「消夏露天電影院」執行方案
活動方案執行思路
一/活動背景
二/活動目的
三/活動主題及形式
四/活動週期及各階段執行思路
五/媒介利用
六/後記
一/活動背景
結合整體市場環境以及季節性因素,憑藉現有售樓部來電、來訪量促進專案迅速銷售,必然存在一定困難。同時前期遺留下來的一些的負面資訊,對於已購**客戶存在一定抗性,在一定程度上,影響新客戶成交。
專案加大營銷活動,刺激市場不斷認知,以更好的形象弱化企業品牌所產生的負責影響,借助售樓部的火爆氣氛,增加業主以及意向客戶的購房信心。綜合考慮活動戰線以及成本,建議以現場露天電影院形式進行整合傳播。
二/活動目的
1、借助夏季夜晚有利時機,吸引專案周邊人群到訪,迅速聚集售樓部人氣。
2、鞏固已認購客戶、促成正式簽約。
3、製造新話題、堅定觀望客戶的購買信心,從側面規避老客戶對專案所造成的負面影響。
4、在當地整體市場中脫穎而出,實現專案知名度與美譽度雙向提公升計畫。
5、借助潛在影響力以及口碑宣傳,為產品**位尋找更多支撐點,增強產品競爭力,保證專案各階段迅速銷售。
三/活動主題及形式
1、活動主題及主線擬定
百泉壹號消夏露天電影院
說明:本活動由於投入少,操作容易,帶來的影響力卻極大,因此具有極強的可執行性。
活動時間:晚上7點——10點
活動地點:售樓部門前廣場、專案所在地及專案周邊100個村鎮(廣泛傳播知名度),輪流放映。
特殊說明:雨水、風力較大等客觀環境條件因素下,停止露天電影**。
2、活動形式
露天電影院+時令性互動活動+特定**宣傳(電台、簡訊車、微信、紙媒)
說明充分利用售樓部前門廣場、專案所在地、專案所有周邊村鎮,借助露天電影院聲像造勢,不間斷穿插系列一些互動活動,刺激市場對於本活動有不斷新的認知,同時借助相關媒介炒作,集中傳達專案良好形象,促進專案銷售。
四/活動週期及各階段執行思路
1、活動週期及執行思路建議
根據季節以及戶外氣溫變化,消夏露天電影院活動舉行時間從2023年7月中旬至10月中旬,共持續3個月,期間穿插各種活動。如**,兒童繪畫、啤酒節、百貨半價購等。同時為避免本活動頻繁實施,造成市場認知疲勞,活動期間根據各月節令或特殊時期,配合相應的營銷活動予以最新活動刺激。
2、各時令執行思路建議
「百泉壹號·我心中的家」繪畫大賽,設定相關獎項。借助晚上露天電影,宣傳相關活動內容。
「百泉壹號業主聯誼會既答謝會新老業主戶外大聯歡,充分發揮圈層營銷的是大影響力,為專案
銷售奠定良好的形象與美譽度。
「尋找摯愛,手牽手」聯合各**,共同舉辦當代青年交友活動,並**與愛情相關主題電影,為專案銷售
造勢,引起社會關注。(在專案地及售樓部)
「百泉壹號感恩在行動」邀請附近中小學校老師、還有學生代表一起參加燃燭電影夜,同時碩宇地產全體
工作人員表示對老師表示感恩。
「中秋團圓夜」邀請新老業主一起品月餅,觀電影,擴大圈層營銷影響力。
「國慶大聯歡」全城重徵集新人集體婚禮,結合相關營銷活動,刺激專案迅速銷售。
五/媒介利用
1、報紙:活動前期預熱,重點為塑造專案整體形象。
2、電台:重點利用活動舉行時以及活動後期效果跟蹤。
3、簡訊營銷:根據各時令不同,針對性選擇市場傳送專案活動相關內容。
4、led宣傳:售樓部led屏顯示:預報當天電影,同時也可簡單介紹不同銷售週期專案最大的賣點。
六/後記
1、現場宣傳:根據活動內容,設定易拉寶、條幅,單頁派發等。(營銷部及外拓)
2、電影宣傳:電影**期間穿插專案介紹短片。(和村里溝通,提前預先電影播出資訊)
3、物料準備:電影幕布、投影儀購置到位。(史步陽負責)
4、其他裝置:音響功放裝置自持。(史步陽負責)
6、預播每週預留:模仿電影院將一周內電影節目安排公布,同時每週可設定一天或根據實際需要,預留客戶免費預播電影機會。
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