招聘方式:趕集網、58同城、百姓網發帖。
一.帖子
職位要求
1.男女生均可,形象氣質好、口齒伶俐。
2.無學歷限制,無戶口限制。
3、年齡20歲-30歲,學生兼職優先錄取。
4、個人時間寬鬆,有喜歡服裝飾品,經常逛街者工作者優先錄取。
4、有責任心,樂於溝通,工作認真、細心。
5、有一定的判斷能力、分析能力,具有一定的學習能力。
主要工作:
1、進行實體店顧客滿意度檢查工作
2、檢查後填寫檢驗報告
3、能參加相關知識培訓
4、對服務有要求及標準,能夠尊重品牌對於服務的詮釋,認同並執行神秘顧客的操作要求
上班時間:9:30-19:00
工作範圍:海淀區、朝陽區。
有強烈興趣,願意接受挑戰的你,請投簡歷或直接來電——
二.培訓內容——重點《店長培訓手冊》第十二章
早上9點30 到11點30在五道口培訓
如何考察乙個店員的服務質量?
1.感覺耐心程度如何讓?
暗訪內容(包括話術)——參考《店長培訓手冊》第十二章
2.提出疑問例:你們衣服怎麼這麼多線頭啊?/你們這滌綸的衣服怎麼還這麼貴啊?
3.提出質疑例:兩粒扣是不是不太正式啊?/我穿這衣服是不是有點小啊?(你們的這價錢也不是很便宜,加點兒錢就可以去商場買了。)
4.議價例:便宜點吧便宜點我就買了。
5.以上包括一次試衣過程:
給客戶推薦款式—對衣服做出講解—幫客戶穿衣服—幫客戶看是否合身(上衣褲子襯衫等合身標準)—砍價。。。
a.當你進店時候店員是否積極、主動、熱情、微笑的迎接?(觀察他在幹什麼)
b.是否詢問主動詢問你的需求?對你看中的或者喜歡的衣服是否做出正確的講解、有效的吸引以及鼓勵試穿?
c.是否幫你核對即將要是穿的衣服尺碼,以及主動幫你開啟衣服的包裝、鈕扣等?
d.是否主動幫你把即將要試穿的衣服主動掛在試衣間、以及主動幫你開啟試衣間的門、燈等?
e.當你走出試衣間的時,是否主動對你看所穿的衣服做出適當的評述(衣服的搭配以及合身標準的講解等)?
f.當你所穿衣服不合身時,是否能迅速、耐心的幫你調換合適的尺碼?
g.你對所穿衣服提出的疑問或者不滿意時,是否能耐心積極的做出正確有力的講解以及說明?(挑一些問題看他怎麼應對)
h.當你試衣時,是否引導或主動幫你搭配襯衫,領帶等其他配件?
i.是否能耐心、恰當以及委婉的應對你的砍價問題,使你心理平衡?
j.當你對所試過的衣服不怎麼滿意或者決定再看看的時候,店員是否能正確的做好吸引為以後埋好伏筆?(看他怎麼挽留)
6.從1.進店接待態度微笑方面2.處理疑問 3.耐心方面 4.語氣 5.動作迅速方面判斷。
最後購買一件小商品:男士買領帶一件、女士買襯衫一件、
參考— —服務客戶常見問題總結
1、 客戶要砍價(便宜點我就買了)
2、 你們衣服怎麼這麼多線頭啊?
3、 滌綸的西服還這麼貴?
4、(**)怎麼這西服穿上去這麼短小啊
5、(**)兩粒扣的西服太不正式啦
6、你們現在有什麼優惠活動嗎?
7、你們這有沒有什麼好點的牌子西服賣啊
8、衣服看上去挺多皺的
9、這樣的價錢,也不是很便宜,加一點錢可以去商場買了
10、你們有什麼售後服務啊?
11、人家商場經常會有3——5折的優惠,你們怎麼一點折都不打。
12、我是同學推薦過來的,能不能優惠點,我們回去也會給您推薦同學的
13、你們這可以量身定做嗎?
14、你們價錢這麼便宜,不會穿個幾次就壞了吧?
15、我同學買的時候都打折了,怎麼不給我打折?
16、你們這的款式怎麼都是黑色的,沒有其他顏色嗎
17、商場還送襯衫、領帶你們怎麼不送?
18、(**)這些衣服看上去沒有什麼區別,這該怎麼選啊?
19、給我換套新的吧,(剛拿的新的)這套都被人試過好多次了吧?
20、這些衣服該怎麼洗啊?
21、你們的襯衫也太貴了吧?
22、價錢還可以,但是一點折扣都沒有,我們心裡不平衡。
23、我感覺上衣和褲子的顏色不一樣?(是配套的衣服)
24、這衣服裡襯太大了,穿的時候總是跑在外面。
25(女士)這褲子穿著前後的大腿部位總是有褶,怎麼處理?
26、我是女生,我很瘦,站的時候倆腿總感覺合不上,很難看,怎麼辦?
27、我買了這件衣服回去要是我家人不喜歡或穿不了可以拿回來退貨嗎?
28、這衣服洗了會不會起球
三、**:從1.進店接待態度微笑方面2.處理疑問 3.耐心方面 4.語氣 5.動作迅速方面評分。
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