二級市場DM投放計畫 1199

郵寄dm是企業和產品品牌為了擴大知名度，吸引客流量、提高營業額，提高銷量的主要方式之一。通常採取印刷、派送彩色宣傳單的方式讓潛在客戶接收到此類資訊。其廣泛的宣傳力度，超低的**，往往會吸引大批的顧客。

一、分析

**分析

在眾多的廣告**中，電視和報紙是兩種最主要的廣告**，然而在**數量越來越多的今天，受眾對**的選擇自由度越來越大，廣告投放的效果明顯的被衡釋

根據98年國際廣告研究所在北京所進行的一次關於央視5秒廣告的調查問卷顯示，有近1/4的觀眾對廣告沒有印象；多數觀眾只對其中幾個廣告有模糊印象；印象很深的觀眾只佔13.7%。最受廣告客戶青睞的電視廣告的效果尚且如此，其它像報刊、廣播、雜誌的廣告投放效果更要大打折扣

電視和報紙**存在著一定的侷限性

電視電視廣告雖然畫面聲像效果好，並且是企業商家最看好的**，但是它存在無法選擇它的觀眾，只能籠統的把資訊傳送給所有觀眾的問題。在它的**長度之後，它的資訊因無法存放在介質上而蕩然無存且被後續的其它資訊所覆蓋。由於時間上的選擇不同，真正的潛在消費者可能並沒有看到能引起消費衝動的廣告

報紙報紙本身的內容比較豐富，容易分散讀者對廣告的注意力。它的印刷質量和用紙又不太講究，廣告的實物畫面常因此而表現不佳。更關鍵的是它的時效性短，往往隨著報紙的時效消逝而失去其注意價值。

（其它**略）

dm相對這兩種**，有一定的優越性和補充性1）針對性強

可直接將廣告傳遞給真正的潛在客戶，有很強的選擇性。避免大眾傳媒在傳播給所有受眾時所造成的大量浪費

（2）人性化關懷

郵政將公司及產品宣傳彩頁直接寄送到特定的消費群體手中，使其親身體驗企業單位的獨特關懷

（3）可供反覆翻閱

提供資訊全面，經得起推敲，有說服力

（4）沒有空間、形式上的限制

從簡單的文字到精美的**說明，它不受形態格式的限制5）反映快、效果立桿見影

附上回執或者優惠可以幫助企業單位找到目標客戶和潛在客戶，減少業務發展的盲目性，相應節省企業單位的廣告費用6）費用低：

廣告費用要比電視和報紙低得多。

二、dm投放目的

從2023年公司年銷量來看，二級市場銷售量占有一定比例。因此應該重視二級市場的潛在客戶開發。目前公司二級市場有通化、集安、白山、白城、松原、梅河。

把白山、松原、梅河、白城、列為dm郵寄投放物件。從而提高公司和產品的品牌知名度、提公升市場占有率、提高客戶來電/店來訪量、提高銷量。

三、dm投放預算

1白山市地區1000份

2松原市地區1000份

3梅河、白城1000份

dm 1.6元每份 3000×1.6=4800元

四、投放方式

1預計1個月投放完3000份dm。

2每日100份，由汽貿部員工完成。

3從吉林省通訊資訊大黃頁詳細認真選取潛在客戶的企事業單位，經過分析然後列為投放目標潛在客戶。避免盲目的、衝動的、鋪張浪費的投放。

五、投放效果分析

汽貿部經理：王金文 2013.3.12