首屆廣東技術師範學院科技學術節
之大學生模擬商務談判技能競賽
綠茶專案合資案a方
策劃書參賽隊伍編號：15
團隊名稱：集思
關於與方華之傑塑料建材****合作商務談判方案
一．談判主題
通過這次商務談判與b方華之傑塑料建材****取得合作，並維持雙方良好關係,共同達到雙贏的目的
二．談判團隊組成
主談：劉建春，公司談判全權代表
決策人：曾錦河，負責重大問題的決策
技術人員：陳華志，負責技術問題
法律顧問：李小勤，負責法律問題
三．談判前期調查
本行業的背景：近年來，中國茶產業得到快速發展，產業規模不斷擴大，出口數量和金額屢創新高。2023年中國茶園種植面積和茶產量均居世界第一，茶葉出口居世界第三。
我國綠茶花色品種之多居世界之首，每年出口數萬噸，佔世界茶葉市場綠茶**量的70％左右。中國茶葉市場廣闊，潛在資源有待大規模開發，投資前景看好，中國茶行業投資利益巨大商機無限，但需要打造乙個響亮的品牌，成為茶行業的龍頭
我方企業的背景：陝西省午子綠茶有限責任公司是綠茶專業生產企業，專業致
力於中國綠茶科技、文化、加工、**等相關業務的開發與拓展，產品具有「純綠色、全天然、無汙染、富鋅硒」的品質特點，是「陝西省名牌產品」、「陝西省著名商標」，是科技和文化雙重開發的現代化綠茶精製企業，公司本著「創造綠色，保護環境、珍愛生命」的經營理念和「以茶會友，以質取勝，以人為本，以誠待客」的經營方針，願與社會各界精誠合作，共求發展，通過市場導向，文化傳播，整合營銷，連鎖經營，實現「午子」綠茶的「工業化、精細化、綠色化、國際化」的發展戰略和「振興國茶經濟，弘揚國茶文化」的經營宗旨，逐步把午子綠茶發展成為中國綠茶品牌和世界品牌。
對方企業的背景: 浙江華之傑塑料建材****建立於2023年，是一家外向型的軍工轉民用塑料建材專業生產企業，浙江省塑料門窗標準圖集協編單位。公司擁有一支高素質的員工隊伍，公司一貫注重科技應用，以質量為本求生存、謀發展，本著高起點、高標準、高水平、高質量的原則，引進一流裝置，採用一流技術，建立一流機制，生產一流產品。
四．辯題理解
1、雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析
我方利益：通過與b方的這次合作，提公升企業品牌知名度，擴大企業生產規模和產品銷售量，為企業的發展提供資金。
對方利益：通過與a方午子綠茶公司的合作，用我方響亮的產品品牌開發綠茶市場，以獲得良好的收益
我方優勢：綠茶多酚對人的身體有益，我方產品在優越的氣候條件下生產出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高於其他(已被發現的)茶類產品。公司已註冊生產某一品牌綠茶，品牌效應在省內初步形成，擁有一套完備的策劃、宣傳戰略，已初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省設有銷售點，銷售狀況良好
我方劣勢：品牌的知名度還不夠，缺乏足夠的資金，需要吸引資金
對方優勢：經營建材生意多年，現有資產總額1.2億元，積累了一定的閒置資金。
對方劣勢：對綠茶市場的**不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少。
2、談判議題的確定
問題1.需b方出資的金額面值？
分析：我們的目標是要求b方出資額度不低於50萬元人民幣，資金的
面值決定生產規模的大小。
問題2. 取得利潤後應如何分配？
分析：我方認為按出資比例分配。
問題3.如何分擔風險？
分析：我方認為按出資比例分擔風險。
五.談判目標
1、最理想目標：雙方達成協議b方出資150萬
2、可接受目標：雙方達成協議b方出資100萬
3、最低目標：雙方達成協議b方出資50萬
目標可行性分析：因為對方資本累計中的150萬閒置資金，而且希望用於投資，
短期見效的意圖明顯，我方的專案可以滿足對方的需求。
六.開局及談判策略
1、開局
開局方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。向對方展示綠茶產品的光明前途，以及我方的投資優勢。
開局方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，直接指出對方若不抓緊這次機會，以後可能就沒有機會了，賺錢的機會馬上就會從手中溜走。
2、談判中期策略及分析
對方不願報出資額，迫於無奈。我方要報出資額，要以「金額高於目標」為原則報出要求。
策略：（1）要求對方現行出資，根據對方出資，若對方**低於我方心裡**底線，則以「絕不接受對方第一次出資」為原則，和對方進行談判。以對方出資額與我們最優目標低太多為由進行談判。
用緊咬不放策略回應對方的出資：「你們還是給個更合適的數額吧。」
（2）在堅持我方利益的基礎之上，我方可以適當做出讓步。
分析：如對方在出資額方面有降低意向，我方堅持降價幅度越來越小為原則，以此回應對方。此時對方肯定也會緊咬不放。我方要在堅持之餘，以達成合作為目標，實現雙贏。
3、休局討論方案
針對當時的談判情況，適當地調整我方的談判目標。
4、最後衝刺階段
①把握底線:適時運用折中調和策略，嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終**，使用最後通牒策略
②埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係。
③達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間。
分析：休局之後考慮各方情況，盡快確定最後**，一旦對方做出決定，他的心情會徹底改變。這時我們要積極要求我方利益，最後促成合同的簽訂。
七.應急方案
1.對方承認我方綠茶有前景，但拒絕出資超過50萬。
應對方案：了解對方的實際心裡和底線，據理力爭，以顯在和潛在利益展示給對方，讓對方明白出資越多，越有錢賺。
2.對方不認同我方提出的綠茶前景分析。
應對方案：以理服人，舉各大綠茶生產、銷售的商家盈利情況，國內的、國外的，讓對方實實際際地感覺綠茶產業的前景。
3.對方覺得我方1000萬資產有吹噓成分。
應對方案：把我方具體的各項資產價值列舉出來，事實勝於雄辯。
管理學院2019桌球策劃書
揚州職業大學桌球 球賽主辦單位 管理學院體育部 舉辦時間 2013年5月15號12 30 13 30 預賽 2013年5月16號12 30 13 30 決賽 舉辦地點 校桌球館 桌球比賽策劃書 活動引言 為進一步豐富校園文化生活，營造百花齊放的校園文化氛圍，加強同學間的相互交流，提高桌球愛好者的競技...
管理學院創業設計大賽策劃書
管理學院首屆 贏在校園 一 活動背景和目的 當前全國大學生就業壓力很大，如何才能使大學生更好的就業已成為社會性的問題。當代大學生不僅要學習好理論知識，掌握好技能知識，更要有一定的創業經歷。本著培養創業意識 提高創業能力 提公升我管理學院學生的創業競爭力為目的，為了讓更多的同學了解創業 參與創業 實現...
管理學院組織部策劃書
一 活動主題 手握青春，傳遞溫暖 二 活動目的 12月5日是國際義工日，特此我們將12月定為志願者活動月，此次活動月的目的是 1.弘揚xx志願者精神，傳播服務理念。致力於讓我校志願者在活動月幫助他人,鍛鍊自身，不斷提高自身的社會責任感和實踐能力。2.展示xx志願者風采，豐富xx志願者生活。提供平台使...