第一部分市場定位
第二部分產品提公升
第三部分整合宣傳方案
第四部分**廣告策略
第五部分開盤階段**廣告計畫
第六部分開盤活動方案
第七部分**策略
第八部分銷售渠道
第一部分市場定位
準確的定位是成功的基礎。
根據對市場及專案的分析結論為專案確定系列市場目標，即賣給誰，賣什麼，從而確定本專案的戰略方針，即怎麼賣？
一、 專案名稱
怡豐—海韻豪園
二、 專案推廣定位
南城大道309號
三、廣告語：
★ 法式地中海風情高階花園洋房社群
★ **暢抒心聲建築詮釋格調
★ 尊貴浪漫的法蘭西風情
★ 濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閒文化
四、目標客戶的定位
1、 個體經營者（以南岸區各專業市場個體經營者為主）；
2、 中小企業主；
3、 周邊單位集**買；
4、 **機關公務人員的換房；
5、 周邊其它高收入的客戶；
6、 其它區域有在南岸置業的客戶。
特徵描述：
擁有穩定收入，家庭儲蓄在10—30萬之間，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年齡在35—50歲之間，有子女。多為二次置業，購買大戶型的意向較大。
三、 檔次定位
立足中高檔，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高層階層的理想家園。
四、 **定位
先期低價入市，以樹立品牌，聚集人氣為根本目的，後期**自然提公升。（具體**及**策略另附）
五、 賣點定位
主題語：
怡豐—海韻豪園
南城大道309號
品質賣點：
南岸區唯一別墅內高層物業（「終極置業」概念）
廣告賣點：
概念賣點——法式地中海風情高階花園洋房社群
教育賣點——雙語幼兒園、怡豐實驗學校
配套賣點——怡豐「一**」（與海洋公園互動）
會所賣點——法國會所、產權式酒店
景觀賣點——江景、都市夜景
物管賣點——全封閉人性化「三代服務」論
**賣點——中檔**、高貴享受
品牌賣點——香港國際集團、重慶老牌開發商、海洋公園等知名品牌互動
第二部分產品提公升
確定了推廣主題，渲染出了主題氛圍，就需要有實實在在的產品來支撐來充實。就是說，要把本專案朝「法蘭西」風格方向渲染，把她那浪漫的「海韻元素」用藝術情調表現出來，讓慕名而來的客戶切身感受到淌洋在浪漫的地中海風情文化氛圍之中。
法蘭西歷史悠遠，藝術成就突出，其長久以來就是乙個令人心馳神往的浪漫國度。羅亞爾河谷的皇室城堡、艾菲爾鐵塔、羅浮宮及透明金字塔、巴黎聖母院、聖心院等名勝享譽世界。
法式浪漫生活情調及居住環境是現代都市人所追求的一種生活，以法蘭西情調為主題，配以海洋文化，對怡豐大廈作特色化的包裝，充分體現物業的品味和檔次是重新包裝專案的核心。
★專案推廣思路：
第一方面：從「虛」方面入手，玩感覺、玩品味、讓客戶心理上得到滿足！
從名稱上進行包裝，名稱是產品的名片，是產品的性格，體現產品的定位，乙個準確的適當的名稱，對產品的形象宣傳及推廣起著不可估量的作用。
1、在重慶這個沒有「海」的城市，做「海」的文章實在是沒有多大空間。據我所知，重慶是以「海」來命名的樓盤不多，因此我們提「海」的概念一定要做」海「，就只能是兩個方面可以入手，一是」虛「的海，做——海的形象，海的精神、海的文化和海的內涵；二是」實「的海，做——歐洲的地中海、愛琴海等真正的大海;三是「結合」怡豐-海洋公園專案，與該專案形成品牌互動關係。
比如做」虛「的海——我們的生活與」海「如此之近，又是那麼遙遠。/這是一座山水城市，我們呼吸著自由的海洋氣息；/這是乙個象大海一樣遼闊的時代/這還是乙個以販賣大海而倍顯繁榮的市場。。。。。。/生活中，似乎已擁塞了太多的」海「。
/但我們又會時常感覺到生活中是那麼缺乏海的博大、海的寬容、海的沉靜和海的無垠。這時才發現/原來我們很少有時間能與大海平靜地對視、交流、相處乃至相融。/我們更不敢奢求能與大海同呼吸，共日夜，四季相伴，時刻相隨，/在日積月累的感悟之中，體味一種內在的海洋精神境界。
直到「海韻豪園」的出現，我們才知道海變了，家也變了。海變得象家一樣溫情了，而家也變得象海一樣更美、更自由、更寬廣了……
比如做」實「的海——主題為「國際濱海文化家」，做文化做品味做足家的感覺！
比如「結合」海——通過與海洋公園不定期的舉行各種大型聯誼**活動，把業主及準客戶邀請到海洋公園，體驗暢遊大海的感覺，增進發展商與業主之間的良性溝通與互動，凡購買怡豐—海韻豪園的業主，可贈送會員卡一名，不僅使業主嚐到「甜頭」，還可為海洋公園增加收入，可算是一舉兩得。
二、從「實」方面入手，通過眾多的法蘭西元素來支撐和體現本專案的定位，即如何來體現是法式地中海風情、高階花園洋房社群？
1、 大廈工地圍牆：以羅馬柱、巴洛克及雕塑為裝飾，同時漆上宣傳口號以配合樓盤的宣傳定位；
2、 大廈裙樓外立面：大型羅馬柱造型，用水泥和石膏塑造羅馬圖案、頂端有飛翔的潔白小天使等造型；
3、 大廈大門：外移到南城大道旁，恢巨集渾厚且突顯高貴典雅的歐式廊柱造型，金黃色的外顏色，配上各種圖案牆藝、大型雕塑，大門為黑色鐵藝雙開，給人們一種純正的法式地中海風情。
4、 大門通往花園的道路兩側：設為「名人街」，分列數尊法國歷史名人的畫像，如太陽王路易十
四、拿破崙、聖女貞德、伏爾泰、盧梭、莫里哀、巴爾扎克、戴高樂將軍等，並附上文字簡介；
5、 售樓處和樣板房（在第三部分中詳細論述）；
6、 別墅：粉刷、每一幢掛上法式「壁燈」，並每一幢開一「法式」別名（如：拿破崙居、聖女貞德居、伏爾泰居等）；
7、 會所：更名為「羅浮宮」， 門口造一座法式疊泉，屋頂上裝著長長的、閃爍著紅光的大葉輪，一、二樓開設法國著名的「紅磨坊」紅酒吧，內設娛樂廳、桑拿、高階餐廳、健身房等休閒娛樂設施。三樓以上為產權式酒店（高檔客房公寓），實施酒店式星級服務；
8、 園林內容的更新及豐富：
a、泳池改造及增加設施——
⑴瓷片翻新（藍色）；
⑵池底圖案採用不同色彩瓷片組成，如海豹或海豚等圖案；
⑶嬉水池增加按摩功能；
⑷泳池邊進行綠化改造，建議採用高度在0.8～1.0公尺的灌木叢把泳池圍住,且周邊綠地改造為沙地質感的地面；
5 建議在泳池邊硬地加種若干顆大棕櫚樹；