白領創業的經典敗筆白領創業敗鑑

【致富人生】

小張是北京典型的高階白領，在東三環附近買了一套公寓。由於自己經常加班，所以比較喜歡吃蛋糕甜點等小零食，每月消費都在1000元左右。看到蛋糕甜點店總是人潮如織，她開始琢磨要在自己住的公寓小區裡面開乙個蛋糕店，小區裡住的也都是年輕人，消費量很大，每年應該也能掙個四五十萬。

她趕緊諮詢同事、朋友，他們都非常認同，說這個專案肯定掙錢。聽後，小張備受鼓舞，她立即租店面、裝修、引進烘烤裝置，請服務員……經過一番籌備，蛋糕店隆重開業。小張決定，最初乙個月顧客購買甜點全部8折優惠。

前兩天，小區裡來詢問的人還挺多，可是買的人很少。每天烘烤的麵包和甜點由於是一天的保質期，小張不得不痛心地看著大部分烘烤的甜點被扔掉。就這樣整整扔了乙個月，小張開始反思自己的創業是否正確？

為什麼沒有預期的銷售額呢？

案例點評

小張開店之所以失敗，有以下幾個原因：

一、沒有進行充分的市場調研：像小張一樣，很多人的創業是非常倉促的，根本沒有投入足夠時間對商業專案的可行性進行調研，這是最重要的錯誤。

二、過分估算市場規模及銷售額：小張犯的第二個錯誤就是過分估算了自己小區對於甜點的需求，也就是過分估算市場規模和銷售額。多數缺乏經驗的創業者，還沒有分析會有多少顧客時，就急於開始一宗生意。

三、關注片面不能均衡發展：通常，乙個企業家總是關注其最得心應手的業務，因另一部分不是擅長的就漠不關心。像小張就是對廣告宣傳比較在行，而對產量控制沒什麼經驗。

實際上，不應只對生意的一部分予以關注，而必須統攬生意的全域性。