前言：曼谷包品牌「ferera」，在泰國享有「布包界的lv」之盛譽。其設計理念，已逐步成為新一代曼谷包大人粉絲追逐的焦點。現已出口至全球32個國家和地區，暢銷亞歐，其主要材料為泰國產絲綢和面部，設計獨特，品種繁多。
「法萊拉曼谷包」在陝西漢中的專賣店現已開張，為配合「法萊拉曼谷包」在當地銷售市場的熱銷，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為「法萊拉曼谷包」塑造獨特的市場形象，並以全新的方式推向市場。
目錄：一，市場分析
ⅰ.目前的市場規模
ⅱ.目前市場占有率及銷售情況
ⅲ.市場未來的發展潛力
二，消費者的分析
ⅰ.購買量與購買頻率
ⅱ.品牌轉換情況以及品牌忠誠度
三，產品分析
ⅰ.產品的使用壽命
ⅱ.產品的**
ⅲ.包裝
ⅳ.產品的銷售旺季和淡季
四，推廣分析
ⅰ.與競爭品牌廣告的比較分析
ⅱ.與競爭品牌服務的比較分析
五，市場策略
六，廣告策略
七，**策略、
一. 市場分析
1. 目前的市場規模
近年來，手袋行業，特別是女包行業逐漸興起，不僅發展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思，隨著生活水平的提高，物質基礎的豐富，對產品的品牌意識也越來越強，人們越來越注重細節的時尚，而受到則作為一種象徵著女性身份和品位的隨身性裝備，自然而然的走到了行業的前端，自然而然，女包瘋狂的火了起來。
「女人從不怕包飾太多而增加負擔，即便擁有100個包包，也是合情合理的」，某著名時尚專欄作家如是說。
2023年1-2月我國箱包進出口總金額144.85億美元，與增長上年度同期相比29.74%。
其中進口增額5.45億美元，與上年度同期相比增長53.91%。
而2023年上半年箱包進出口額同比增長39.2%。足以看出整個箱包市場的市場前景和市場規模。
同時，中外名牌產品在中國市場中的近身肉搏處處可見，例如：香奈兒，卡地亞，bally，gucci,lv等大品牌牢牢佔據著一線品牌的市場地位。同時，箱包的款式也由傳統的商務包，書包，旅行袋向筆袋，零錢包，小香包等方向發展。
國際箱包市場存在著巨大的需求空間。
2. 目前的市場占有率以及銷售情況
由於作為乙個新興的品牌，「法萊拉曼谷包」雖然在曼谷以及東南亞銷售火爆，但是在國內還不能達到國內一線品牌的熱度。尤其是在漢中這樣的二，三線城市，品牌的意識更加薄弱。據漢中專賣店的資料，上市兩個月的時間，由於廣告及**的力度有所欠缺，導致市場占有率不足25%，與當初設想的45%-50%存在巨大的差距，銷售情況不容樂觀。
3. 市場未來的發展潛力
作為乙個近年來才逐漸在東南亞國家興起的國際品牌，在國內遭受如此的待遇並不讓人詫異。由於產品的定位在16-35歲之間的年輕女性，**上的差異使之並不能同lv等國際大品牌抗衡。不過由於其自身產品的產品特點（時尚，新穎）及**上的又是，我們有理由也有必要相信，在未來的市場中，特別是在中低端消費市場中，「法萊拉曼谷包」有資格成為一匹黑馬，並且成功一黑到底，實現當初45%-50%的市場占有率定位。
二. 消費者的分析
1. 購買量與購買頻率
箱包作為一種計畫外消費，在幾年前並沒有引起人們的關注，但是現在已經成為了人們身邊不可或缺的物品，因此，箱包市場存在著巨大的商機，幾乎每一位女性朋友都擁有著幾個甚至幾十個包包，其中不乏國際知名品牌，因此箱包的購買量是相當大的。
而購買頻率更是快的讓人應接不暇，穿什麼季節的衣服，背什麼樣式的包包，；在什麼場合的衣服，背什麼款式的包包。這幾乎成為了女性朋友的共識，更有許多女性朋友乙個季節都要購買相當數量的包包，購買頻率驚人。
2. 品牌轉換情況及品牌忠誠度
近幾年由於中國大陸的經濟迅速發展，不少國際的大品牌逐漸進入中國市場，例如：lv,gucci等。與之同時，我國國內的自主品牌在中低端手提袋行業占有領軍地位，因此，女性朋友們在品牌的選擇上有了非常大的餘地。
不管是名牌還是中低端的小品牌，只要是自己看上眼的，在經濟條件下都會去嘗試。所以品牌轉換情況每時每刻都在發生，品牌忠誠度較差。
三，產品的分析
1. 產品的使用壽命
曼谷寶石泰國的國產品牌，在早期曼谷報紙提供給泰國皇室使用。在設計上時尚新穎，大二醒目的蝴蝶結，綢緞和棉布的材質，超精細的手工製作，使產品的使用壽命較其他同類產品有了較大的改變，適合不同年齡段和不同風格的消費者使用，使用時間較長。
2. 產品的**
產品的**是「法萊拉曼谷包」立足內地市場的一把強有力的**。雖然擁有時尚的造型，精細的做工，但是「法萊拉曼谷包」依然堅持中低端消費水平，乙個普通的女性揹包售價僅僅在100-300元之間。對於經濟基礎不是很夯實的年輕女性來說更是強有力的吸引力。
因此，盡快搶占中低端市場，這便是「法萊拉曼谷包」的營銷宗旨。
3. 包裝
「法萊拉曼谷包」表面上採取非常簡單的塑料制進行包裝，但是實際上每乙個「法萊拉曼谷包」在包裝時都將塑料紙按照包的形狀摺疊好再將包裝入其中，獨具匠心。同時，在銷售時不僅由塑料紙的包裝，更具當地消費者的消費習慣，漢中店在銷售時還會加上乙個紙質的手提包紙袋，使顧客方便把包包帶回家。
4. 產品的淡季與旺季
由於「法萊拉曼谷包」擁有不同的設計理念，社和每個季節的女性朋友，應次沒有明顯的淡季和旺季區分。不過由於自身材質是棉布和絲綢，再加上手工製作工藝，在寒冷的冬季看起來不如皮包那樣厚重，所以相對於其他季節，冬季可以算是相對的淡季。
四． 推廣分析
1. 與競爭品牌廣告的比較分析
由於近年來國內箱包（特別是女包）市場的火爆，所以各類商家的廣告也如雨後春筍般的湧現出來。拿「法萊拉曼谷包」的同類產品「neraya」包來對比，我們不難發現，「frerea」的廣告更加注重產品質量和**方面等因素，而作為曼谷包這個行業的龍頭老大，「naraya」的廣告則更加突出其品牌的理念中的原創性以及行業龍頭老大的地位。
2. 與競爭品牌服務的比較分析
因為「naraya」產品的出道時間遠遠的早於』frerea」,因此」frerea」唯有在客戶服務方面和「naraya」一較高下。眾所周知，「frerea」在包裝方面都有專人負責每乙個包包的摺疊與裝袋。並且每賣出乙個包包，都會採用實名制，方便了日後的售後服務。
顧客只需用將出現問題的包包帶到專賣店，便會有當日的售包員負責送去維修後通知顧客取回，大大簡化了維修的過程縮短了售後所需要的時間，給人一種溫馨的感覺。
五． 市場策略
1. 短期目標：通過宣傳令消費者認識此產品，在以往的認識基礎上有更深一步的了解，有更加直觀的了解，並且購買。力爭達到市場占有率45%-50%的目標(中低端市場)。
2. 長期目標：令消費者對此品牌擁有品牌忠誠，逐漸深入人心。
3. 產品定位：讓消費者喜愛，能從消費者的角度製作產品，提包產品的人性化，個性化。
4. 消費物件：16-35歲之間的年輕女性
六． 廣告策略
1. 廣告語：包羅永珍，我有我樣
該廣告語主要傳達的是包的樣式多樣化和百變款式，即「包羅永珍，我有我樣」表明各種不用型別包包給消費者帶來的個性張揚的體驗
2. 廣告主題
廣告主題以樹立「我有我樣」的品牌形象為主，同時對產品進行宣傳，品牌形象上注重以情感人，突出「包羅永珍，我有我樣」的主題特色。
包羅永珍，是因為我們的包包種類多，除了一般常見的手提袋，我們還有不少化妝包，書包，甚至一部分家居用品等等。
我有我樣，突出的則是個性，時尚，消費者再也不用擔心撞包，每一款都是獨一無二的，背出自己的風格，自己的時尚，在這裡時尚不失尊貴，個性卻依然高雅，我們會為你打造乙個夢想中的時尚自己。
3. 廣告文案
本廣告文案主要分為絲綢之路，童話王國和時尚元素三個部分，並針對每乙個部分都有不同的主題。
主題一：重走絲綢之路-----絲綢之路
主題二：我就喜歡這樣做---童話王國
主題三:就是fashion，我最in---時尚元素
4. 影視廣告
廣告主題：尋找
廣告場景：在剛放學的教學樓前，一男同學手捧99多紅玫瑰等待著自己的女朋友，同伴還在尋找女孩的蹤影時，男孩已經將鮮豔的玫瑰花送到了女孩的手中。兩個人甜蜜的走來，同伴疑惑的對男孩說：
「你怎麼這麼快就能找到她？」女孩和男孩對視一笑，溫柔的說：「因為我背『法萊拉曼谷包』…」
廣告語：「包羅永珍，我有我樣」，『法萊拉曼谷包』，這裡有你要尋找的感覺。
七． **策略
1. 媒介的地域
本次活動的推廣，主要針對陝西漢中區域，特別是市中心商圈和各大校園，希望通過在漢中地區的成功品牌打造，繼續包包的熱銷。
2. 媒介的選擇和依據
1) 交通廣告**
通過在公共汽車張貼廣告以宣傳產品資訊，其優點①流動性大，接觸人員多，閱讀物件廣，有利於提高商品的知名度，產生較好的**作用；②具有製作簡單，費用低廉的優勢；
2) 校園推廣活動
主要利用高校廣播站，張貼海報，派發傳單等手段進行校園推廣活動。
3）廣告效果評估
於廣告宣傳實施後，不定期以問卷，座談會的方式
作廣告效果測定，以隨時修訂廣告企劃案
委託各地銷售點及時反饋銷售情況和消費者反映，
以改進廣告宣傳和**手段。
總結：預祝此次廣告活動圓滿結束！！