本制度旨在通過建立乙個卓越且富有成效的營銷管理體系，使營銷管理規範實現制度化，程式化，標準化，同時利用計畫、組織、協調、控制等手段，保證銷售計畫與目標的順利進行。本制度主要包含組織構架與崗位職責；計畫任務與制定；營銷會議制度；報批與比價制度；檔案管理制度；績效考核方案及案場操作規範與七個方面。
一、 組織構架與崗位職責
部門職能
組織架構
崗位編制
1. 營銷部經理1名
2. 案場主管1名
3. 策劃主管1名
4. 客服主管1名
5. 營銷專員1名
6. 案場副主管2名
7. 銷售內勤1名
8. 客服專員2名
9. 置業顧問8名
營銷團隊體系共計18人。
崗位職責
一、 計畫任務的制定與實施
專案計畫
1、 銷售計畫
在市場供給與需求情況下，結合專案開發量與進度，在專案年度銷售年度營銷方案基礎上制定分階段銷售計畫，含各期銷售面積、單位售價、均價、銷售率、**推量、資金回籠計畫及銷售時間、方式等。
2、 推廣計畫
制定與銷售計畫掛鉤的推廣費用、推廣節奏、推廣費用配比及具體推廣方案。
月度工作計畫
1、 日常管理計畫（管理工作）
由營銷部部經理負責制定、提交管理計畫，發掘上月管理問題，提出下月管理目標，說明將要採用的有效管理手段。
2、 專案月度計畫
根據總體銷售目標、上月銷售情況提出下月銷售情況**，並提供現場戰術執行意見，下月工作按計畫嚴格實施，以營銷月報的形式完成，由營銷部經理牽頭負責於下個月第乙個工作日上午12:00前完成。營銷月報包含以下幾部分內容：
月度銷售指標彙總、月度營銷工作總結、月度銷售資料分析、月度本地房地產市場分析、下個月工作計畫等。
3、 月度指標分解計畫
案場主管根據營銷部經理下達的月度大定指標、簽約指標、回款指標，於每月第乙個工作日17:00前排出相應的周計畫，將各項指標合理分解至每個置業顧問，報營銷部經理審核。
部門建設計畫
1、 人力資源配置、梯隊幹部培養計畫
根據階段性需求向提交人力資源需求及年度綜合計畫，部門梯隊幹部培養計畫，確定下屬梯隊幹部人員的人選，合理安排培養方向及具體培養手段。
2、全員普訓計畫
制定銷售部全體員工基本素質、業務能力培訓計畫，應根據工作發展階段不同需求，提出合理的部門建設思路，不斷充實高素質複合型人才提高部門整體銷售能力。
4、 崗位輪換培訓
在條件許可的情況下，對人員實行崗位輪換培訓。在崗位培訓的過程使各成員了解銷售的全過程以利工作開展，同時利用發現和培養人才。
三、營銷會議制度
月度營銷會議
根據集團月度營銷例會要求，公司相關人員參加。
每週營銷會議
會議議題：上週銷售動態分析，市場分析，效果評估，本週銷售計畫與執行，推廣方案與執行；
時間：每週二下午13:30；
參加人員：分管副總、營銷部經理、案場主管、策劃公司相關人員；
案場周例會
會議議題：本週主要銷售計畫任務布置與落實，一周資金回籠情況，簽約及按揭貸款進度情況，合同及客服與案場相關方面情況，案場主要問題講評等；
時間：每週二下午17:30；
參加人員：營銷部經理、客服主管、營銷專員、案場主管及其以下案場業務人員；
案場每日例會
會議議題：來人來電統計，簽約大定情況，資金回籠情況、客戶分析及當日其他事項
時間：每日下午17:30；
參加人員：案場主管及其以下案場業務人員
四、報批與比價制度
銷售**報批
專案一房一價（底價）由銷售主管根據市場情況，結合產品型別、樓棟位置，景觀，交房時間，戶型、朝向、得房率等因素，於專案正式銷售前半個月制定完成，通過郵件傳送營銷部經理與分管副總經理，經營銷會議討論確定後，由營銷部經理通過oa向集團報批；
主要節點的營銷方案報批
每期新開盤**的銷售方案，含銷售策略、推廣策略、開盤方式，預算投入等，於該**進入蓄水階段前由營銷部經理負責牽頭制定完成，並通過oa流程向集團報批；
費用報批與比價
1、集團規定應該報批的單筆大額推廣費用，由營銷部經理通過oa流程向集團報批；
2、專案公司許可權內可以審批的推廣費用，在實施前由策劃主管負責合同落實，經oa流程報批批准後方可實施；
3、非壟斷性**及資源類、活動類**商一律實行比價制度，需由兩家以上**商提供蓋章後的**單，經**、質量、內容等多方面比較後，方可進入報批階段；
4、所有推廣費用支付前須由營銷部經理、財務部經理、分管副總經理、執行總經理逐級審核後，經方可支付；
佣金報批
1、由銷售內勤協助案場主管於每月5日前制定完成上月度案場人員個人佣金，經相關人員確認後提交營銷部經理；
2、佣金由營銷部經理審核後，經財務部經理、分管副總經理、執行總經理逐級審核後報送集團；
五、檔案管理制度
檔案管理由營銷專員具體負責，銷售內情協助；
營銷部設計專用檔案櫃，分類存放檔案，由營銷專員統一保管，並對合同檔案安全負責；
每期開盤前，應提前準備齊全網上簽約合同、附件及《購房合同》等所需相關材料；
檔案應在首頁編排目錄、便於查閱，卷內相關材料應按要求順序依次排列並編號，檔案捲皮、目錄和檔案盒、袋的樣式，及檔案盒標籤規格實行統一製作標準；
嚴格執行檔案袋登記制度，建立健全登記手續，對檔案去向進行跟蹤統計，對於超過規定時間未歸還的進行催收，並及時向相關部門通報；
檔案歸檔後，將相關資訊匯入電子台賬，以便隨時掌握、流轉；
六、績效考核方案
總則1、確保公司戰略目標的完成2、協助並指導各級主管客觀、公正地對員工的業績表現進行評估。
3、規範公司對員工的考察與評價
考核目的
1、造就一支業務精幹的、高效的、高素質的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍.並形成以績效考評為核心導向的人才管理機制.
2、及時、公正地對員工過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發現問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。
3、為員工的職業發展計畫的制定和員工的薪酬福利待遇，以及相關的教育培訓提供人事資訊與決策依據。
4、將績效考核轉化為一種管理過程，形成乙個員工與公司雙向溝通的平台，以增進管理效率。
考核原則
1、以公司對員工的經營業績指標及相關的管理指標，和員工實際工作中的客觀事實為基本依據；
2、以全面、客觀、公正、公開、規範為核心考核理念。
適用物件
本考核方案適用於鎮江和融優山美地銷售案場所有員工。
考核週期
月度考核
考核流程
1、考核發起時間為每月一號，完成時間為每月三號（逢節假日順延）
2、考核指標採用結果指標與行為過程指標相結合的方式；
3、考核方式採用單線直接領導考核的方式，分初評與複評兩個階段，即：
銷售代表及銷售內勤→案場主管→營銷經理；
案場主管→營銷經理→副總經理；
4、最終考核得分=考核人1（初評）得分×50%+考核人2（複評）得分×50%