2月份營銷計畫改1

繁城錦繡2023年2月營銷計畫

1、前期營銷工作回顧

目前推廣以組合拳模式，以住宅為主兼顧商鋪，營銷重點以「單價3560元/㎡」為主要訴求。其推廣方式如下：

1、更換了專案的樓體巨幅廣。

2、在金地小區二期、三期設定了宣傳展。

3、印製了6萬份dm單，在家具園區以及新繁城區進行派發。

4、組織一場老客戶回饋活動。

5、組織行銷人員到新繁城區部分售樓部攔截帶訪客戶。

6、推出一套那面單價為3560元/㎡****（關注度有，但還沒成交好像成交了？）

二、前期推廣效果反饋

從推廣效果來看，起到了專案的宣傳、形象樹立，最終體現在增加來訪的目的，截止（刪掉截止） 1月共來訪105組，來電3組，成交4套，誠意客戶達15組以上。

從來訪情況看，來訪渠道主要以行銷帶訪為主，帶訪74組；dm派單來訪4組（因派單從19號才開始，所以效果不明顯）；戶外廣告到訪15組，老帶新來訪1組並已成交。本次營銷推廣住宅蓄水起到了一定的作用，來訪量明顯增加。所以，下一階段營銷重點行銷帶訪為主，戶外廣告及dm單派發為輔。

1月銷售資料統計

三、專案剩餘**狀況

1、商鋪部分：a區商業鄰街面的鋪位全部售完。一樓僅餘內街及側面的鋪位，二、三樓商鋪面積過大，又不能辦理按揭所以銷售難度較大，目前共剩餘25間。

b區商業一樓商業剩餘商鋪15間，二三樓不銷售。商業可售面積：5275㎡

2、住宅部分：已去化50套，還余44套。甲方預留2套，工程抵款8套

四、銷售目標

五、下階段營銷思路

針對2月份（春節期間）營銷，策劃部認為，因春節企事單位、工廠均陸續放假，將是一年一度的購房高峰期，所以整個月的營銷工作將尤為重要，建議2月份加大營銷力度，特別是加大點對點的營銷力度。具體方法如下：

1、從1月的來訪分析來看，本月有必要加大行銷帶訪力度，給行銷人員下達任務，保證來訪，對帶訪客戶質量進行明確要求，有效才給予獎勵。

2、從1月份的成交客戶分析來看，客戶購買專案的核心目的還是看重專案的價效比，所以首付2萬的營銷訴求，還將繼續推**，以及大優惠為主。

3、**組合以戶外看板、專案周邊廣告展板為輔助手段，重點以新繁城區及周邊鄉場鎮派單為主。

4、對銷售策略進行調整，每週一套建面單價3560元/㎡****要進行及時更換，不管賣與沒賣都必須更新；對原有優惠進行調整，以單價優惠的方式進行**，每平公尺優惠300元，另享受付款方式優惠，按揭和分期優惠總房款的1%，一次性付款優惠總房價3%。

繁城錦繡專案部

二0一五年二月一日

2月份營銷計畫 改1