1 目的：
為提高銷售人員的工作積極性，努力開拓市場，促進xx公司市場部銷售額的增長和回款效率，特制定本辦法。
2 適用範圍：
由xx公司市場部管理的各分公司、辦事處及市場部辦公室之銷售人員。
3 原則
3.1本辦法遵循的原則是在客觀評價銷售人員業績的基礎上，獎勵先進、鞭策後進；鼓勵部門內的團隊精神。
3.2市場部銷售人員參與銷售提成的分配，不享受公司年終效益獎金。
4工作流程
4.1每年年初，市場部根據各分支機構的歷史銷售情況、市場**等多項因素，確定年度各分支機構的銷售目標；
4.2市場部在確定各分支機構的年度銷售目標後，各分支機構負責人對本機構銷售目標按月逐人進行分解；
4.3各分支機構每季度按制度要求計算提成獎金金額，由財務中心和行政中心進行審核；按季發放提成獎金；
4.4年終最終提成獎金結算計算時間：每年計畫年度（1月1日至12月31日）結束後，次年二月末前。當年終業務提成獎金最終提取數額和季度累計有差額,年終進行一次性補發清算。
5提成獎金的執行
5.1分支機構負責人（包括銷售經理）的獎金分配方案另行規定,不在此確定；
5.2本制度所確定獎金的分配範圍為：客戶主任、客戶經理、客戶代表；
5.3各分支機構根據季度銷售計畫完成情況，由各分支機構銷售助理核定銷售人員的提成獎金，銷售經理確認，交財務中心及行政人事中心審核，經市場總監（總經理）審批後，於次季度第乙個月工資日隨工資發放；
5.4各分支機構提成獎金：按單回款提成、超折扣超期回款不計提成計完成銷售額、按季發放、年終調解；
5.5銷售人員提成獎金具體分配方法如下：
5.5.1銷售人員根據銷售回款來核算季度提成，具體計算方法：
季度銷售提成獎金m=∑｛產品類別的季度總回款*銷售類別（次級）提成比例*回款期限係數｝*累進銷售任務完成比例q。（ q≤1）
5.5.2銷售提成獎金按有效的銷售產品類別回款計提銷售提成，提成比例詳見附表一；
附表一5.5.3針對各分支機構具體情況，對於次級銷售形式回款（非本人開拓銷售及經銷商銷售）提成按比例遞減。
非本人新業務開拓但進行使用者維繫回款的，在規定比例的基礎上降低0.5%，經銷商屬性的使用者回款在規定比例的基礎上降低0.8%。
5.5.4超過公司規定的折扣折讓上限的回款，只計銷售計畫完成，不計提成；折讓在當月衝
減經辦人的有效回款總額，當月不夠衝減，在下月進行遞減，折讓衝減的回款數原則是回款中類別所佔比重最大,在比重最大中的回款額最集中的期間進行衝減。折扣上限規定詳見附表二。
附表二5.5.5應收款期限必須控制在規定範圍內，對於超公司規定或超合同規定回款的，提成比例是不同的，對於短帳期交易公司給予獎勵，對於逾期回款進行相應扣減，超過一定週期只計完成銷售計畫（按相應規定還要對超期帳款進行處罰）不計提成。
回款期限提成比例規定詳見附表三。
附表三5.5.6季度銷售提成中的累進銷售任務完成比例大於100%時按100%計算；當全年累計銷售額超過計畫（q＞1）時，年終結算時，對超額部分獎勵1%的提成比例。
（最後一句請劉總核定是否妥當？）
6本辦法中的幾個需要明確的定義：
6.1折扣c：折扣指為促進商品銷售或為盡快取得對方付款而發生的在原價基礎上的**扣除。
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