【第一階段推廣方案】
情景：試驗、示範已有效果，有示範農戶效應。**分銷商進貨後，零售商已經第一次進少量貨。
1．關鍵成功因素：
（1） 零售商信心強、把產品列為主推。
（2） 農戶正確掌握施用方法，特別是活化液配置。
（3） 擴大示範效應，帶動更多農戶購買。.
2. 明確目的，鎖定目標
（1）帶動更多農戶試驗性購買
（2）鎖定10—20個農戶，實施盡職服務。
（3）幫助零售商賣完進貨，拉動零售商再次進貨。
3. 方法
3-1．串聯帶動法。負責人：分銷商銷售業務員與公司片區代表。
零售商帶2--5個示範戶（種植作物不同）；每個示範戶帶10各農戶，進城開會培訓。如青州、壽光。
3-2.會議安排與培訓內容：
(1) 時間：上午10點開始，100--120分鐘
(2) 講課1個小時，重點是配置活化液，灌根方法、用量。
(3) 示範戶介紹經驗，現身講解、引導農戶購買。（20分鐘）
(4) 小測驗（劃勾答題）與問題解答
對參會農戶進行小測驗（題目簡單、目標明確）現場打分，鼓勵農戶。
解答測驗題與現場提問的問題（20分鐘）；對獲得高分的農戶進行獎勵，獎品設等級：1、2、3級。
(5) 午餐每人20--30元定額、含酒水、不提供煙【名義：號召戒菸】
(6) 對責任片區代表考核參加人數、訂購數量、答題水平、會議費用控制。
3-3．現場引導法。負責人：片區代表
（1） 地點：示範大棚，
（2） 人員：周邊農戶20—30人
（3） 講解產品、施用方法等。
3-4． 村委會主導農民會注意：事先了解村委會的權威性。
(1) 地點：示範大棚，
(2) 人員：村委會召集農戶20—50人
(3) 講解產品、施用方法等。
目的：選定購買產品的農戶，追蹤服務。
沃益多西瓜銷售方案
一 推廣目標市場 用法用量用肥時機 1 目標市場 鄭母 趙坡 夏辛 袁路 譚訪大推官 2 時機 西瓜在定植前後10天左右到達目標鄉鎮 村 進行宣傳。3 用量 150ml 畝 4 使用次數 移栽後苗期用一次，20天後 花前期 用第二次，膨大期使用第三次。建議使用2 3次沃益多。5 使用方法 噴霧器 去...