匯源果汁100%果汁系列大學生市場線下**調研報告及廣告策劃方案
作者：沈坤時間：2023年6月16日
調查背景：果蔬汁已成為中國軟飲料最大的細分市場，中國果蔬汁的人均消費量遠低於亞洲平均水平，發展空間巨大，中國果蔬汁市場銷售額增長空間廣闊。匯源集團成立近18年來，在全國22個省區市建立了40個現代化工廠，鏈結了500多萬畝名特優、標準化水果生產基地，擁有180多條世界先進的水果加工、飲料灌裝等生產線，建立了基本遍布全國的銷售服務網路，構建了乙個全國性的果汁產業化經營體系。
匯源已成為中國果汁行業的第一品牌，匯源商標被評為「中國馳名商標」，匯源產品被評為「中國名牌產品」。
調查方法：網上調查和發放紙質問卷
樣本發放總數：100份電子問卷+50份紙質問卷有效**問卷136份
原始資料**：
開始時間：2014-6-13
結束時間：2014-6-15
調查物件：調查物件主要是大學生群體（16~35歲），佔被調查物件比例91.4%，也有少部分的青少年和中年群體，分別佔到了4.
3% 調查物件的性別比例男50.54%，女49.46%
圖 1-1 調查物件的男女比例
圖1-2 調查物件的年齡分布
資料與分析：
消費者購買果汁首選是匯源所佔據的比例有73.12% 的被調查物件表示將匯源果汁作為購買果汁飲料的首選，另外的26.88%則表示不會將匯源作為首選購買品牌的果汁飲料。
由調出資料和資料分布圖可以初步得到消費者在消費購買果汁類飲料的時候更願意購買匯源品牌的果汁飲料。 [單選題]
圖1-3 是否將匯源果汁作為首選購買物件的比例情況
消費者一般會選擇什麼時候購買匯源果汁飲料，72.06%的被調查者表示他們大多是在聚會聚餐的時候購買匯源品牌的果汁飲料，62.76%的被調查者表示在平時休閒娛樂的時候就會購買並消費匯源產品飲料，另外佔據一大部分比例的就是家庭消費，佔據了52.
94%。其他被調查者表示在運動後也會購買匯源品牌果汁飲料。綜上資料，匯源果汁飲料顯然已經作為餐飲聚會，居家旅行，休閒娛樂不可或缺的果汁類飲料了。
[多選題]
圖 1-4 調查物件什麼時候購買匯源果汁
拒絕消費總是需要理由，在被調查的物件中，不將匯源作為首選品牌的原因是 ，其中有40%是因為平時不喝果汁，而且也不願去嘗試，另外，不喜歡匯源果汁的口味和已經習慣了其他品牌不想改變並列第二，佔據20%的比例，最後就是匯源果汁缺乏安全保障和**太高的原因而不願意消費的佔據了12%的比例，有資料可以初步得出。不喜歡匯源果汁的大都是不了解不喝果汁的消費者群體，也有極少部分是因為對其他品牌形成的品牌忠誠，或者習慣性購買。[多選題]
圖 1-5 不購買或者不作為首選購買果汁的原因
相比其他品牌，選擇匯源果汁的原因是——最大的原因是口感好，佔據比例72.06%。其次品牌效應、營養價值高、**適宜、果汁安全有保障、習慣性購買、包裝精美佔據比例依次是44.
12%、33.82%、32.35%、27.
94%、26.47%、14.72%，有資料顯示，口感好和品牌效應以及營養價值高等更容易吸引消費者購買，也因為這樣，更能夠佔據市場，贏得消費者口碑和青睞。
[多選題]
圖 1-6 匯源果汁的優勢
最喜歡匯源果汁哪個系列——最受歡迎的是果肉飲品，佔到了35.29%的比例，其次比較喜歡的是100%果汁型的匯源飲料，再次。果汁飲料系列也挺受歡迎，佔據了23.
53%的比例，；另外，果醋系列、果汁奶分別佔據10.29%和1.47%的比例。
[單選題]
圖 1-7 匯源果汁的不同系列的顧客反映
調查物件喜歡的匯源果汁的包裝，最受歡迎的還是塑料瓶包裝，在於其輕便便於攜帶，調查物件中就有44.12%表示支援塑料瓶包裝，其次，紙盒包裝也收到青睞，佔據了32.35%的比例，；另外，對於易拉罐和塑料桶裝的包裝均佔到了8.
82%的比例，最後，有5.88%的調查物件表示喜歡玻璃瓶包裝的。 [單選題]
圖 1-8 匯源果汁受歡迎的包裝方式
購買匯源果汁的頻率，對於匯源果汁的購買頻率，最高的是每月一到兩次，佔到了55.88%，而每月三次以上的佔到了29.41%，每月購買頻率少於一次的僅佔到了14.
71%，總體來看，匯源產品的銷量偏於穩定，特別的對於夏季、節假日期間，購買頻率會達到更高，基本上遠遠超過每月三次一下的頻率，這與匯源在消費者心中奠定的品牌忠誠密切相關。 [單選題]
圖 1-9 調查物件購買匯源果汁的頻率
匯源果汁**，對於**方面，76.47%的調查物件表示匯源產品的**比較合適，但同時有22.06%的調查物件表示**偏高難以接受，而僅有1.
47%的調查物件表示**過低。 [單選題]
圖 1-10 調查物件對匯源果汁的**反應
被問及最希望匯源果汁提供何種**形式的時候，75%的調查物件表示更願意打折、**降價的方式，50%的調查物件喜歡選購買贈送的方式，另外有32.35%的調查物件比較喜歡免費贈飲的方式 [多選題]
圖 1-11 調查物件期待的線下**方式
調查物件了解匯源果汁的資訊的途徑顯得多樣化，絕大部分的被調查物件表示是通過商店或超市的**活動對匯源進行了解，其總數達到了80.88%的比例，其次是51.47%的調查物件通過電視了解，網際網路越發發展的當今，也有32.
35%的調查物件通過網際網路了解匯源品牌，然後通過親友介紹的佔據了14.71%的比例。 [多選題]
圖 1-12 調查物件了解匯源果汁的途徑
匯源果汁的品牌印象，52.94%的調查物件表示匯源屬於專業果汁品牌，很值得信賴，而30.88%的調查物件則表示對果汁類品牌不太關注，或者印象一般，另外14.
71%的調查物件表示匯源果汁尚有不足，需要改進，而最令人意外的是僅有1.47%的調查物件更喜歡其他品牌的果汁飲料，對於匯源果汁品牌完全不了解的調查物件基本沒有，這是乙個很不錯的結論。說明匯源的推廣在青少年群體中做的很成功，知名度很不錯。
[單選題]
圖 1-13 調查物件對匯源果汁的品牌印象
您對匯源果汁的各個影響因素的滿意程度，我對調查滿意度內容分為「品質營養方面、購買渠道便捷、包裝外觀、**、口味、品類和**推廣」七個方面，表示很不滿意的佔據0%~1.47%，不滿意的佔了0%~8.82%，而態度一般的最高佔45.
59%，最低23.53%。其中營養方面48.
53%調查物件表示滿意，其中10.29%的調查物件表示很滿意，渠道寬窄方面滿意的亞特佔到了42.656%，另外13.
24%表示很滿意，外觀包裝方面半數以上覺得滿意，佔到了52.94%，還有11.76%表示很滿意；**方面45.
59%表示滿意，4.41%表示很滿意；至於口味方面，61.76%的調查物件覺得滿意，11.
76%的調查物件覺得很滿意，另外針對品類齊全度方面，調查物件中38.24%表示滿意，11.76%表示很滿意，另外就是線下線上推廣**方面，有一半的調查物件表示滿意，10.
29%表示很滿意。通過對以上的資料進行分析和總結，可以得到乙個初步結論就是：匯源目前在青少年市場滿意度極高，很受青睞。
[矩陣單選題]
表2-1 調查物件對匯源果汁的滿意度情況
對於新產品的期待， 44.12%的調查物件表示支援匯源推出新產品並表示願意購買，而半數以上的則表示觀望，也有表示可以嘗試一下的 [單選題]
圖 1-14 調查物件對匯源果汁的新產品期待
調查總結
附件1：
匯源果汁線下**方案調查問卷
您好！我們是武漢理工的一名學生，目前正在進行有關匯源果汁線下**的市場調查，希望能夠得到您的幫助。您的回答只要能反映您的真實想法與情況，就達到了這次調查的目的。
我們對您的回答是完全保密的，請您放心。謝謝您的支援與合作。
1. 您的性別[單選題][必答題]
a.男b.女
2. 您的年齡[單選題][必答題
a.15歲以下 b.16-35歲 c.36-50歲 d.50歲以上
3. 匯源是您購買果汁時首選的三個品牌之一嗎？[單選題][必答題]
a.是(請跳至第4題) b.否(請跳至第5題)
4. 您平時都是在什麼情況下購買匯源果汁飲料[多選題][必答題]
a.運動後 b.休閒娛樂 c.聚餐 d家庭購買 e.其他
*填寫完該題，請跳至第6題
5. 您不將匯源作為首選品牌的原因是[多選題][必答題]
a.平時不喝果汁，不願嘗試
b.不喜歡匯源的口味
c.匯源果汁安全缺乏保障
d.**太高
e.習慣其他品牌，不想改變
f.其他
*請您填寫完本題後提交答卷。
6.相比其他品牌，您選擇匯源果汁的原因是[多選題][必答題]
a.品牌效應
b.口感好
c.營養價值高
d.果汁安全有保障
e.**適宜
f.包裝精美
7.您最喜歡匯源果汁哪個系列[單選題][必答題]
a.100%果汁
b.果肉飲品
c.果醋系列
d.果汁飲料系列
e.奇異王果
8.您喜歡哪種包裝的匯源果汁[單選題][必答題]
a.紙盒 b.易拉罐 c.塑料瓶 d.塑料桶裝 e.玻璃瓶
9.您購買匯源果汁的頻率是[單選題][必答題]
a.每月三次以上
b.每月一到兩次
c.每月少於一次
10.您認為匯源果汁的**[單選題][必答題]
a.偏低 b.合適 c.偏高
11.您希望匯源果汁提供何種**形式[多選題][必答題]
a.打折、降價**
b.選購買贈送
c.免費贈飲
d.其他
12.您通常通過什麼途徑了解匯源果汁的資訊[多選題][必答題]
a.親友介紹
b.商店或超市的**活動
c.網際網路
d.電視廣告
e.其他
13.您對匯源果汁的品牌印象[單選題][必答題]
a.專業果汁品牌，值得信賴
b.不太關注，印象一般
c.尚有不足，需要改進
d.完全不了解
e.更喜歡其他品牌
14.您對匯源果汁的各個影響因素的滿意程度[矩陣單選題][必答題]
15. 您會購買匯源果汁推出的新產品嗎？ [單選題] [必答題]
a.是 b.看情況 c.否
匯源果汁100%果汁系列平面類廣告創意闡述
1、廣告作品：
2、廣告背景
目前果汁飲料市場還沒達到飽和，果汁飲料市場仍然是乙個有待開發的市場，隨著中國經濟的迅速發展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
果汁飲料早已成為人們日常的生活飲用之品，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳琅滿目的各類品牌，消費者難以抉擇，消費者關心發的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產品的品質、口感及味道，他們要求整瓶進料可以帶來非凡的感覺。
策劃修改版
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