衝刺營銷活動報道

長驅直入九萬里，槍林彈雨奪金魁

------饒平年終衝刺營銷報道

十月營銷戰火方休，年終衝刺烽火再起！鑑於十月份饒平移動業務營銷效果不是很理想，縣公司領導層審時度勢、高屋建瓴，適時提出了年底衝刺營銷策略。員工積極性被充分調動後，該營銷策略得到強有力的執行，效果如預想的那麼好。

50天裡我們共發展移動使用者1300多戶，其中3g佔60%。年終衝刺營銷已算是告一段落了。回首近50天的工作，我們在這塊土地上揮灑著熱血，我們在這個歲月中燃燒著激情。

期間有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到挫折和困難時的惆悵。

所謂「知恥而後勇」，十一月月初的衝刺營銷動員大會上，領導通報了本年度目前為止饒平的績效進展情況，讓大家充分認識到饒平績效的嚴峻形勢，大家聽後摩拳擦掌、破釜沉舟，都盼著這次的衝刺營銷能夠摘掉「倒數」的帽子。聽完工作安排後，每個人都充分做好各自的準備工作。

充分準備、精心布局是衝刺營銷取得成功的基礎。月初因為沒到繳費期，所以營業廳比較冷清。領導就安排一部分人員通過掃村、掃街發放宣傳資料，爭取讓更多人知道此次營銷活動的優惠。

另一部分人員參考營銷小助手裡的資料，挑出有可能的目標客戶群進行**告知此次優惠活動。

營業廳攔截營銷所需物料及人力以最快速度配備到位，是衝刺營銷取得成功的保證。在物料方面縣區領導非常重視，優先配備。在人力方面做到「把力氣花在刀刃上」，基於饒平城區的客戶群體分布實際情況，本次組建了兩支營銷團隊分別配備在南門營業廳和汕汾營業廳進行攔截營銷。

兩支營銷團隊都由經驗豐富的老員工和充滿激情的新員工組成。在這樣的團隊中，新員工用激情感染著老員工，老員工用技巧、經驗教育著新員工，這兩支互補性很強的團隊經過驗證是很具戰鬥力的！

分工合作、協同作戰有效提高了攔截營銷的成功率。繳費高峰期時，前台與營銷員互相呼應。前台根據客戶的消費歷史及話費結構以一句話營銷引導客戶向營銷人員諮詢。

營銷人員通過觀察客戶對產品的關心程度、對購入的關心程度及是否符合各項要求，準確判斷客戶的購買慾望。力爭在繁忙混亂的繳費場面中精準的把握好每乙個潛在客戶。

縣公司各級領導的關心是本次營銷取得成功的強心針。這次營銷活動的過程中，營銷人員是沒有週末假期的。對於沒有週末假，說營銷人員沒有情緒那是客套話。

說營銷人員服從大局、咬牙堅持卻是實話。各級領導也深刻體會到一線營銷人員的這種艱辛，所以他們不僅運籌帷幄之中，更是經常到營業廳現場慰問、鼓勵營銷人員。並且在適當的時候給營銷人員進行調休。

城區營銷中心領導對新員工更是關愛有加，不僅給與工作上的指導與鼓勵，在生活上也盡量安排的很周全。真是上下一心何愁大事不濟啊。

很多時候當我們站在起點往前看時，會覺得時間過得很慢，但當我們站在終點往回看時卻又覺得時間過得很快。2010很快就過去了，即使是乍現的曇花也曾肆意綻放過，即使是瞬息的流星也曾盡情燃燒過。我們沒有遺憾，沒有怨言。

2011很快就會來了，我們面帶微笑的眺望著遠方，心中堅信：明年會更好的！

文勝2010-12-22