第一部分租金定價及租金優惠方案
一、市場分析
以本地獅嶺市場和廣州三元里相關的專業市場的價位為參考基準，寶峰皮具材料城在定價上應該更加貼近周邊行業。獅嶺本地的專業皮具材料市場包括有獅嶺（國際）皮具皮革城、喜龍（國際）皮具輔料採購中心、五金龍頭市場，廣州三元里以名商天地龍頭市場和盈富國際五金皮料城為主要參考物件。
獅嶺地區：
1、皮革城：3、4、5期20%左右以出租為主，面積在100 m2左右，租金為2-20萬一年不等，均價租金為15萬/年，管理費約3元/ m2；
2、喜龍：租金為50-60元/ m2，管理費不到5元/ m2；
3、五金龍頭：銷售價均價20000元/ m2，管理費不超過5元/ m2。如龍頭商鋪售價為250萬起一間，面積平均為100 m2，一般為10年付清，除去利息等因素，商家每年需支付的租金為25萬，月租金約為200元/ m2。
三元里地區：
1、名商天地龍頭：租金136元/ m2（打5折或6折），管理費15元/ m2（管理費暫不收取）；
2、盈富：租金160元/ m2，管理費15元/ m2。（簽約四年，預付首年租金）
二、租金方案及優惠方案
通過與前來諮詢的商家交談，關於租金收取的意見主要歸納為：
1、租金一開始不宜定價過高，鑑於寶峰皮具材料城難以在短時間內迅速旺場，商家的風險性增大，因此首年租金應該以相對合理或者偏低的**定位，等到開始旺場的時候再逐步遞增租金。2、大部分商家對於二樓經營存在一定的抗拒，正確引導商家還需要在租金優惠上給予更多的照顧，因此在制定**時，一樓、二樓和三樓的**差距應該明顯拉大，吸引更多商家樓上經營。3、管理費不宜過高，對照周邊的商家，管理費都不超過5元/ m2，普遍商家建議收取費用應參考獅嶺本地**。
綜合考慮建議收取管理費暫定為5元/ m2。主要收費包括為：
（一）租金：簽約三年，先交付首年租金；
（二）三按一租：一次性收取三個月租金作為押金和乙個月的租金；
（三）暫免停車場費用；
（四）管理費5元/ m2；
（五）公共水電費、空調費按月/ m2公攤收取。
以旺場為主要目的，在保障旺場後逐年遞增租金。不同樓層和不同位置的差價拉大，鼓動部分商家上樓經營。為了吸納商戶、穩定市場，通過**打折等優惠方式製造**落差從而引導消費。
不同位置依舊保持較大的差距以鼓勵商家從租金的角度考慮更多的商鋪位置。
租金方案一（進取型）：
一樓臨街鋪位：280元/ m2；
室內鋪位：180元/ m2；
二樓樓梯主通道鋪位：130元/ m2；
其他位置：90元/ m2；
三樓樓梯主通道位置：70元/ m2；
其他位置：50元/ m2；
均價租金：130元/ m2；
收益演示：
每月的租金收益演示：
130元/m2×9784 m2＝1271920元/月
三年租金演示：
1271920元/月×36月＝45789120元
優惠方案：
首年全部租戶享受三個月的免租期，不享受折扣優惠。
優惠後三年收益演示為：
1271920元/月×33月＝41973360元
租金方案二（保守型）：
一樓臨街鋪位：250元/ m2；
室內鋪位：125元/ m2；
二樓樓梯主通道鋪位：100元/ m2；
其他位置：75元/ m2；
三樓樓梯主通道位置：50元/ m2；
其他位置：40元/ m2；
均價租金：100元/ m2；
租金演示：
每月的租金收益演示：
100元/m2×9784 m2＝978400元/月
三年租金收益演示：
978400元/月×36/月＝35222400元
優惠方案：首年全部租戶租金享受八折優惠，不享受免租期。
優惠後三年收益演示為：
978400元/月×12月×0.8+978400元/月×24月＝32874240元
第二部分招租時間
1、行業規律
行業淡季和旺季的分類主要是針對一般的客戶，他們在經營的時候也會受到一些客觀的因素影響，一般的規律是旺季經營、淡季找鋪，因此在招租時間安排上應該更加市場化。根據客戶的意見，淡季主要為年後到9月前，即4月——8月，旺季為9月——次年3月。
2、招租階段：2023年7月——2023年10月（招租階段非為兩個階段——認租階段和正式招租階段，擬7月乙個月時間作為認祖階段，全面了解商家的心態然後再進入正式招租階段）；
3、開業階段：2023年11月前（開業最好趕在皮革節前開業，免除商戶展示所需要的入場費並為本材料城宣傳作勢）。
第三部分廣告策劃方案
一、 寶峰招商客戶登記資料整理
經過差不多一年的諮詢登記，所收集的客戶主要經營皮革、布料、五金、輔料以及其他種類。
1、皮革行業90個；
2、布料行業33個（布料是屬於皮料的一種）；
3、五金行業101個；
4、輔料行業37個；
5、其他類別行業46個（這主要是指定位不明確，沒有註明是皮革行業的商戶或者是經營成品、辦公室、展廳、針車等相關行業）。
二、廣告宣傳單策劃（見附件）
第四部分推廣宣傳途徑
1、本地宣傳途徑（以獅嶺為主）
充分利用友田旗下所有廣告牌和宣傳地帶，以轟炸式的宣傳方式告知全城。宣傳方式主要包括簡訊傳送、戶外廣告宣傳（寶峰門口上方廣告位置、kfc廣告位、加油站對面廣告位置）、汽車車身廣告宣傳、傳單派發（包括報紙夾宣傳單方式）以及行業週刊廣告刊登。
2、外地宣傳途徑（以廣州三元里和外省集散地為主）
主要以行業週刊廣告刊登為主要方式，廣州三元里也採用簡訊傳送方式或者報紙夾傳單派送的方法。
第五部分推廣費預算
一、簡訊資訊費
1、每條簡訊的單價：0.06元/條；
2、預計傳送簡訊數量：8萬條+贈送1.6萬條=9.6萬條；
3、簡訊推廣總**：8萬條×0.06元/條=4800元。
二、傳單製作費
1、宣傳單張單價：1元/張；
2、預計派發宣傳單張數為：舊街一帶派發500張，皮革城一帶派發2000張，報紙夾放4000張，招商中心留500張，共計7000張；
3、宣傳單製作總費：1元/張×7000張=7000元。
三、行業週刊廣告費
《皮界》一期二分之一版面費用為8000元。
四、戶外廣告製作費
1、寶峰門口上方廣告位：參考之前的戶外廣告費用，寶峰正面戶外廣告、側面戶外廣告、戶外招商廣告設計費、戶外廣告畫等共計約為20000元；
2、kfc廣告位：35元/m2×200m2＝7000元；
3、加油站對面廣告位置：35元/m2×200 m2＝7000元；
4、富都汽車車身廣告：兩側車身為18000元/臺/年，數量10臺，費用為
18000元/臺×10臺＝180000元；
備註：車身廣告一年以上免收設計費，不足一年收取車身廣告設計費用為3800元/臺，更換車身廣告畫面6800元/臺。車身廣告三個月費用為12100元/臺（已含設計費），半年為16800元（已含設計費）。
五、人工費
1、傳單派發費：需要派發人員2人，平均每人一日人工費為100元，總費用為
2人×100元/人=200元；
2、報紙夾帶費：報紙夾放每張0.2元，夾放4000張，合計800元。
七、費用合算
以上費用合計約為234800元。
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