廣州大學
房地產研究學會
第六屆房地產銷售策劃大賽策劃
書主辦單位:
房地產研究學會
2011.02.28
三．活動時間：
活動推廣報名期：4月12——15日
參賽隊伍資料整合期：4月16——17日
培訓時間：4月18——4月24
上交初賽策劃書：5月18日
初賽策劃書初評及結果公布時間：5月19——24日
決賽課室模擬銷售及答辯：5月31日
四．活動總體思路：
以廣州大學房地產研究學會作為牽頭者、主辦方，策劃大賽開展設定兩條思路：一為廣州大學獨立舉辦，廣州大學房地產研究學會作為主辦方；二為廣州大學為主辦方、大學城其他學校為協辦方跨校進行。
五．活動流程:
暫定大學城某樓盤為例，設定本次銷售策劃大賽的背景。
為了打造銷售策劃大賽的「高水平、專業化」特色，本次銷售策劃大賽基本內容設定與過往基本保持一致。
策劃大賽的前期培訓：隨著市場競爭的日益激烈，好的營銷策劃書更能為企業創名牌，成為迎戰市場的決勝**，為了讓同學們創新的火花在營銷方案上迸發出來。我們將邀請有關專業老師或房地產開發商為我們這次的大賽做培訓，讓大家對接下來的比賽有整體的認識。
同時，可以為參賽者提出的問題進行解答。
1 策劃大賽的初賽：專案銷售策劃書的提交（內容包括專案市場調查與細分、廣告、營銷策略、推貨進度等），在指定時間上交銷售策劃書後由各專業教授、指導老師組成的評判小組對銷售策劃書進行初評與點評；
2 **的提交（內容包括團隊比賽時期的過程、細節點滴和對房地產專案策劃大賽的看法。時間為3-3分30秒）
3 綜合銷售策劃書初評與**環節，得出初賽優勝隊伍，並進入決賽。
附：初賽評分標準（策劃書初評佔70%，**環節佔30%）；進入決賽名額（比例控制在4：6）
初定選4隊或6隊進入決賽
專案策劃大賽之決賽——專案策劃展示答辯環節：
決賽形式：在初賽基本完成專案的策劃內容及其**內容，決賽中將以本組專案策劃案本的講解展示以及答辯作為比賽的主要內容，以考察參賽隊伍對本組策劃內容的理解以及展示能力，答辯由老師與參賽隊伍合作完成，分為小組互評與老師提問環節。
1 專案策劃講解展示環節：由進入決賽的各個小組分別展示本組的專案策劃方案，時間不超過3min，可以用ppt展示（亦可以選擇其他方式），目的是讓大家在最短的時間內對本組的專案有大致的了解並且留下相當的印象。
2 攻守答辯環節：決賽日，由各主辦高校教授專家（或贊助方）工作人員作為評委，展示環節前抽籤將參賽隊伍兩兩分組，兩組展示完之後分別針對對方組的策劃方案給予評價，時間每組不超過1min。攻守互評後由評委老師分別對兩個小組提問，每組不超過1min
附：決賽評分標準（ 展示環節佔70%，攻守答辯環節佔30%）；成績分配（金、銀、銅獎比例控制在1：2：3）
六．工作分工：
1、 前期工作準備
以下具體時間待定
2、 培訓及上交策劃書階段
● 邀請教授老師開培訓講座、支援人——公關部
● 講座流程安排——組織部
● 宣傳單——宣傳部
● 通知會員與參賽者參加講座——會員部
● 申請課室和現場簽到——組織部
● 講座筆記——學術部
● 現場攝影——宣傳部
（初評和答辯由專業教授和老師評定，這裡暫無工作）
3、 初賽結果公布階段
● 海報公布初賽結果，進入複賽名單，海報、宣傳單宣傳複賽形式與時間——宣傳部
● 通知進入複賽隊伍複賽的形式和時間——會員部
● **、部落格跟蹤——宣傳部
4、 複賽階段（具體情況要根據複賽的形式而定）
● 計畫複賽流程——策劃小組
● 如果與大學城其他學校聯賽，到時請其他學會到學校複賽——公關部
● 申請紅棉路攤位或教室——組織部
● 現場安排與控場——公關部、會員部、組織部
七．風險**：
1.報名隊伍太少：若在全校宣傳過後，報名隊伍太少的話，將宣傳的重點放在商學院工程系和區域資源協會屬下的專業。保證工程系大半部分的人都參與比賽。
2.若培訓時間和老師的時間有衝突。則需要靈活調整培訓時間。
3.參賽者有可能在策劃過程中遇到問題，為此，我們將安排顧問在每個組中，參賽者可以隨時聯絡顧問。
八．經費預算：
合計：774元
廣州大學房地產研究學會
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