跑設計師總結

（一）如何找到裝飾公司：一，上網搜尋上海比較出名的裝飾公司。二，參加一些裝飾公司展銷會，蒐集公司資料和設計師名片。

三，在一座裝飾公司比較多的商業大廈（如摩天大廈，天安大廈）抄下公司名稱，在網上查出公司號碼。找個合適的時間專門跑一座大廈，省時省力，減少路程，提高效率。

注意：先判斷所找公司是否有實力，比如小門店可以排除。（1）可以看位址，一般比較好的商業大廈裡的裝飾公司比較正規和上檔次。

不過也有個別比較不錯的公司有獨立店面，如華潯.品味，聚通等。（2）打**到公司時比較委婉的問實力如何，如有幾名設計師，接那些小區，顧客檔次等。

（二）如何找到設計師：一，參加裝飾公司展銷會拿到其名片。二，假裝顧客打**到公司套出設計總監號碼。

如：「您好，是格廷門窗公司嗎…是這樣的，我想找乙個設計師幫忙設計一下房子，你們設計總監在公司嗎…不在啊，那你把他的手機號碼告訴我一下。」如果設計總監在的話，可以直接攤牌。

注意：盡量找到公司設計總監或首席設計師，設計師的設計費一般根據等級來定，這種設計師的顧客群比較高階，與華日顧客群相配性較大。

（三）如何向設計師說明意向：「您好，某某先生/小姐，我是紅星.美凱龍格廷門窗的，您現在方便接**嗎…是這樣的，我們格廷門窗為了擴大業務，現在想找幾個優秀的設計師合作一下。

您以前聽過格廷門窗嗎…格廷門窗公司是專門做高階鋁合金門窗的，在門窗行業做得非常不錯。我們以前跟幾個設計師合作過，他們給我們推薦顧客，我們給他們返點，效果很不錯，因為這是雙贏的嘛。你們有沒有給顧客門窗的業務…你們是陪顧客到選購呢，還是只給他們推薦一下…您以前跟那些品牌合作過呢？

這樣吧，某某先生/小姐，**裡幾句話說不清楚，您什麼時候有空，我到您那跟您聊一下具體政策，順便把一下相關資料給您可以嗎…」

（四）如何與設計師面談：（1）介紹格廷門窗：「這是我們公司產品圖冊，您看一下。

」設計師瀏覽的過程中，可以介紹：「我們在上海有160平公尺的展廳，現在有多個系列，很多個款式。陽光房的都有。

」根據情況大概介紹一下各系列主要特點。（2）了解裝飾公司定位，做過哪些小區，判斷和的顧客群是否相符。詢問是否與其他品牌合作過，合作品牌，合作方式。

（3）給《設計師合作政策》，分析與格廷門窗合作的優勢：品牌好，產品有保障，價位高，返點可觀。

注意：一，盡量不要在公司裡談，因為有的公司規定比較嚴，在公司過於拘謹，設計師不方便問太多關於返點的政策，影響效果。可以在預約時問設計師到公司是否方便，如「某某先生/小姐，我現在在你們公司門口了，您看是您出來一趟還是我們直接進去找您呢？

」如果他們有自己的辦公室，或者他們認為沒關係，可以到公司談。二，把返點政策列印出來，一來顯得正規，二來見面時不用花費太多唇舌解釋返點問題，可以了解其他更多有用的資訊，三來書面材料一目了然，不用擔心口頭解釋給其造成不良影響。

格廷門窗 2010 05 06