中國獸藥策劃網專欄作者
作為一名市場一線的銷售從業者，我已經在這條行業路上行走了十年。對於新一年自己的市場銷售工作，我將從個人的明年市場規劃展開闡述，同時也是將自己工作中的感悟、心得，與同行們相互學習和**。
第一，堅定自己對獸藥銷售的選擇
作為一名獸藥銷售人員，我們要堅持自己的選擇，不斷提公升自己開拓市場、服務客戶的綜合素質。
近幾年來，肉雞從小的散養戶到規模化大型雞場；從以前的人工或陳舊的裝置到現代化的新裝置；從傳統的技術營銷模式到現在的顧問式營銷模式；從動物**藥物為主到將來的功能性保健藥為主等等，這些都無不體現了獸藥行業的變革。因此，這個行業將來任重道遠，還存在著巨大的機會與挑戰。所以，選擇這個行業沒有錯。
在新一年的市場銷售從業之路上，我會一如既往地堅持自己的選擇，用積極的心態去迎接新一年的市場銷售工作，開發市場、服務客戶。
這裡筆者同大家分享自己的一段獸藥從業感觸。
作為一名獸藥銷售人員，我們必須做好兩個選擇：一是選對企業；二是選對老闆。企業選擇是十分重要的，在你個人成長的不同階段要選擇好適合自己的平台，不僅利於自我快速成長，更重要的是能夠有更大的發展空間。
選對老闆，也就是跟對人，我認為老闆要對企業發展有清晰的思路和目標，要能夠讓員工看到希望，感覺跟著這樣的老闆乾是自己的榮幸，將來的發展肯定有出路，所以一定要跟對人。
還有，就是要不斷積累工作中的閱歷。目前養殖業結構變化很快，現代化、集約化程度越來越高，這就要求相關畜牧獸醫工作者有著更高的知識結構和管理能力。所以，我們必須努力學習，不斷積累經驗，同時敢於接受新的挑戰才能應對當前中國養殖業快速發展的步伐。
總之，只有經歷才有收穫。
第二，不斷自我總結，要有歸零心態
作為一名銷售人員，面對新一年的市場銷售工作，要學會將過去歸零，不管以前的業績是好是壞，現在，站在乙個新的起點上，一切都是新的開始。
中國有句古話「好漢不提當年勇」，所以，不管你是銷售市場的元老還是剛剛接觸獸藥銷售，不要躺在以前的功勞簿上自我陶醉，那樣會嚴重阻礙自己前進的步伐。過去的輝煌業績只能代表你的過去，其他的什麼都代表不了。
如今，獸藥行業發展出現了新的特點，近幾年來大型標準化雞場的建設遍地開花，尤其是在山東、江蘇、安徽、大連等地區最多。雞舍內的裝置也在不斷的更新，近期雞病（氣囊炎、流感、腺胃炎等）病原複雜多變，變異很快，每年的發生特點都不一樣，**敏感藥物也不一樣，如果一年以上不下市場就會和市場脫節。另外，在客戶管理上也有了很大差別，以前是散養戶技術員去看病、送藥就完事了，現在技術員要駐場指導工作，新的裝置使用要掌握。
小區飼養密度大、雞病較複雜、控制難度大、毒株每年都有新的變異，所以我們一定要調整心態，積極主動學習先進的理念和知識。
將來的獸藥市場不再是獸醫師唱主角，而是畜牧師唱主角。在這種情況下，我們需要有歸零心態，從頭開始的精神，不斷總結和學習，盡快提高自己的適應能力，要知道當前養殖戶的真正需求是什麼？要做到畜牧養殖行業真正的顧問。
第三、把握機會，成就未來
在市場銷售開展過程中，我們不僅要低頭拉車，更要抬頭看路。有時候機會就在你身邊，就看你能不能抓住，在人生的事業和生活中只有那麼幾次關鍵的機會。機會是從來不等人的，給自己乙個機會，成就未來成功路。
那麼，在新一年的市場銷售工作中，我們該為自己去創造怎樣的機會？面對機會，我們又該如何積極準備？這些都是我們每乙個銷售人所要思索的。
很多剛剛畢業的學生好高騖遠，站著這山望著那山高，不會把握屬於自己的機會，最後走了很多彎路；還有些人對於個人發展和成長，總是覺得自己生不逢時，怨天尤人，最後導致心態消極，沒有心情去做事。所以，不管任何時候我們都要保持陽光的心態，努力的去做事，把握好機會，鎖定目標和方向，堅持就一定能成功。
第四、做好客戶的「職業經理人」
這些年與市場一線深入接觸，我們不難看出傳統的獸藥經銷商開始沒落，將來集團壟斷已經成為發展趨勢，為養殖戶提高飼料、雞苗、獸藥、技術服務、**等。所以，經銷商正處於夾縫之中很難生存，未來轉型已經迫在眉睫。
要麼，你就暫時做龍頭放雞，不過資金實力和集團相比差的太多，發展也會受到限制；
要麼你就做當地技術權威，別人看不了的病你能看好，就是以技術實力來賣藥，別人很難複製和模仿；
還有技術特別好的，可以到大型雞場做技術場長等等。
對於客戶層面的這些變化，我們銷售人員要做的就是，做好客戶的「職業經理」，把對客戶的服務作為自己的工作去看待。不斷幫助客戶提公升生意經營的能力，實現彼此的共贏。
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