2010/11/3/8:29**：推銷員作者：聲調
網友問：我們銷售員的收入與銷售回款率是掛鉤的，所以我想問問，如何才能提高銷售回款率??
我們公司的制度是這樣的：
(1)回款率達到100%且回款平均週期警戒線以下的，一次性全額兌現銷售提成;
(2)回款率達到80%以上且回款平均週期警戒線以下的，可預先兌現銷售提成，待回款額全額到位後清算兌現;
(3)實際回款平均週期警戒線超過警戒線20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%結算;30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%結算;40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%結算;50%以上的，提成比例按照降幅40%結算。
所以說銷售回款率對我們很重要
銷售回款率如何提高點評：
1.做過銷售的人都有這種感覺，把產品推銷出去容易，**貨款卻不是件容易的事，這裡，我們應該先認清賒銷的原因到底何在?其實，造成賒銷的主要原因有兩點：
一是銷售經理急於鋪貨，銷售人員迫於壓力急於求成;二是銷售人員當事人心太軟經不起客戶的軟磨硬纏，不能堅持現款現貨的交易原則，而銷售主管又監督不利。這樣做的後果，使主動權掌握在了廠家或經銷商手中，為了討回這筆貨款，付出更多的精力不說，有時還會被經銷商狠心地宰一筆廣告補貼、推廣津貼等。能收回貨款當然很好，但又有兩種後果不能不防：
一是經銷商或廠家倒債走人，二是銷售人員截流或攜款潛逃。
2.面對**款的難題，最關鍵的就是堅定地奉行現款現貨的原則。但要堅持這個原則必須有注意以下條件：
a.必須整合運用廣告、新聞、公關、**等各種營銷**，讓目標消費者對產品及品牌產生好感，讓越來越多的消費者指名購買，讓自己的品牌成為暢銷的強勢品牌。這是解決貨款**問題的根本之法，也是掌握市場主動權的前提。
b.給經銷商的利益放在明處。一般而言，你的產品好銷、你的廣告支援力度大、你的**或折讓較高，經銷商是會樂意接受現款現貨交易方式的。
3.不過，現實中客觀因素往往會使現款現貨很難操作，實在是身不由已.....為了作成生意，還得講究交易的靈活性。此時，問題的關鍵就轉到在靈活運用現款現貨原則時，如何降低賒銷風險：
a.有必要實施客戶資信調查，分別設定a、b、c、d幾個等級，以確定客戶的信用限度，制定靈活的銷貨制度。
b.要有效控制貨款的**，銷售人員尤其要注意：經銷商是否靠得住;簽定協議時要清楚表明付款條件、付款方式等;
c.在銷售管理中，要制定有效的**款制度。對銷售人員，為了加強其**款的動力和壓力，可規定每月**款率必須達到95%，最長欠款期不能超過30天……業績考核、晉職評優都應把貨款**作為重要指標;對業務主管也應有相應連帶責任和獎勵;對經銷商，要讓他們出具有法律效力的欠款收據;對財務部，應負有督促和追蹤責任等等。
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