六、介紹解決方法和產品特點：
程式如下：
1、根據客戶的資訊，確認客戶的每乙個需要；
2、總結客戶的這些需要應該通過什麼方式來滿足；
3、介紹每乙個解決方法和產品的幾個重點特點；
4、就每乙個解決方法和產品所帶來的功能徵得客戶的同意，肯定能滿足他的需求；
5、總結；
七．面對客戶疑問，善用加減乘除
1.當客戶提出異議時，要運用減法，求同存異；
2.當在客戶面前做總結時，要運用加法，將客戶未完全認可的內容附加進去；
3.當客戶殺價時，要運用除法，強調留給客戶的產品單位利潤；
4.當營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的餘地有多大；
八、要求承諾與諦結業務關係
1、重提客戶利益；
2、提議下一步驟；
3、詢問是否接受；
當營銷人員做完上述三個程式，接下來就應該為客戶描繪其購買產品或服務時所產生的願景，最終刺激準客戶的購買願望；一旦你捕捉到客戶無意中發出的如下訊息：
客戶的面部表情：
1、頻頻點頭；2、定神凝視；3、不尋常的改變；
客戶的肢體語言：
1、探身往前；2、由封閉式的坐姿而轉為開放；3、記筆記；
客戶的語氣言辭：
這個主意不壞，等等……
呵呵，那就要最終恭喜你，你的職業化拜訪之道已成功的為你找到乙個能買單的「主」了！
職業營銷人的拜訪之道
營銷專家們經常提到就是一位優秀的銷售人員應該具有學者的頭腦 藝術家的心 技術者的手 勞動者的腳，原本這句話可以給我們帶來許多積極意義，但事實上，許多營銷人員在拜訪目標客戶時，往往則是另外一種情形 王某是一家保健品公司負責開拓客戶業務的業務，他就經常跟我說起他拜訪客戶時的苦惱 他最擔心拜訪新客戶，特別...
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