一、高層財務指標分解
洛陽東方今典今年的財務指標是1.2億。其中分解到高層的財務指標為6600萬。
開盤時至少要完成3000萬的財務指標，年底才能確保完成全年的銷售任務。高層產品預計以2800元/平公尺的均價入市，按照163平公尺的高層戶均面積計算，高層開盤時的銷售目標為66套。
客戶分解：
二、8月份高層營銷推廣面臨的問題
1.高層客戶積累量嚴重不足。從8.18亮相至今僅積累c類客戶50多組，與313組的積累需求量相差很遠。
2.戶型面積成為客戶購房的主要抗性。
結論：1. 延長客戶積累週期。按照目前客戶積累情況，無法在原定10.1開盤時完成高層開盤的財務指標。因此，必須延長客戶積累週期，解決客戶量的問題。
2. 9月份的營銷推廣中要著重解決客戶對大戶型的抗性，讓客戶認可產品。
三、9月份高層營銷推廣策略
9月營銷聚焦「大戶」主題訴求，結合「大河＋**」的優勢，製造買東方今典高層大戶的合理性、必然性，引起客戶高度關注，準確吸引、快速積累意向客戶。
策略手段分解：
1.報紙廣告：連續四周、每週兩期洛陽晚報硬廣投放
2.**樓書：9月份第三週周五投放洛陽晚報**樓書
3.公關活動：9月25日中秋節客戶答謝活動
4.優惠措施：9.25中秋客戶答謝活動推出「中秋購房6重優惠」
四、9月份營銷節點
五、分階段營銷手段分解：
1.客戶積累階段：
洛陽晚報每週兩次硬廣，配合軟文炒作，第三週周五發布**樓書，集中解決客戶對大戶型的抗性心理。9.25之前兩期報廣預告中秋節客戶答謝活動。
9月中旬之後置業顧問向客戶釋放**，均價**在2800元/平公尺－3200元/平公尺。
2.客戶維繫階段：
9月25日舉行中秋客戶答謝活動，放出「中秋購房6重優惠」，刺激客戶購房衝動，製造市場緊迫感。
6重優惠措施：
①一次性付款優惠2％
②按揭付款優惠1％
③開盤當月購房優惠2％
④開盤當月購房贈送1年物業費
⑤老帶新優惠1％
⑥介紹3組以上及3組客戶看房優惠1％
6重優惠後成交均價在2900元/平公尺左右。
3.認購階段：
通過乙個多月的客戶積累和維繫，確保專案10月5日認購順利，確保完成開盤財務指標。