長春淨月潭旅遊經濟開發區１９９５年成立以來，堅持規劃先行，統籌發展，在一片荒郊野地奇蹟般地創造出ｇｄｐ１０年平均增長５１％，城鄉經濟、人與自然、經濟與社會協調發展。回顧淨月開發區的奮鬥歷程，招商引資是他們創造奇蹟的乙個有效的法寶。截至２００４年底，他們共引進建設專案６４８項，實際利用內外資１９７億元。
引進的１５個科研院所承擔國家科研專案６１個、省市級科研專案４６個，成為推動經濟開發區發展的內生
動力。一、淨月開發區招商引資的基本特徵
一是招商專案規模逐年增大，投資專案資本含量逐年提高；二是招商引資工作起步快，公升級迅速；三是國內投資比較多，國內企業佔主導地位；四是招商引資重點突出，形成了四
大主導產業。
二、淨月開發區招商引資的基本做法
第一，科學確定發展定位，緊緊圍繞著戰略目標進行招商。
科學的發展定位和開發思路避開了與長春市高新技術開發區、長春市經濟開發區兩個國家級開發區直接競爭，差異化的發展戰略細分開發區招商引資的市場，同時孕育了開發區的迅速騰飛。１９９７年淨月開發區按照《長春淨月潭旅遊經濟開發區總體規劃》確定了招商引資產業思路，１９９８年就開工６３個專案，１９９９年達到了１３６個。國民經濟總產值實現２０．４億元，財稅收入１．５６億元，比淨月開發區成立的１９９６年分別增長了８．５倍和２３倍。
從１９９８年到２００４年，淨月開發區每乙個開發者都心裡揣著規劃藍圖招商引資，僅僅用了６年的時間就引進和建設出了四大主導產業體系。
第二，圍繞著比較優勢資源作文章，提高開發區的吸引力。
他們沒有把全部資源用來建廠房、搞「七通一平」，而是圍繞著生態環境作文章，營造了乙個獨具特色的經濟發展「綠」環境。一是對於汙染和破壞生態環境的專案實行「環保一票否決制」；二是清理開發區內一切汙染活動；三是加強水利基礎設施建設，大力實施退耕還林工程；四是將生態文明融入開發區建設，用「綠色」招商引資。
第三，創新機制，激發招商人員的積極性和創新性。
淨月開發區在創新開發區內部運營各項制度的同時，還在招商機制上下功夫，先後依據外部發展環境和招商任務的變化，將招商部門的名稱多次變更為經濟**處、招商局、投資促進局。２００２年成立了招商辦公室，下設三個投資促進局。招商辦負責三個招商局協調彙總工作，三個招商局不做具體分工，共同按招商指標在招商辦協調下對外招商，形成了激烈的競爭機制。
同時，招商工作人員採取雙向選擇方式，實行績效工資制度，工資與指標掛鉤，按完成任務的實際情況核發工資和獎金。
第四，創造情感人文環境，用人格魅力招商。
環境，是開發區招商引資比拼的乙個非常重要方面。長春淨月開發區也不例外。他們在花大力氣淨化自然環境、建設優越基礎配套設施和形成優良服務環境的同時，又提出了用情感來服務，用人格魅力來招商的新舉措。
第五，創新招商方式，提高招商效率。
長春淨月潭旅遊經濟開發區的１０年發展，積累了豐富的招商經驗。除了走出去積極參加各種形式的會展和洽談會，制定獎勵政策、聘任海內外顧問和鼓勵社會各界人士提供、引進專案，讓現有的企業現身說法等之外，最值得稱道的兩個招商方式是旅遊招商和網上招商。
三、長春淨月潭旅遊開發區招商引資發展思路的若干建議
第一，加強招商引資戰略研究，向利稅增長點整合開發區資源。整合資源，包裝專案，圍繞「十一五」確定各項發展目標，制定靈活有效的招商引資戰略。要在招商的結構上下功夫，重新配置內部資源，盡快挖掘出內部潛能，提高開發區的內生力量。
第二，圍繞四大主導產業增長點，積極包裝專案招商。在招商工作方法上，要研究四大主導產業在全國乃至世界的分工定位，研究四大主導產業的產業週期，找出每乙個產業增長點進行專案包裝。用**「有形的手」帶動市場「無形的手」，吸引開發區新上專案所需要的短缺要素，促進經濟要素向主導產業中的大專案集聚。
第三，廣泛學習國內外經驗，創新招商引資方式。可嘗試以下幾種方式。一是派出調研組，到旅遊休閒產業、高階產業、文化教育科研產業和房地產業發展比較好的地區進行實地考察，研究競爭對手的發展情況，總結招商經驗，有針對性制定自己的招商方案。
二是探索市場化招商。進一步改革招商隊伍機制。培育和發展各種形式的企業化招商公司，使其成為引資主體，實現從全民招商、機關幹部招商向專業化、市場化和產業化招商轉變。
三是推動海外聯合招商。四是積極利用網路技術拓展駐外招商。
第四，注重與其他開發區及周邊地區的經濟合作，通過相互配套的產業鏈條實現共同發展。
第五，豐富對外宣傳內容，增加開發區資本效益宣傳。淨月開發區要想進一步提高招商引資水平，特別是吸引外商企業，必須加強與外國**機構、行業協會、商會和投資諮詢公
司等中介機構資訊交流。利用各種**有針對性將開發區業已形成發展成本優勢宣傳出去，使外界不僅知道長春淨月潭是乙個風景區，而且還知道它是乙個（特別是長春淨月潭旅遊開
發區重點發展五個主導產業）低成本發展區。
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