篇一：海程**公司年度工作計畫
海程**公司年度工作計畫
今年以來，公司經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，「憶江南」品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上乙個新台階，在新的年度裡，公司將進行一系列新的工作。
以下是本公司的年度工作計畫：
一、切實完成年營銷任務，力保銷售再創佳績1、實行置業任務分解，確保策劃**合同兌現
xx年公司的總銷售任務是100萬元，經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度採購合同。為完成年度營銷任務，我們建議：銷售部經理彭霞**公司可實行置業任務分解，到人到片。
可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務。例如在營銷形式上，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用旅遊資源，提高品牌知名度以擴大營銷
新的一年，公司在xx年的基礎上，已有了一定的品牌知名度。為了進一步提高品牌的知名度，在營銷策劃方面，「憶江南」應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計畫、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
公司銷售部的銷售人員，是乙個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。首先會抓好銷售人員基本知識培訓工作，使銷售人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎海程**公司的企業精神「三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真」決定了「憶江南」品牌的打造，因此，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在「兩個充實」上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做
好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於服裝行業的人才，以滿足公司各崗位的需要。
三、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業的乙個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是「老闆」管人。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。
通過「五個推行」，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。
員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。
即可以責任到人，又能避免無據推論、「欽定」責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力
企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富於創造力、特別富於團隊精神的群體，才能在市場競爭中立於不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。
其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權益
對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現優良、工作成績優異的員工進行增資;對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力
篇二：xx外貿工作計畫
日期：xx-12-29 部門：外貿部
xx年工作計畫
新的一年，制定良好且有效的工作計畫對於今後的發展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。
增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計畫，以便自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一． 產品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的**已經比之前的低了很多。今後還需要多做一些產品優勢的對比文件，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2. 商業照明燈具由於**比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文件，尋找優質高階客戶。
3. 高階產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、杜拜、日本等國家。積極運用不同的搜尋引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二． 對日後工作的安排
1. 在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平台上和商業站上發布**資訊；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜尋引擎。以尋找目標市場的商業站、行業協會站、商會站及產品專業站為方向，了解並聯絡目標市場知名度高銷售絡龐大的進口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的資訊是正確並能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是終端使用者），達到知己知彼。
在客戶下單後，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
3. 發貨後，可在客戶收到貨一周後追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對於這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候並詢問是否有採購計畫，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子裡送上自己的乙份祝福，給客戶心底留下乙個親切的印象。
三．xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每週 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1. 年銷售目標：60萬。
2. 月銷售目標：5萬。
① 現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；
② 優化阿里巴巴站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；
③ 搜尋引擎營銷，比如google,bing等國際搜尋引擎上的搜尋，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品**資料的詳盡檔案**，尋找更多的客戶； ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三． 明年對自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯絡進度及時記錄，對以往與客戶相互間傳送的技術及**資料要歸類整理好，以便隨時聯絡。
與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回覆郵件。
以便判斷客戶的需要和問題，然後針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利於贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利於長期接觸。
了解市場需求，客戶需求，爭取「按照客戶需要提供定**務」
3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，先賣信譽後賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事**，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
篇三：國際**部xx年工作總結及xx年計畫
國際**部
xx年工作總結及xx年計畫
一、xx年工作總結
xx年我部門銷售收入和銷售回款情況較去年同期雖有好轉，但總體情況仍不容樂觀。截至今日，我部門實際出口產品23389 臺（件），較去年同期增加了5661臺（件），實現銷售收入萬元，較去年同期增長了%，完成銷售回款1338 萬元，較去年同期增長了%。面對競爭日趨激烈的出口**環境，我部門積極與外商協商，努力爭取每乙個客戶，每乙個訂單。
今年，我部門新開發了1個國外客戶和5個國內客戶。分別是：國外客戶新加坡hesp公司，國內客戶河南特潤、石家莊派姆機電、天津恩福斯、寧波東港齒輪、廣州迪松，並已陸續小批量供貨。
為了以後能夠更好地工作，我們希望在接下來的工作中有以下兩個方面的改變：
1、在產品**方面，希望領導考慮統一產品銷售**，按回款金額返點；
2、在經銷人員提成方面，希望能夠適當提高提成係數。 二、xx年工作計畫
xx年將是乙個新的開始，也是乙個重要的節點年——中國加入世貿組織十五年。新的一年，我們初步計畫如下：
1、將分類整理出的客戶群按xx年各個客戶的銷售情況制
定出xx年的銷售計畫，由專人負責聯絡溝通，爭取為最大限度的完成任務而努力；
2、根據我們從絡上查詢到的xx年的展銷會，制定出了所要參加的專業性強的國際性展會如合肥工程機械展、青島工程機械展和上海寶馬展等，同時，在參加展會期間，加強與周邊客戶聯絡，爭取當面拜訪交流，將客戶需要的支援和需求帶回公司，為確保擴大出口奠定基礎；
3、對於xx年新開發的這六個新客戶，繼續跟進，了解客戶裝機使用情況，加強溝通，為小批供貨和批量供貨做好準備；
4、我們會積極探索絡推廣銷售新模式，利用太重榆液公司的電子商務這個平台，通過絡搜尋潛在客戶，主動聯絡，尋求新渠道，新客戶，為開拓國際市場努力鑽研。
5、熟練運用公司erp管理系統，精確資料，強化本部門管理，提高工作效率。
雖然我們制定了這一系列的目標計畫，但是，實施起來還需要各位領導和各分公司的大力支援和配合，希望在產品的生產安排和交貨期上能夠多多支援，確保不會因交貨期滯後而失去老客戶並使得新客戶對我們公司有一定的信任度和依存度。
國際**部
xx年12月9日
外貿公司經貿工作計畫
2019年外貿公司經貿工作計畫范文 我國古代的讀書人,從上學之日起,就日誦不輟,一般在幾年內就能識記幾千個漢字,熟記幾百篇文章,寫出的詩文也是字斟句酌,琅琅上口,成為滿腹經綸的文人。為什麼在現代化教學的今天,我們念了十幾年書的高中畢業生甚至大學生,竟提起作文就頭疼,寫不出像樣的文章呢?呂叔湘先生早在...
2023年外貿公司經貿工作計畫
2010年公司的奮鬥目標是實現經營收入2000萬元，比2009年增長6 實現淨利潤500萬元，比上年增長6 費用總額控制在200萬元以內。在以上總結中為確保上述奮鬥目標的順利完成。2010年外貿公司經貿工作計畫重點抓好以下四個方面的工作。一 繼續解放思想轉變觀念 1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我...
外貿公司QC工作原則
qc quality control品質控制 qc工作的大原則 不受船期等外圍因素困惑 只對品質負責。品質控制是 天時地利人和 的結合 工作重心是 發現問題 解決問題 總結改善 時刻保持警覺。qc的根本就是要有乙個負責任的心。qc的工作重點是中期的品質控制，由到布一刻開始一直到成品出口全程跟蹤。將客...