呈：陳總
致；相關部門
由：怡足軒會所
主題：關於怡足軒營銷方案及內部運作更改事宜
時間：2011-7-12
根據對容桂市場的了解，公司前期運作方案.初步做如下運作.計畫.具體會根據.實際操作進行更改.
一. 消費價目：
1.沐足實力沐足頭鐘 68元/80分鐘加鐘60元/60分鐘
佳力沐足頭鐘 88元/70分鐘加鐘80元/60分鐘
足療沐足頭鐘88元/80分鐘加鐘80元/60分鐘
2.推拿： 中醫推拿 168元/90分鐘加鐘88元/45分鐘
浪漫推拿 238元/100分鐘加鐘100元45分鐘
夢幻推拿 398元/100分鐘加鐘200元/45分鐘
帝王推拿 498元/100分鐘加鐘200元/45分鐘
至尊推拿 598元/100分鐘加鐘200元/45分鐘
3.附屬消費價目：
採耳：25元修腳：25元刮莎：38元
拔火罐：38元
二. 提成方案.
1.沐足：實力沐足. 頭鐘：20元加鐘：22元
佳麗沐足. 頭鐘：25元加鐘：30元
足療沐足： 頭鐘：25元加鐘：30元
2.推拿：中醫頭鐘：60元加鐘：40元
浪漫頭鐘：180元加鐘：50元
夢幻頭鐘：180元加鐘：100元
帝王頭鐘：280元加鐘：100元
至尊頭鐘：320元加鐘：100元
3.附屬價目提成：
採耳：12元修腳：12元刮莎：18元拔火罐：18元
三. 工資結算方案：
1. 編內人員每月18日發放工資.（提成月底先發：押18天工資）
2. 沐足技師每月16日發放工資（獎金月底發放：押16天工資）
3. 推拿：現金方式.提取後根據營業狀況進行調整：
注：推拿技師在扣除所有費用後均押1000元到公司後.提成以
現金方式當天領取 ：（每天扣除100元）.
四：入職費用收取.保準：
1..所有編內人員（不含技師）入職費收費如下：
主任級以上人員：500元/人
部長級基層.管理人員：300元/人
基層員工.：200元/人
2.技師（前期8月1日前入職費用全免）8月1號後的收取如下：
沐足技師. 生手200元/人熟手200元/人
推拿技師生手300元/人熟手200元/人
4. 備註：凡公司自離技師3個月內重回公司上班均免入職費
五：營業優惠：（8月1日前）
1.實力沐足. 頭鐘48元加鐘40元
. 佳麗沐足頭鐘68元加鐘60元
足療沐足頭鐘68元加鐘60元
2.中醫推拿. 頭鐘138元加鐘88元
浪漫推拿頭鐘208元加鐘100元
夢幻推拿頭鐘368元加鐘200元
帝王推拿頭鐘468元加鐘200元
至尊推拿頭鐘568元加鐘200元
附屬：消費**不變.技師提成不變
2.營銷方案：
1）. 宣傳單及優惠卷的有效派發：
2）.公司內部.大堂.房間.過量宣傳內容.
3）.邀請函拜訪力度加大.
4）人手補充方案及內部各人手服務培訓
六「技師費用收取標準：
1.沐足工衣 100元/套 2套
2. 推拿工衣 100元/套 2套
3.工具箱/包 100元/個
4.工鞋80元/雙
七：買罰鐘制度
1. 沐足技師買全天10個 .買半天6個. （19：00前買5個.19：00後買6個）每種50元.（全天500元）提成每鐘25元.
2. 推拿技師買全天200元. 半天100元 .病假100元/天.無提成.
3. 業務主任買全天10個. 買半天6個。 每種50元（全天500元）提成每種25元.
八.休假制度;
1.編內人員每月休息3天
2.沐足與中醫技師每月休息3天. （2個全天/.兩個半天）
3.推拿技師每月休假5天.超出一天以每天100元買取.無提成.最多可超出2天，第7天以後按買鐘條例執行
九：獎勵制度：
1.每月設優秀員工獎.4名. 獎金100元/人
2.全勤獎. 員工50元/人
3. 拾金不昧獎. 50元/人
4.沐足技師每月鐘數獎勵5名.
第一名. 5000元總鐘.480粒以上 （含480粒）
第二名. 4000元總鐘460粒以上（含460粒）
第三名 3000元總鐘440粒以上（含440粒）
第四名 2000元總鐘420粒以上（含420粒）
第五名1000元總鐘400粒以上（含400粒）
注：如未達到獎勵獎金自動下滑到符合名次進行獎勵
6.沐足技師每月推銷藥水獎勵前5名.
第一名： 500元 200包以上（含200包）
第二名 400元 190包以上 (含190包)
第三名 300元 180包以上(含180包)
第四名 200元 170包以上(含170包)
第五名 100元 160元以上(含160包)
注：如未達到獎勵獎金自動下滑到符合名次進行獎勵
7.中醫技師每月獎勵前3名.
第一名 150粒（單鐘）以上 500元 （含150粒）
第二名 140粒（單鐘）以上 400元 （含140粒）
第三名 130粒 （單鐘）以上 300元 （含130粒）
十：師傅提成方案：
1.沐足老師生手150元/人熟手100元/人
2.推拿老師生手200元/人熟手100元/人
注：必須是技師上牌後才有提成：
十一：內部員工.介紹技師入職獎勵方案：
1. 凡公司內部員工介紹技師入職：
沐足;600元/人推拿600元/人
2. 必須與介紹技師上鍾滿乙個月後方有獎勵：
獎金分3個月發放.每月200元.任何一方離開公司不給予獎勵.
十二：技師補助方案：
1. 凡8月1日前入職技師均免入職費與培訓費：
2. 凡外地過來技師（30公里外）均報銷來車費（限公車單據）
3. 技師做滿3個月後才可以申請辭工.
4. 技師做滿半年後均可亨受200元底薪.
十三;工資待遇標準：單位/元 （特殊職位工資待定）
十四.提成方案與營業指標：
1. 營業指標計畫：（前期）
（1） 每日營業分細：
總客數（沐足） 200位 250粒鐘
總客數（推拿） 60位
總營業額30000
（2） 各班次營業指標：
早班：沐足80位100粒鐘
推拿25位
晚班：沐足120位 150粒鐘
推拿35位
（3） 下半年營業指標計畫：
注：具體營業指標計畫：根據實際運作是適當調整更改：
2. 提成方案：
（1）.編內人員除客戶外.每月純利潤達到30萬.拿純利潤的2%<6000>
(2)純利潤達到40萬.拿純利潤的3%（12000）
以比類推編內人員按比例管理人員層次提出：
注：未達到指定營業額利潤無營業額提成.（客戶除外）
（3）客戶訂沐足2元/位推拿10元/位
（完成每月指定任務方可拿提成：具體操作會有完善的客戶運作方案）
十五；工作時間進度表
1..7月15號前完成各部作業檔案及部門運作流程調整.
2. 7月20好前對公司企業文化建設及員工心態調整：
3..7月25好前完成據聘指標及各部門人員調整。
4. 7月25號前完成各部門培訓工作
5.. 8月1號前做好下月營業指標計畫任務
以上方案妥否、望批示
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