我於xx年1月20日至1月27日在********有限責任公司進行實踐，該公司是以化工產品為主的**公司，該公司有業務部和單證部，財務部組成了**主體，我就是在其中業務部門進行工作，公司業務部主要負責冶金和化工產品的工作，在工作期間，我了解了基本的**業務知識，學會了電腦製作外貿銷售合同，以及按信用證要求製作裝運及收匯單據，熟悉了通過電子郵件、msn 、與客戶進行聯絡交流和業務人員按工廠要求對外**，了解了專業外貿公司目前的發展現狀。
由於是以化工產品為主的**公司，所以對化工產品要有一定的認識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產品進行了學習，各種化工產品的名稱，了解了各種化工產品的成分和規格，因為在**中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現的是化工產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟。可以說，公司的所有**都是建立在對各種化工產品的熟悉程度之上的。
通過幾天的學習，把公司要的主要化工產品的名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業務了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把客戶的公司名稱、聯絡人、電子郵箱等收集好後，就開始通過寫電子郵件傳送希望建立業務關係的信函。通過郵件、msn、等方式與客戶進行溝通。
通過與客戶的交流，確定基本的訂單意向，主要針對產品的**及**條款進行初步確認。目前，由於市場一體化的趨勢影響，產品**競爭日益激烈，買家已經不僅僅侷限在貨比三家的原始狀態上。因此，客戶詢盤往往是幾個迴圈才能達到最終共識。
而在這期間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為乙個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優化業務，能否和客戶以後建立長久的合作關係就顯得的至關重要了。經過反覆洽談後，接到客戶訂單，說明開始進入實際的業務操作領域。可以簽訂**合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節，如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。
另外，通過與客戶確定訂單之後，就要處理好訂單簽訂以後的生產、檢查貨物、裝運、報檢通關等工作，做好裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與**流程有關的單據。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。
這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。由於**實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。
比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的**時，就應去了解**學、金融及貨幣銀行學的內容;講到保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。所以我們要想做好工作必須處理好各種關係。
20xx年外貿公司經貿工作計畫
20 年公司的奮鬥目標是實現經營收入20 萬元，比20 年增長6 實現淨利潤500萬元，比上年增長6 費用總額控制在200萬元以內。在以上總結中為確保上述奮鬥目標的順利完成。20 年外貿公司經貿工作計畫重點抓好以下四個方面的工作。一 繼續解放思想轉變觀念 1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐...
20XX年5月大學生實習報告
我是數學教育專業的學生，我們小組的實習學校是離我就讀學校不遠的 附城中心小學 所以我們就沒有像有些實習老師一樣要住校，生活上的困難相對就沒有。我們也就可以把全部的精力投入到實習工作中去。第一天去學校是10月9號下午，主要任務是開實習動員大會和跟老師見面，還有熟悉學校的環境。國慶放假剛回來，同學們都懷...
20xx年10月大學生實習報告
上海闡明平面設計 儘管是乙個小規模,民營性質的廣告公司,麻雀雖小,五臟具全。它是以品牌策劃與包裝為主體的設計機構。闡明設計力求關心中國企業走出一條健康的進展道路。闡明設計重視挖掘和培養人才,尋找出設計師進展的正確方向。它是一家專門為各種公司或專案提供設計的公司,具有幹練的團隊和優良的合作精神,更重要...