摘要：隨著我國市場經濟的不斷完善,建築企業通過參與招投標獲取工程施工任務已經是我國施工企業經營管理的核心任務,而工程專案投標的實質是各個投標人之間實力、資質、信譽之間的綜合較量。投標人只要嚴格按照投標步驟進行,同時適當採用一些投標策略和技巧,可以在很大程度上提高中標機率。
關鍵詞：決策；風險；技巧
施工企業在參加投標前,應根據招標工程情況和自身的實力, 組織有關投標人員進行投標策略分析, 進行系統的工作部署, 考慮如何以長制短, 制定以優制劣的策略和技巧。競爭取勝的基本規律就是「 以優勝劣」 , 或「 以長勝短」 。如何發揮自己的優勢, 以優勝劣, 這種將優勢並體現在投標檔案中,除了企業的自身實力和精心的準備外, 投標技巧也是非常重要的環節。
一、 投標決策的思考
(一) 投標決策階段的劃分
投標決策可以分為兩階段進行。這兩階段就是投標決策的前期階段和投標決策的後期階段。
投標決策的前期階段必須在購買投標人資格預審資料前後完成。決策的主要依據是招標廣告,以及公司對招標工程、業主情況的調研和了解的程度,如果是國際工程,還包括對工程所在國和工程所在地的調研和了解程度。前期階段必須對投標與否做出論證。
通常情況下,下列招標專案應放棄投標:
(1) 本施工企業主管和兼營能力之外的專案;
(2) 工程規模、技術要求超過本施工企業技術等級的專案;
(3) 本施工企業生產任務飽滿,則招標工程的盈利水平較低或風險較大的專案;
(4) 本施工企業技術等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的專案。
如果決定投標,即進入投標決策的後期,它是指從申報資格預審至投標**(封送投標書) 前完成的決策研究階段。主要研究倘若去投標,是投什麼性質的標,以及在投標中採取的策略問題。
按性質分,投標有風險標和保險標;按效益分,投標有盈利標和保本標。
風險標: 明知工程承包難度大,風險大、且技術、裝置、資金上都有未解決的問題,但由於隊伍窩工、或因為工程盈利豐厚,或為了開拓新技術領域而決定參加投標,同時設法解決存在的問題,即是風險標。投標後,如問題解決得好,可取得較好的經濟效益,可鍛鍊出一支好的施工隊伍,使企業更上一層樓;解決得不好,企業的信譽就會受到損害,嚴重者可能導致企業虧損以至破產。
因此,投風險標必須審慎從事。
工程建設招標投標合同
邀請貴公司為 工程監理服務的名稱 提交個體的服務建議書。業主已安排了一筆以多種貨幣構成的資金，用於 工程名稱 有關費用的合理支付。工程概述包括工程名稱 地點 招標方式 時間安排等。本工程的施了計畫於20 年 用外始。總工期估計 個月。本工程的主要專案有 專案名稱 主要專案 初步工程量等。為了有效獎施...
工程建設招標投標合同 投標書
投標書 合同名稱 致 業主 先生們 1在研究了上述工程的施工合同條件 規範 圖紙 工程量清單以及附件第 號以後，我們，即文末簽名人，茲 以或根據上述條件可能確定的其它金額，按合同條件 規範 圖紙 工程量清單及附件要求，實施並完成上述工程並修補其任何缺陷。2我們承認投標書附錄為我們投標書的組成部分。3...
工程建設招標投標合同 投標書
合同名稱 致 業主 先生們 1.在研究了上述工程的施工合同條件 規範 圖紙 工程量清單以及附件第 號以後，我們，即文末簽名人，茲 以或根據上述條件可能確定的其它金額，按合同條件 規範 圖紙 工程量清單及附件要求，實施並完成上述工程並修補其任何缺陷。2.我們承認投標書附錄為我們投標書的組成部分。3.如...