從上表中我們不難看出，店員與公司管理者關注的層面有巨大的差異，其中78％的店員最為關注短期內的業績，作為銷售型員工來講筆者認為這無可厚非。要什麼，就給他們什麼！這是提高員工戰鬥力的最簡單做法！
但是，怎麼給的合理，能夠起到實在的效果，這就是個技術活了。下面，我們再來看下國內各珠寶商主流的薪資體制是如何的：
薪資體系詳細說明體系優點體系缺點
固定工資制按照工齡計算工(續致信網上一頁內容)資，與銷售業績無關； 穩定，易給人歸屬感； 大鍋飯，對優秀員工無任何激勵，嚴重打擊人才積極性；
底薪提成制保底工資+當月提成額； 較平衡，保底底薪給人穩定感，提成增加積極性； 追求平衡往往得不到平衡，高底薪低提成、低底薪高提成的度不好掌握；
任務提成制完成任務可享受底薪＋提成；完不成僅享受底薪，甚至倒扣底薪； 較之底薪提成制更為成熟，銷售任務同時增加了計畫性； 任務制定精準度要求高，尤其是分解到各個店鋪時；適用於大型組織嚴密的公司，中小型公司操作略顯困難；
經過以上種種分析後，我們重新回到s珠寶店身上。作為乙個獨立門店（非連鎖機構），作為乙個資格歲老但已落後的門店，怎樣的薪酬體系改革才能化解終端的四大問題呢？20年的歷史僅僅是品牌高度的一部分，於店面與終端管理而言，筆者基本把s定位為乙個咿呀學語的孩童。
固定薪酬體系帶給s店的只能是***，底薪提成制的力度不夠足以起到起死回生的效果，而任務提成制又對企業組織要求過高，那麼怎樣才能做出一套適合s店現狀的「粗放生猛型」薪酬體系呢？
筆者，最終為s設定了乙個極為大膽又生猛十足的，且易於操作的薪酬體系：砍掉所有底薪，不設定任務值，全部依賴提成的工資體制！可以講，這是乙個可能讓所有懶惰導購崩潰的薪酬方案，乙個滅絕「羊性」的「狼性」方案！
當然，在實施這個方案前，需要做的不僅僅是單純的心理疏導，還需要進行大批新人的引進與培訓，以避免造成青黃不接的窘境。不過，純粹的物質獎勵還不足以提公升整體戰鬥力，這還需要晉公升與淘汰機制的巧妙配合：
1、 全部提成制：每名員工按照銷售貨品的種類進行提成，賣大件的提成要比小件的多，賣鑲嵌類的飾品的提成要比賣素金的多更多；拉開高低利潤產品提成檔次，以保證店內的利潤額和導購員的積極性，進而提高銷售客單價。
2、 末位淘汰制：在施行全部提成制後還不足讓導購員全都擁有緊迫意識，要打勝仗就要學韓信一樣讓每個兵都「背水一戰」！另外，保證合理的員工流動率對提高終端競爭力是非常有必要的，根據筆者的經驗，員工流動率在3~5%都是比較合理的，所以墊底員工可交由培訓部「回爐再練」，再次給予上崗機會仍墊底者必須予以辭退！
3、 首位晉公升制：如果說末位淘汰制是給導購員以「壓力」，那麼首位晉公升制則算是給導購員以「動力」！筆者認為，對於既是銷售明星又有一定管理素質的員工應大膽提拔，同時公司應在各分店設定「**店長」職位，在經過不斷培養與實戰考核後，這些「**店長」大部分可以提拔為正式店長，值得說明的是，店長的工資應該高於普通店員2－3倍，這樣才能徹底糾正沒人願意當店長的問題。
要確實讓店長變成乙個承擔更多責任與壓力，且拿著讓普通導購員羨慕的工資的管理者角色。
在實施這套方案後，不僅s珠寶店員的戰鬥力得以啟用，而且終端銷售實現了質的飛躍。「***」方面，果不其然的出現了一部分老員工憤然離職的情況。但是，如前面所說，合理的人員流動率是「正作用」的，何況洗牌洗掉的不過是一沒忠誠度、二沒適應力、三沒銷售力的「毒瘤」，實不可惜！
當然，具體到s珠寶來說，僅僅激發了員工的戰鬥力是不足的，沒有科學合理的銷售說辭，沒有專業體貼的服務接待，沒有完善的客訴處理機制是無法打造「立體運營管理體系」的。就算這些全部做到了，也不過是剛剛練好了「內功」，沒有品牌推廣、營銷策劃與裝修公升級等「花把式」也無法讓s煥然新生。
終端店鋪薪酬方案以及任務
終端店鋪人員設定，薪酬方案以及任務 一 機構設定 北京店鋪為四名員工，安排a,b，c班次。二 工作時間 空閒時間大家自己模擬銷售，會議講述每週貨品的主推款即櫥窗模特所穿的 衣服，熟悉貨品的庫存及衣服的賣點。要求每一人準備一套配裝，在早會的時間給同事講述。1 上午8 20 15 00，晚13 20 2...
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二 概念界定 為避免產生混淆，特對本研究的相關概念加以界定。1 評價 就是主體在事實基礎上對客體的價值所做的觀念性的判斷活動。這裡的 評價 特指教育評價 課程評價 2 小學數學教學評價 就是師生根據小學數學教學目標和教學原則的要求，系統地 科學地蒐集 處理教學資訊，對教學過程的教學活動以及教學成果給...
企業激勵性薪酬方案設計指南
課程目標 通過學習本課程，您將實現以下轉變 1.本課程將讓您掌握現代企業薪酬管理設計原則 方法 操作技巧，並讓您能與專家一起分析薪酬管理中常見的誤區與克服辦法 2.掌握成功調薪的關鍵操作細節 3.能對公司現有薪酬系統進行完善，使企業的薪酬系統更易操作 合乎本土化 具有競爭力 成本合理化 回報率最大化...