走多元發展道路。
2.3產品介紹
隨著社會物質文化生活水平的提高,陶瓷所具有的一般性功能,已不能滿足人們的需求,集觀賞性、功能性為一體的高檔陶瓷產品的市場需求量越來越大。陶瓷不但要求經濟實惠,而且要求具有文化品位和藝術享受性。陶瓷生產需要不斷的創新與發展,以突破傳統日用陶瓷的單一功能。
我們這次創業專案是從陶瓷個性化，藝術化著手生產創新性，差異性的產品，滿足現代人新、奇、變觀念的彩泥系列陶瓷。
2.1產品的種類和特點
對於現階段資金相對緊張，市場了解不夠深入等這些實際純在的問題，為了避免初次創業的高風險，我們在起初的一年裡弦推出一些投資相對小，市場相對較大，目標客戶相對集中的產品。通過過去對市場的調研和分析，我們最終把目標確定在陶瓷裝飾材料和陶瓷飾品這兩個行業。對陶瓷裝飾材料而言，由於人們日益增張得物質文化需要以及對時尚和個性化的追求，人們對陶瓷裝飾的要求不單單是那些放在架子上的好看而不能用的花瓶，他們也在考慮是否有既美觀，又實用的陶瓷裝飾品，例如陶瓷燈罩。
從景德鎮近幾年的陶瓷市場形式而言，發展最為迅速的當屬陶瓷飾品行業。今天這一行業的產業鏈已經逐步趨於完善。我們雖然也是立足於陶瓷飾品行業，但是我們通過技術創新，使得我們的產品在色彩上就有別於其他陶瓷飾品。
我們立足於以多姿多彩的格調來點綴每乙個追求時尚和個性化的人的生活。
2.3 市場定位
不論是陶瓷裝飾材料，還是陶瓷飾品，我們在產品的設計上重點凸顯產品的文化和創意。我們的設計理念是用傳統文化來演繹現代創意，讓你從「瓷」美下去。以滿足人們對個性化的最求。
陶瓷裝飾材料主要是面向中高收入的家庭，在這個群體中，房屋裝飾就成了他們彰顯身份和財富的一種隱性表達。今天在人們進**屋裝飾時，不但要考慮美觀，也要凸顯與眾不同。陶瓷裝飾材料作為個性化家居材料，它不但美觀，新奇，而且還具有很高的實用性。
這也使得他們在進行家居裝飾的會考慮購買陶瓷裝飾材料。我們初步是立足景德鎮市場，再逐步向其他城市擴充套件。
陶瓷裝飾材料主要是面向年輕人（大學生、高中生等），我們針對全國各大高校，由於大學生的消費水平普遍更高。如今的年輕人，尤其是個性飛揚的90後，十分誇張的追求時尚與個性，都很鍾愛炫麗的小飾品，當大眾對金屬與塑料的小飾品有了審美疲勞時，陶瓷小飾品的出現將成為今後的時尚潮流，有很多人會喜歡陶瓷小飾品。情侶之間不僅是互送德芙巧克力，今後更是購買幾款時尚個性的精美的卡拉芙陶瓷小飾品作為新時代的信物，卡拉芙陶瓷小飾品作為年輕人心中乙份愛慕的載體。
我們初步是立足景德鎮市場，再逐步向其他城市擴充套件。
市場營銷分析
2.4專案的優、劣勢
2.4.1專案的優勢
地域優勢：本企業設在千年瓷都——景德鎮，在地域上有著得天獨厚的優勢，景德鎮是千年瓷都，是陶瓷的發源地，是陶瓷的故鄉，它擁有深厚的陶瓷文化底蘊和極高的知名度，創業之初把我們的企業總部設在此，將有利於我們企業及產品知名度的提公升。
團隊優勢：①我們團隊裡的每一位成員均為自己的同學，平時一起參加過一些科研專案的研發，彼此之間非常了解和坦誠，在工作時配合的非常默契；②我們的成員均為景德鎮陶瓷學院相關專業的學生，由於長期以來對陶瓷材料、產品的研發和市場走向的關注，這對我們企業今後的發展有指導作用。
市場優勢：經市場調查和分析之後發現，用來裝飾的陶瓷產品在當前的市場上並不少見，但這些產品基本上都過於單
一、陳舊，沒有新意，然而我們推出的用各類色泥製造出的且具有獨特設計風格貼近自然和生活的陶瓷裝飾材料，目前市場上還是一片空白，因此，我們的產品在未來一段時間裡在市場上具有相當的潛力。
產品優勢：①本企業所有的產品都突出「創意」二字，是為滿足當今消費者心裡需求和精神需求量身定做的產品；②本產品是在我們國家極力倡導的「節約型經濟社會」這一大背景下推出的產品，符合國家發展的趨勢，③本產品較其他類似產品更具科技含量及更具環保功能的產品。
2.4.2專案的劣勢
從目前的社會、經濟等各種情況來看，該專案存在以下幾點劣勢：①全球經濟還未從08年的金融危機中完全恢復過來，很多消費這收緊了自己的口袋，遲遲不敢輕易在高檔奢侈品上動用自己腰包裡的鈔票。②本產品較其他替代品在**上稍貴，很多消費者在短時間內很難接受我們的**。
③本產品是剛推出的產品，與其他較有名氣的替代品相比，我們還需在今後相當長的時間來宣傳我們的產品，提高我們產品的知名度，這會使得我們的成本進一步加大。
3 市場營銷分析
3.1 市場分析
景德鎮因陶瓷聞名遐邇，有著豐富的文化底蘊。作為千年瓷都，吸引了眾多的陶瓷愛好者與批發商，另外在景德鎮有幾個旅遊景點，比如古窯，古縣衙，周圍還有婺源，巨集村等，每年的遊客很多，欣賞完江南特色的風景以及體驗陶瓷文化之後，遊客一般會購買一些紀念品，陶瓷是首選，然而大件的瓷器不方便遊客攜帶，且易碎。因此小巧精緻的陶瓷飾品就成為最佳的選擇。
另外，本地有幾所學校，年輕人都追求時尚，有利於我們產品的銷售，同樣我們可以把目光放到全國，各個高校與中學。
至於室內陶瓷裝飾，目前陶瓷家居裝飾非常少見，僅僅是一些花瓶和牆壁瓷板畫而已，我們的產品種類繁多，而且風格迥異，有很高的實用性。特別適合城市的小區，高檔住宅，以及別墅的室內裝飾，市場前景應該很好。並且景德鎮豪德建材廣場為我們提供了很好的**平台。
3.1.1市場劃分
1）陶瓷小飾品：年輕人（10—30歲）自己佩戴，其中包括手機、鑰匙串等掛件，同學、親人、情侶以及朋友之間作為禮物，旅遊區的紀念品。
2）家居室內陶瓷裝飾：城市家庭，寫字樓，辦公室、酒店、咖啡廳等等。
3.1.2目標市場
至於陶瓷小飾品，我們的目標市場：年輕人（大學生、高中生等），我們針對全國各大高校，由於大學生的消費水平普遍更高。如今的年輕人，尤其是個性飛揚的90後，十分誇張的追求時尚與個性，都很鍾愛炫麗的小飾品，當大眾對金屬與塑料的小飾品有了審美疲勞時，陶瓷小飾品的出現將成為今後的時尚潮流，有很多人會喜歡陶瓷小飾品。
情侶之間不僅是互送德芙巧克力，今後更是購買幾款時尚個性的精美的卡拉芙陶瓷小飾品作為新時代的信物，卡拉芙陶瓷小飾品作為年輕人心中乙份愛慕的載體。
家居室內陶瓷裝飾，用陶瓷對室內進行裝飾，同樣能夠得到令人滿意的不同的效果，有現代時尚的風格、中國傳統復古風格、歐美風格等等各種風格型別，我們的目標市場主要是城市中的家庭。
3.1.3主要競爭者與競爭優勢
目前國內有很多生產陶瓷小飾品和室內陶瓷裝飾品的企業，還有一些小的陶瓷坊，這些都是我們卡拉芙的競爭者，他們不是以這些產品為主，而是作為附屬產品，在產品的質量與個性化方面我們更有優勢，因為我們不一味的追求規模，以精品與創意作為我們今後企業的發展方向，將卡拉芙打造成中高檔的知名名牌。
產品的優勢：首先，中高檔的產品，高的質量；其次，我們的產品都是個性化的，無限創意；最後，陶瓷產品比其他材料的產品更有優勢，比如：塑料的裝飾品時間一久，容易老化，會褪色；金屬的會生鏽。
我們的陶瓷飾品不存在這樣的缺陷，而且我們採用色泥為原料，色彩更加漂亮，且永久保持色彩與光澤。
我們將卡拉芙選址於景德鎮，有著獨一無二的地域優勢，首先，就以招聘員工而言，本地有許多人對陶瓷非常熟悉，有的經驗豐富，有的技術性好，他們可以直接上崗，崗前培訓這部分就可省略。其次，有文化方面的優勢。陶瓷已經是中國傳統文化的乙個象徵，而我們的產品是陶瓷與創意相結合，它不僅傳載著中國的傳統文化，而且與獨具風格的現**念完美結合，是我們產品的亮點所在。
再次，市場環境好，景德鎮藝術文化氛圍濃郁，陶瓷市場已經十分成熟。最後，有關陶瓷方面的資源豐富，有景德鎮陶瓷學院、高專等學校，還有一些研究機構，我們可以資源共享。
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