一、活動背景
1）. 形式背景分析
1. 中小學寒暑假期培訓是中國高考體制下的特殊產物,雖然**三令五申,但仍以無法遏制的速度發展,有著眾多的競爭對手及巨大的的市場.原因孩子放假，家長沒有時間教育孩子，輔導班是比較好的選擇。
2. 作為乙個具有教育招生教學經驗的大學生，開培訓班的風險比較低，可操作性強，教師資源可找有教學經驗的同學。
2）. 尋找合夥
合夥人具有一些特徵：1.和我比較合的來，個人價值觀，做事的態度和我比較相近，對作事情的原景比較渴望。
2. 具有招生經驗的，彼此的想法能夠交流。
3. 具有團隊合作意識，做事情富有激情。
3）. 具體專案有：開展中小學文化課、美術課暑假培訓班
4）. 主要負責人：嶽慶敏、周蘭
嶽慶敏：對招生，教學的流程及裝置等有工作經驗。性格開朗，易與人交流，有團隊合作意識，性格堅毅，決定了的事情遇到困難決不回退縮。決心做好這個培訓班。
1. 在08年6月份擔任紅黃藍畫室的美術老師，當時的招生、教學都參與其中。總結了暑假招生的時間進度的安排，了解需要的一些宣傳等的一些軟體和硬體設施，鍛鍊了和家長溝通技巧。
2. 08年12月至09年12月擔任千里馬二外的區域主管，負責黃家湖大學城的招生，教學監管工作。對招生的整體流程比較熟悉，總結了自己的一些招生宣傳，交流等的一些經驗，對教育招生整體的運營有了自己的一些想法。
周蘭：對招生，教學的流程及裝置等也有自己的工作經驗。性格開朗，易與人交流，有團隊合作意識，具有冒險精神，不怕失敗。
1. 在09年暑假在自己的家鄉開設了暑假培訓班，對與招生，教學管理有自己的心得。
2. 對於周蘭我比較喜歡她的性格，有些男孩子，不嬌氣，有衝勁。我們的性格某些方面互補。
5）. 組織部門：在招生工作中我們利用大學生暑假實踐的名義。
6）. 活動開展原因：
1 . 在比較短的時間，更好的鍛鍊自己，收穫我們的成果，為下學期的學費給家裡減輕一些負擔。
2. 對教育招生比較有經驗，熟悉它的流程，資金投入。
3. 投入率低，可操作性強，收益快。有信心這個暑假能招到80左右的學生。
4. 利用大學生資源優勢，收費稍比其他機構少一些。
二、前期的招生準備
1）. 確定招收物件
鑑於高中年級的教學壓力大，也不是很好管理，決定招收物件是小學1-6年級，和初中年級。
2）.前期容入資金：每人1500，一共3000元。
只是宣傳和部分房租的費用。一切節約，自己往網上買印表機和紙張。橫幅學校製作比較便宜。前期宣傳人員的費用，都是同學幫忙，收了學費再支付。
3）教學選址
主要**資訊來自網路，對房子的幾個位置定在小區，學校集中地附近的鄰街，交通方便的位置（便於學生的接送，老師和家長的交流）。房租可短租，兩個月1500左右，房東最好提供一些家用桌椅。
4）. 收集資訊
包括武漢市中小學期末考試、放假、領成績單的時間，以及附近學校暑期的補課安排。
5）. 輔導班宣傳
在開班的前20著手宣傳，方式有在學校門口、社群門口、醒目位置等發單、張貼海報、條幅等，宣傳力度要足夠大。開班的前10天，我們的宣傳人員大部分都到位了，加大宣傳力度，開始擺點，把我們自己的作品和往年的學員**製作乙個展板放在擺點處，走訪社群的宣傳，和家長們交流，增加我們培訓班的可信度。
6）. 定點招生
做好人員提前選點安排，輔導班競爭激烈，我們必須踩好點，強佔優勢位置。
7）. 工作人員和老師的招聘
主要是聯絡大學同學，老師選定標準：有教學經驗，做事態度積極，具有親和力
8）. 工作人員安排
到位的工作人員，必須做好充分的準備，聽從負責人安排，嚴格要求，盡心盡力。
三、招生期間後勤安排
暑假天氣炎熱，每天要提供足量的水，瓜蔬等，保證在伙食上豐足讓大家有家裡的感覺，晚上回來保持空調的開放，保證大家晚上的休息。費用開支100元/天（一共6個工作人員）
四、正式招生
1. 時間安排：第一批宣傳定於六月初，主要在教學點、橫幅學校，小區傳單和貼單形式，一定要加大宣傳力度這是很關鍵的時間，並要設立乙個點，讓家長和學生詢問具體情況，了解提前預約的優惠政策，並記下要報名的學生；第二批宣傳擬定於期末考試後進行，持續一周左右，主要還是在小區，菜場，**大的地方發傳單、貼海報、擺點等，招生最要是宣傳，你宣傳得到不到位直接關係到你招生多少！
然後安排家長和學生聽一次免費的公開課，讓他們了解一下我們的實力是什麼樣的。
2. 如果學生那時還沒領成績單，我們還可以在學生領成績單那一天到學校門口發宣傳單、設立擺點諮詢處！
3. 人員安排：每2人一組，由一人帶領，設點招生。有三個點，安排工作人員機靈，按實際情況，適當的更換擺點位置。
4. 招生物件：主要針對中小學，集中在1-6年級和初中-，二年級。主要教語數英化物和美術！
2）；做好家長及學生的思想工作：
1. 讓家長認可：讓有口才能力和交流能力的負責人及老師與家長深度溝通，確保家長對輔導班的認可和支援，帶家長進教學點參觀。
2. 讓學生認可：最好讓各位教師直接與學生溝通，增加認可度。
3. 周圍鄰居的認可：和周圍鄰居真誠相處，他們的口頭宣傳為我們的信用度增分很多。
4. 與家長深度交流，並確定學生所補科目，登記《學生暑期補課登記表》（見附件），以及介紹相關學費的收取（具體學費如何收取在此不作介紹）。
3）：合理分配教師及學生：
1. 學生班級分配：按照不同年級不同科目分班，每班最少8人，最多20人。
2. 教師班級分配：每位教師根據其能力和意願暑期分配2～3個班級授課和乙個班級的班主任。
五：後期教學安排
1） ：學生及工作人員人身安全問題：
1. 人身安全是頭等大事，要妥善處理，特別是若後期有暑期遊玩活動更需謹慎。
2. 對學生宣傳自我安全保護措施，保證在上課期間人身安全。
3. 和家長簽定安全協議書，我們只負責學生在教學點上課時間的安全。
2）．學生聽課及教師上課安排：
1. 按年級和班級不同分時段上課，（課程表具體在此不做介紹）
2. 嚴格規定上課時間，確保教師和學生不遲到不早退。對老師和學生有獎罰分明的制度。
3. 一週六天課，每天六節課，每個班級每天上三節課,連堂上課。
4. 課表：
1） .教師每天備課指導與教學監督，經驗交流：
1. 每位教師在代課之前特別是班級確定的時候需要上交「暑假授課計畫書」以及「自我上課流程安排表」，明確自己在暑假授課期間需要完成哪些工作任務。
2. 每位教師在每次上課之前必須充分備課，盡量做到上課脫稿。
3. 由各負責人監督和管理各教師的「暑假授課計畫書」和定時備課檢查工作。
4）.課外活動的安排：安排手語《感恩的心》的課外教學
5）.定期檢查學生所獲，教師之間開展經驗交流會：
1. 通過上課和課間師生交流，妥善處理好學生與教師間的關係。
2. 負責人做好平時的協調與監督處理工作。
3. 對於一些性格內向和基礎差的學生，授課老師要特別關心，給予學習引導。
4. 輔導班購買好所需教材，包括教師用書和學生單元測試卷，每週至少發一張試卷讓學生自檢、練習鞏固。
5. 教師之間每週末召開經驗交流會，由負責人安排。
6. 個別學生和貧困學生進行家訪。
附件：《學生暑期補課登記表》
六、教學期間的後勤安排
2：週末老師組織一起娛樂放鬆一下，或去游泳館或去逛街或去在家休息。
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