所以，為了能夠完成目標，企業第一步要做的就是把目標分解下去，讓每一位業務人員都擁有乙個發揮創造力和戰鬥力的平台。
二、合理安排階段戰術，控制市場銷售的進攻節奏和防禦措施，並及時予以調整，促進主動進攻與合理防禦之間的角色轉換。
一）防禦型控制型戰術：
適用於企業產品占有率較高，有著相對優勢的市場區域。可採取的方式包括適當的廣告推進、日常的客情維護、定期的市場巡視、紮實的服務體系、暢通的供貨體系、及時有效的資訊溝通。此種戰術投入較小，靠市場管理基礎就可以達到目的，具體的戰術設計為文化營銷中的巡迴演出、慰問，消費引導中的啤酒文化傳播、啤酒知識宣傳，習慣培養中的免費品嚐、消費領袖贈飲帶動。
此種戰術的要點在於：抓住一切市場機會，不給競爭對手留一絲縫隙。
二）控制型戰術：
適用於敵我雙方差距不大，我方稍佔優勢的市場區域。可採取的方式包括地面推廣加空中支援、點對點溝通、與經銷客戶開展深度合作、協助鋪貨、區域性**拉動、擠占有效終端等。此種戰術投入同樣較小，靠網路控制達到目的，具體的戰術設計為組織客戶聯盟，聯合**市場，一對一貼身服務，協助引單、鋪貨，力求控制區域內所有終端，不留空白點；同時以適當的消費者**及廣告宣傳，提公升品牌美譽度和忠誠度，調動消費者的消費熱情。
戰術要點是控制得力，資訊準確及時，精準打擊。
三）打壓型戰術
適用於敵我勢均力敵的市場區域。戰略上輕視，但戰術上絕對要重視，因為成敗就在一線之間。可採取的方式包括較密集的空中廣告支援加上階段性的消費者**、利用各種資源對競爭對手進行控制、著力加強**公關和消費者公關、鼓勵客戶投入，促進終端壓貨，擠占客戶及終端有效資源、通過資訊的收集整理與反饋，了解競爭對手資訊，先人一步，跟蹤打擊。
此種戰術投入較大，旨在提高市場控制能力。戰術設計為開展經銷商課堂活動，加快廠商一體化程序，鼓勵經銷客戶做大做強，給客戶以智力支援，保證其階段利益最大化。消費者**可以採用開瓶有獎，以即開即兌的方式進行，小獎項，大範圍（對農村消費者尤其有效，但是需操作得當，兌獎方便）。
也可以通過地方**及其職能部門（如工商、稅務、技術監督、質量監察、交通運政管理等），對競爭對手進行封堵，但此種戰術應用需得當，否則禍及自身。操作要點：積極主動，小心行事，打擊要很狠、準、穩，盡量不直接面對。
四）進攻型戰術
適用於敵強我弱的區域。進攻型的市場一般來講都是高投入市場，一方面需要調動渠道網路中的可利用資源，連成一線，影響一片，做好市場基礎建設，另一方面需要積極防禦，避免單兵作戰，為競爭對手各個擊破。同時還要做好品牌提公升和地面市場拉動，在最小的投入，最大限度的消耗對手的各種資源。
具體戰術為以渠道**占領經銷商和終端庫房，以消費者**占領消費者家中的冰箱，同時以空中廣告營造產品推廣的火爆氛圍，通過意見領袖，包括青年、**、個體工商業者、企業管理層人員對產品的任職，引導普通消費族群，進入啤酒消費行列。操作要點：四兩撥千斤，必要時可以集中優勢資源，集群對壘，展開決戰。
以上四種戰術，基本上可以應用於企業產品覆蓋的各種區域市場，但是，簡單一種戰術運用不一定就能產生令人滿意的效果。最好選擇幾種不同形式的戰術，組成戰術組合，攻防有序，進退有度，方能收到事半功倍的效果。
此外還有很多靈活機動的品牌提公升戰術、產品推廣戰術，諸如贊助公益事業，以提公升企業和產品形象，擴大品牌影響力；扶危濟困，開展**和消費者公關；送文化下鄉與消費者面對面溝通，以增進消費者對產品和品牌的了解；在營銷團隊中開展比、學、趕、幫、超活動，關注一線員工的工作和生活，以提高團隊的凝聚力和向心力等等，都可視市場實際需要而定。營銷無定式，說的是一種境界，在企業還沒有達到這種境界之前，還是要按照扎扎實實地從基礎工作抓起，一步一步的走向成功，等企業擁有了能夠與市場實時對接的創新思維和運作能力，營銷無定式自然如期而至，工作當然也會得心應手。
有了好的方式、方法和心態，才有可能保障到位、執行有力；有了足夠的投入，才有可能得到預期的回報。前面所有的不如意，都可以說是銷售旺季來臨之前的黑暗。抓住旺季銷售，盡快彌補差距，抓住機會，恢復優勢，企業才有能實現真正的復甦，創造屬企業和營銷人共同的輝煌。
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