影樓秀場必勝接單說話術
在影樓秀場上，大家都希望能簽下很多訂單，這其中，說話的技巧就是一門很重要的技術活。特別是面對不同的顧客型別，該如何發揮。
門市銷售就是和顧客說一段話，然後把錢拿回來的乙個過程。所以門市銷售的關鍵就在於說什麼話，怎麼說話，怎麼把錢拿回來。
說話成功的三大要素：
信賴感；
距離感；
說話比例；
建立信賴感的方法（限於說話術）：
通過有效的傾聽和不斷的認可。
做好記錄，而且是百分百記錄。
重複、確認對方講的話。
表示認可：「是的」。「恩」。等等。
通過模仿對方。
顧客一般分為三類：視覺型的、聽覺型的、觸覺型的
視覺型：說話大聲，速度快
聽覺型：說話聲音比較小
觸覺型：說話要想一下才說得出來的
相信的基礎來自喜歡，大多數人都喜歡和自己類似的人（在文字7%、語言38%、肢體動作55%和自己類似的人），模仿乙個人超過10分鐘，就可以影響他了。
通過第三者見證。（客人**留樣、報紙新聞、權威雜誌、榮譽證書等）
顧客不買是因為害怕，有恐懼感，所以必須要建立信賴感。
拉近距離感的方法：
1、通過讚美
真誠的讚美，讚美寶寶的**（白，水靈靈的，像牛奶一樣….）讚美寶寶可愛（粉嘟嘟的，肉肉的，像小彌樂佛。。。。）t讚美寶寶的眼睛（大，有神，彎彎的。。。。）
2、通過聊對方感興趣的話題（多些關天寶寶的，寶寶在**生的，現在多重呀等）
例如對方的工作、對方值得自豪的歷史。
3、親近對方的身體
要讓顧客喜歡你，因為如果顧客不買你的產品，只有乙個原因，就是他不夠喜歡你。顧客喜歡問朋友購買，所以銷售就是交朋友。
說話的比例：顧客說話越多，成交的成功比例就越大。
如何讓對方多說話，就是要少說話，多問問題。問問題的技巧在於：
要從簡單的問題開始提問。
要問讓對方回答「是」的問題。因為回答「是」意味著對方心門的開啟。這個世界上最長的距離就是你的口袋到我的口袋，但如果你能夠把對方的心門開啟，你想拿多少到你口袋都沒有問題。
要問選擇題。最好是二選一的問題。
影樓門市接單的說話技巧，除了要先理清自己的思路，做好準備工作之後，遇到具體情況要隨機應變。
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