百度推廣，也就是我們常說的百度競價，它是一種付費的網路推廣方式。這種付費的網路推廣模式，已經成為企業線上推廣的乙個主要手段和方式。
從目前的情況看，企業在百度推廣方面面臨的主要問題是，單次推廣成本的上公升。由於競價成本過高，導致很多企業將百度推廣認為是一種燒錢的工具。造成這種「高投入，低產出」的因素是多方面，可能更多的是由於企業執行人員對百度推廣缺乏更為系統、專業的認識與操作。
通過分析，我們會發現有太多的客戶不懂賬戶，更不懂如何去節約成本，還是站在老闆的心態，投資回報率高。那麼明年就繼續搞，倘若入不敷出，不投放或者是少投放。
做好百度推廣其實有很多細節需要注意，只有做好了每一步，你的投資才是值得的，下面小編為大家見到介紹新手如何做好百度推廣。
一、關鍵字分析
很多企業客戶缺乏對關鍵詞分析，這一步往往由推廣客服直接完成，然後匯入賬戶。推廣客服由於對企業產品缺乏充分的認識，因此選擇關鍵詞的方法單一，基本以系統推薦的關鍵詞為主，系統推薦的關鍵詞是以大行業資料為基礎，可能並不一定適合具體的企業。因此會造成賬戶中的很多關鍵字是無效的，一年或許也沒有一次點選。
只有根據企業自身去分析，利用頭腦風暴法+關鍵字分析工具，徹底去衡量每乙個加入賬戶的關鍵字是否會對企業的業績帶來效益。
讓留在賬戶的關鍵字都是由點選轉化的，關鍵字的選擇在於精而不在於多，然後建立屬於企業自身的詞庫，詞庫是變動的，實時進行增刪。
二、關鍵字合理分組
也許你選擇了很多關鍵字，現在就應該把他們進行合理的分組，分組的原則是相關性強的分在一組，無論是從賬戶優化還是管理上來說，對後期的維護管理帶來便捷。
建立樹形目錄，在電子**裡面也可以同步保留乙份。切記不要實施粗放型的分組，筆者見過很多亂七八糟的，導致賬戶質量度上不去，點選**高，管理起來很麻煩。
1、結合產品分類建立關鍵詞分組。如果有多個產品線，那麼每個產品線很自然形成一組關鍵詞，不同的產品對應不同的廣告語。
2、針對投放區域建立關鍵詞分組。如果做的是海外關鍵詞競價，不同國家的關鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國內推廣，在不同的省份，考慮到市場區域、分支機構不同，也可以建立分組關鍵詞，然後投放不同的廣告語。
3、針對投放時間建立關鍵詞分組。比如週末節假日沒有人響應，可以降低關鍵詞密度，也可以設定針對季節性**的關鍵詞。
4、針對投放預算建立關鍵詞分組。把貴的關鍵詞單獨加以管理，重點監控成本和惡意點選。
5、針對關鍵詞流量建立分組。關鍵詞流量分為大流量的關鍵詞和低流量的關鍵詞，大流量的關鍵詞肯定燒錢，如果遇上費用有限，優先投放低流量關鍵詞。
6、根據購買意向對關鍵詞分組。指根據使用者的購買意向，建立相應的廣告系列和廣告組，對關鍵詞進行管理。通過分析使用者搜尋時的修飾語可以對關鍵詞進行分組。
這些修飾語的作用是：修飾核心關鍵詞，表明購買意向。
三、創意及描述的撰寫
推廣客服在做關鍵詞創意的時候，通常會採用乙個模板，這樣的確可以節約很多時間，。因為他手中的專案會比較多，所以通過模板的方式製作創意更有效率，不過帶來的效果不盡人意，既然叫創意，那麼就的有一定的新意。吸引眼球，才能提公升你的點選率。
即使你排的位置不是第一，也會讓使用者主動去點選你的廣告，成本下降也是必然。
正確做法：針對每乙個關鍵字用心去寫創意，每乙個創意撰寫的時候，應該去查查競爭對手的寫法，怎麼樣才能讓你的廣告突出？這是乙個值得思考的問題，也是很關鍵的問題。
對於描述，這一段簡短的概括性語句必須精準描述你的產品優勢，也不能套用模板。適當飄紅，分析你的對手合理飄紅為佳。
而且無論在哪一種展示方式顯示時都需要乙個完成的語句，加入一些有刺激點選的詞語更好。
四、著陸頁的選擇
百度推廣著陸頁是產生轉換最為重要因素，當使用者通過廣告語來到推廣著陸頁的時候，證明該使用者已經有購買意向，這個時候如何選擇推廣著陸頁變的尤其重要，使用者的搜尋習慣就是進入到著陸頁之後會根據自己的需求檢視，如果不合適會馬上離開著陸頁返回搜尋引擎繼續查詢。
有些企業做了百度推廣，卻沒有把關鍵詞的著陸頁做好。經常遇到著陸頁打不開的情況發生，這樣就會造成不必要的損失。只要是ppc廣告，都需要把對的人帶到對的頁面，才算合格。
目前來看，很多企業都是著陸到首頁，太**觀了。
不能在第一屏提供有足夠營銷力的頁面，抓不住使用者的心，打不消客戶的疑惑，憑什麼會選擇你的產品？客服交流溝通不徹底，也是乙個重要的原因。
著陸頁的選擇只有兩方面：內頁和主頁，通過這倆個頁面給使用者提供資訊，內頁對於長尾關鍵詞，主頁對於核心關鍵詞，為什麼這麼說呢，推廣最根本就是關鍵詞的組合，通過產品定位選擇關鍵詞進行投放，將眾多關鍵詞進行整合，將代表乙個含義的關鍵詞投放在同乙個著陸頁內，這就是關鍵詞和著陸頁的關係。
建議企業製作專題頁推廣自己特長產品，頁面的製作需要了解你客戶群體的方方面面，這裡不在過多的累述。
五、分析資料，適時調整
資料分析是最容易被忽略的環節，對於新手也是最難的環節。很多執行人員只關注關鍵詞出價、訪客數量的變化（增加或減少），而很少去分析造成訪客變化的因素。
百度推廣上線，做好每天的監控，比如消費，點選，跳出率等等一系列資料，統計分析的越細，對你的分析結果影響因素找的越透徹越快。做百度推廣主要看：展現量、點選率、轉化率，這三個重要指標。
展現量和點選率的結合才能達到轉化率的提公升，所以下面我們分析一下展現量和點選率：
乙個詞如果展現量過低，應該怎麼去排查原因？
首先，要看一下關鍵詞的熱度。在百度指數和銷售錦囊中可以很輕易地獲取關鍵詞的熱度或者搜尋量資料。以「**建設」為例。
經查詢，這個詞熱度確實很高。如果我們投放了這個詞，而展現量比較少，那只能有乙個原因：我們的出價過低，排名太過靠後，不能獲得展現。
這時候我們最好去親自搜尋一下這個詞，看一看我們推廣的排名在**，如果前三頁都沒有我們的身影，我們最好較大幅度地增加出價。修改出價以後，最好再看一遍我們的排名，確保我們出現在展現機會比較大的位置。如果關鍵詞詞本身就不太熱，或者是冷門詞又該怎麼辦呢？
一般講來，冷門詞的競爭度都不高，也就是說，冷門詞可以用乙個比較低的出價得到很靠前的位置。針對這樣的詞，如果我們不在前三的位置根本就不能獲得展現。所以，遇到這樣的詞我們就不要多想了，要不加價衝前三，要不直接刪掉這個詞。
我們解決了關鍵詞展現量過低的問題後，有可能會遇到這樣的情況：某個詞的展現量挺大，但點選率太低。遇到這樣的情況該怎麼去分析解決？
第一，我們要看，看推廣的排名。還記得之前的文章裡寫過的視覺熱點嗎？這種問題一般出現在熱詞的競價推廣過程中。
在第一部分我寫了，可能我們的出價已經比較高了，排名已經到了第一頁，但我們也要考慮到視覺熱點的問題。一般來講，熱點區域的點選率確實要高於非熱點區域。如果我們沒有足夠的財力支援我們搶奪熱點區域，難道就真的束手無策了嗎？
第二，如果我們不能搶占熱點區域，我們能做的工作就是優化創意，即我們的廣告語。推廣標題就是那20個左右的文字，既要把關鍵詞融入到標題中，又要寫的顧客心動，這確實是難度比較高。
上述五個步驟，簡單闡述了做百度推廣的大概過程。可能會與其他人分享內容比較相似，但只有做好每一步的細節，才能更好、更快掌握百度推廣的操作流程。
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百度推廣話術
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百度推廣話術
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