20XX年大學生寒假社會實踐報告 總結報告

2022-10-22 07:48:02 字數 3181 閱讀 7657

——創新行業帶動創新經濟的發展

系部名稱:***大學管理工程學院

專業:物流工程

年級:物工122

姓名:蔣xx

學號:31205***45

實踐單位:xx商之都

實踐時間:xx年1月23日——xx年2月12日

實踐目的:

為響應我院舉辦安徽工程大學第七屆「挑戰盃」大學生創業計畫競賽和完成寒假社會實踐工作,我以「創新」為主旨來完成我為期乙個月的社會實踐,通過創新行業的發展,從中得到各種管理原理,利用各種科學管理手段來經營,從而獲得不小的創新經濟。

實踐內容:

此次的社會實踐為期乙個月,地點在自己的家鄉-無為縣,實踐場所就設在無為最核心的地區-無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手,一起完成任務;實踐形式是通過臨時攤位來完成的,對於內容就是銷售無為本地不常見的木質模型拼圖。這次實踐時間雖說是1月13日開始,但正式銷售時間是1月17日,在這期間我需要要各項準備工作。對於此次實踐有幾大問題需要解決,一:

銷售內容;二:銷售地點;三:銷售時間;四:

銷售策略。在短短的幾天裡,我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法:

一:銷售內容;為響應「挑戰盃」大學生創業競賽和我定的「創新」主題,我決定寒假我的實踐內容必須要是新奇的,而且是本無為市場找不到的產品,以「奇」制勝。為了解決此問題,我和我姐白天就在無為市場上進行調研,了解目前市場上主流的商品,然後回到家通過互聯查閱資訊,經過倆天的時間,我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質拼圖模型上。

對於木質模型的選擇基於這三點理由:一,這種商品夠新奇;二,適用人群廣,各種年齡段都會有一定的消費量;三,成本較低,有效減少此次實踐的經費。

二:銷售地點;所謂「天時,地利,人和」,一項專案的成功缺不了這三點,地點的選擇尤為重要。針對木質拼圖模型的特殊性,它最主要的面對群體還是青年學生,就此,我結合無為縣城城區各大商業街的**情況,我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口,這裡也是無為**最集中的地段。

這勢必更有益於此次社會實踐。

三:銷售時間;就銷售時間問題,我和我姐起初有很大的分歧,我姐認為晚上銷售比較好,我不以為然。現實不會欺騙我們的,我和我姐在商之都待了一天來觀察**量變化情況,最終我勝了,因為接近年關,氣候寒冷,晚上大街上幾近無人,因此我們把時間定在溫暖的下午。

四:銷售策略;對於木質拼圖模型,很多人不知道這到底是什麼?因此我採取現場表演的方式,我姐負責銷售,我負責解說和現場拼裝,將拼好的模型放上展台。

如我所願,這種營銷策略獲得了巨大的成功。

當然前期的準備工作還有進貨程式,我在上好**商,通過上查詢和市場調查確定好進貨種類,一切都進行的很順利。

1月17日,真正進入市場銷售階段,我自己心裡很緊張,因為一旦沒人理睬我們的商品,就意味著我們的社會實踐宣告失敗,一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信心,我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然,大批的顧客很好奇我們的商品,在我和我姐的講解下,爭相購買,當天,倆個小時的銷售時間內,我賣了800多元,樂的不可開交。隨後的幾天裡,我們繼續保持不錯的銷售業績。

1月20日,庫存貨物買完了,我及時**商,可是物流已經放假,只有走快遞途徑,第二次進貨,物流費多花了接近200元,而且20,21,22,23這四天由於缺貨,銷售額急劇下滑,還好24號第二批貨終於抵達,才讓銷售額得到**。但是由於當初的決斷時間的滯後,導致四天幾乎沒有收入,造成了不小的損失。

這次社會實踐我全程關注「管理無缺陷」原則,顧客至上,一切為顧客著想,本來我們的攤位是乙個流動攤點,但是為了讓顧客好找到,我和姐姐每天11點多就來到展區點,天天就在乙個固定的地點。這也帶來了預期的影響,一些顧客買回家後覺得很不錯,並想繼續購買,甚至介紹朋友同學來購買,保持銷售地點的不變性,得到了很多回頭客的光顧。2月12日,實踐時間結束,家裡最後一批貨物也銷售完全。

實踐結果:

通過這乙個月的實踐,成果不錯,這乙個月,我前後進xx多元貨物,總銷售額達到6000多,創造了翻番的經濟成果。縱覽此次實踐過程,無不例外深深著管理這門學問,整個實踐過程都有著統籌學作為理論鋪墊,考慮全域性,對整個市場進行調查統籌,從市場中發現商機,做出正確的市場決策,再利用創新產品來打入市場,對商品的銷售的各個階段充分管理,合理銷售,從而達到了很好的成果。

實踐總結與體會:

本次的寒假社會實踐,對於乙個還在校園的大學生來說,成果豐富,通過創新產品來推動了創新經濟的發展,實踐結束後,我有了以下幾點總結:

1.》天時,地利,人和。對於乙個成功來說,「天時,地利,人和」這三點必不可少,這也是對於管理者的最低要求,乙個要是想得到發展,必須要利用好一切的優勢,確定最好的經濟區位和有一批最適宜發展的消費群體。

這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調研,從而獲得了不少市場資訊,這為我確定銷售地點提供了很好的前提。

2.》**歧視政策。由於此次實踐的內容是新奇產品,本無為市場根本就沒有其他地點售賣,因此我根據《西方經濟學》原理,制定了**歧視政策。

木質拼圖模型成本也很高,如果**過高或者過低,勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要,商之都地帶屬於無為商業最集中地區,因此各種消費人群皆有,土豪者甚多。因此我將產品**定在8元每個(小板),**屬於大多數消費者都可以接受的**。

對於一些樂於討價還價的顧客,通通採取「多買多惠」的政策,單件拒絕還價,這一政策也獲得了不少優點,沒有乙個顧客會回頭說自己買貴了!另外中間還有個春節,節後一些回頭客前來購買時,**不變,獲得回頭客的一致好評,並因此帶來更多的顧客光臨。

3.》展銷一體化。這次實踐我採用展銷一體化銷售模式,對於一種創新產品的銷售,大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值,展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果,我在銷售地點擺一張展台,將拼裝好的一些產品進行展覽,同時在展台旁邊我還置乙個工作台,進行現場的拼裝表演,果然,這種銷售模式吸引了一大群人的駐足**,我們的產品也獲得了大家一致的好評,銷售額當然有了很大的提高。

當然這次實踐也有很多值得注意的地方,這些地方值得在今後的實踐中引以為訓。一,此次實踐的實踐雖說是為期乙個月,但是真正的銷售時間僅有短短的12天,並且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天,剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間,這中間耽誤的時間是一項極大的損失。

二,迎合消費者口味,第一次進貨,拼圖品種很多,但是銷售一段時間後發現,一些市場暢銷的品種我沒進幾個,那些市場不太好銷售的我卻進了不少,這一點也著實影響銷售業績。

通過這一次的寒假社會實踐,我充分體會到了管理的藝術,利用管理學的知識,發掘新的商業經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題,對於市場沒有做好及時的**導致停售甚至滯售。只能說對於管理這門科學,我們還有很多需要學習。

運用管理學知識,通過創新行業帶動創新經濟的發展。

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