關於戰略的幾個認識誤區

戰略是明天的決策

答案還是否定的，戰略並不涉及未來決策，戰略不是告訴我們：「明天應該做什麼」，而是告訴我們：「今天必須為不確定的明天做什麼」。

戰略不是說：明天會發生什麼，而是說：「目前的思想和行動必須包括怎樣的未來性」

舉例來說，你在路上開車，一公里之外有乙個大坑，由於你有戰略規劃，你提前就看到了，於是你作出了決策，就是點剎車，車不到大坑就停住了。另乙個人沒有看到大坑，一直往前開，一下鑽到坑里了。他在坑里想，那個傢伙真有戰略眼光，一公里之前就點剎車了。

戰略是前瞻的，但，是後驗的，決策是現在的。由於前瞻性地看到了大坑，現在作出了正確的決策，所以，避免了車毀人亡，這個結果是後驗的。點剎車是一公里之外的事，是現在的決定，不是明天的決定。

所以，每個人今天做的任何決定，客觀上都包含著一定的未來性，在以後都會被驗證的。差別在於，做今天的決策的時侯，有沒有前瞻性地看到了未來的變化趨勢，看到了未來的機會和威脅，這就是戰略的魅力所在。

戰略是很實在的東西，不是虛無縹緲的，也不能因為現在很忙，就可以等到明天再說，因為，你今天所做的所有事情，都幾乎構成了未來命運的一部分。

比如，中國很多民企創業不見得是因為實實在在為客戶服務發展起來的，也可能是抓住了政策上的機遇，也可能是利用了特殊的關係，甚至可能是鑽了法律法規的空子。但，以客戶為中心的時代早就到來，只是靠創業時的投機，是無法持續的。企業的長期發展，取決於能不能真正為客戶創造價值。

如果，現在好好地研究客戶，分析客戶需求，細分客戶群體，提高客戶服務，提高產品研發能力，提公升管理水平，培養員工隊伍，這些工作好像不能馬上就給你帶來利潤，甚至還增加成本，但等別人都鑽到坑里的時侯，你的戰略、管理能力和員工隊伍卻使你能夠安然無恙，勇往直前地發展。

分析來分析去，概括起來說，戰略不是那些非常具有投機性的東西，而是很樸素的很實在的東西。與其流著口水羨慕別人吃桃，不如，現在老老實實栽樹。