要有實現計畫的具體保障措施和出現「意外」的補救措施。沒有實現計畫的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計畫，再完善也只是乙個「畫餅」 另外，工作計畫應該是可以調整的。當工作計畫的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計畫而計畫。
還有，在工作計畫的執行過程中，銷售經理要經常跟蹤檢查執**況和進度。發現問題時，就地解決並繼續前進。 怎樣保證工作計畫得到有效的執行？
工作計畫寫出來，目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的「我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題」，計畫能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計畫的人的問題。
1、首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計畫才會被很好執行。
2、其次，各部門每月的工作計畫應該拿到例會上進行公開討論。
3、最後，修訂後的工作計畫應該有企業領導審核與簽字，並負責跟蹤執行和檢查。
根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計畫：
一、 市場分析目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為
8%左右,但根據行業資料顯示近幾年一直處於「洗牌」階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.201x年中國空調品牌約有400個，到201x年下降到140個左右,年均淘汰率32%.
到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的「圍剿」下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。201x年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。
日資品牌如松下、三菱等品牌在201x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃根據以上情況在xx年度計畫主抓六項工作:
1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。
以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：
提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種**活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、ka、**商管理及關係維護針對現有的ka客戶、**商或將拓展的ka及**商進行有效管理及關係維護，對各個ka客戶及**商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。
了解各ka及**商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在201x年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提公升品牌形象。如「格蘭仕空調健康、環保、愛我家」等公益活動。有可能的情況下與各個ka系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。
產品推廣主要進行一些「路演」或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展） 根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展台布置六個氛圍的要求進行）。積極對**安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。
布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、**活動的策劃與執行**活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。 ·銷售主管工作計畫 ·銷售部工作計畫 ·房產銷售工作計畫 ·201x年銷售工作計畫
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：
第一階段：
8月1日—8月30日a、有的**員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善**員的工作報表。
、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員→**員培訓講師＜ **員
② 利用周例會對全體**員進行集中培訓 9月1日-10月1日：
進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓 10月1日-10月31日：
進行四節的專業知識培訓 11月1日-11月30日：
進行四節的**技巧培訓 xx年1月1日-1月31日：
進行四節的**活動及終端布置培訓第三階段：
xx年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘**員工作，利用10天的時間對新入職**進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周後對所人的**再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：
xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：
跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。 第二：
招聘培訓臨時**員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。 第三：
嚴格執行公司的銷售策略及**活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提公升銷量。 第
四：跟進**贈品及贈品的合理化分配。 第五：
進行布點建設，提公升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。 第六：
每月進行量化考核第七：
對每月的任務進行分解，並嚴格按照bs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。 第八：
利用團隊管理四大手段：
即週工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。 第九：
時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造乙個快速反應的機制。 第十：
協調好**商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支援，全力以赴完成終端任務。 以上是xx年度的工作計畫，如有考慮不周之處，請領導多多指導！！
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、資料化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計畫、產品改良計畫；通過銷售資料分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特徵及現有客戶網路資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然後就要擬制規範的**體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的**浮動範圍。
有時非常必要結合產品生命週期擬制**階段性調整規劃。 如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計畫或者客戶開發計畫。終端類產品還需要完善商超門店開發計畫。
然後擬制品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提公升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、**推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式 『該文章由整理，版權歸原作者、原出處所有。』最後，就是營銷費用預算，分別制定出各專案費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。 如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。
但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。 具體寫發可參考本欄目的范文，結合具體情況做適當的修改。
附送：銷售經理工作總結
銷售經理工作總結
銷售工作總結銷售經理工作總結
銷售經理工作總結
轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業將會又是乙個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。
總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況今年實際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬,其他2800萬，基本完成年初既定目標。 球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想，大口徑蝶閥銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。 總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想， 雙達品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的問題對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、 質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產週期計畫不准，生產排程不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如白旗、開運等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術支援問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和諧。
6、 **問題：因公司內部**體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
銷售經理如何寫工作計畫
工作計畫的概念 1 工作計畫就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務 指標 完成時間和步驟方法等。2 工作計畫是提高工作效率的有效手段。3 工作計畫是我們走向積極式工作的起點。4 工作計畫能力是幹部管理水平的體現。為什麼要寫工作計畫 古代孫武曾說 用兵之道，以計為首。其實，無論是單位還是個人，無...
2023年銷售經理如何寫工作計畫
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銷售經理如何寫工作總結
工作總結的意義 同志指出 人類總得不斷總結經驗，有所發現，有所發明，有所創造，有所前進。可見總結是指導和推動各項工作的乙個步驟。有總結才會有提高，才會有進步，從大的方面說，總結能為國家制訂各項路線 方針 政策提供重要依據 從個人或集體來說，總結也是不斷提高思想 業務水平的一項切實的事情，同時，寫總結...