豫發集團老博物館【汽車超市】專案
推廣策略方案
鄭州廣新廣告****
2023年9月25日
目錄壹、專案概述及專案背景匯入：
貳、汽車超市定位：
叄、汽車超市市場功能定位：
肆、市場推廣主題：
伍、汽車超市開業策略提要：
陸、汽車超市服務定位：
柒、展位規劃原則：
捌、賣場整體包裝策略：
玖、**執行策略：
拾、活動執行策略：
拾壹、費用支出原則：
拾貳、合作方式：
壹、[, ]
中原自古就是人文繁興之地，鄭州作為「商都」在「商」字上做足了文章，每年gdp20%以上的增長率，幾年間，使鄭州成了中國眾多城市中發展的佼佼者。
隨著經濟的發展，人們的消費水平不斷提高，汽車進入家庭的腳步也越來越快。在鄭州，一座座汽車專賣店紛紛亮相，3s店、4s店也是層出不迭，這一切的變化預示著鄭州「汽車時代」即將來臨。
【汽車超市】業態的出現，給消費者更多的選擇空間，給銷售商更大的展示空間，他的出現代表了一種進步，把汽車從富人的展台上請下來放到大眾之中，汽車也逐漸走向家庭消費品。
貳、[, ]
定位：鄭州市獨一無二的汽車大賣場，其業態形式如同電器行業的國美、通利一樣，是汽車製造商、經銷商與客戶之間的購銷平台。
優勢：由於老博物院得天獨厚的地理優勢，使得「汽車超市」相對於大多遠在北環的所謂3s、4s店，會使客戶購車更方便快捷，選擇更全面，費用成本更低。
叄、定位：經銷商的市區銷售點或4s店的第二經銷點，由於其他地理位置的優勢，使經銷商感覺到其在汽車超市得到的客戶遠遠多於他們的4s店，使經銷目光都聚集於此。
肆、主題：「進一家門買百家車」
目的：超市的概念就是要求要求種類齊全，滿足客戶的選擇需求和對比需求。
伍、[, , ]
開業日期：開業時間暫定10月26日（週日）
前期籌備期：原定50天的汽車展銷會，設定為30天，作為「汽車超市」的準備期。
目的：通過汽車展銷會造勢，使客戶對老博物館有新的認知，讓客戶認識到博物館的車展的購車功能。
方式：並通過超市服務功能優化，展位規劃，賣場包裝，**宣傳、活動推行，逐步將「汽車超市：推廣給公眾，最終到達「汽車展會」到「汽車超市」的順利轉型。
營銷流程概述：本次汽車「秋季車展」作為「汽車超市」正式運營的乙個牽頭工作，承接著日後的展示、銷售。因此，將整個營銷分解，可以從兩個方面進行了解：
軟體：包括了整套vis的設計建立，「天天車展」、「汽車超市」概念的推廣、各種優惠、試乘試駕活動等等；
硬體：展廳的規範化布置、二層展區的開發、場內廣告位的開發、場外廣告位的開發等等。
[, ]
**宣傳：展會前廣告宣傳、展會後報紙軟文跟蹤、戶外廣告應用等宣傳攻勢，增加展會的影響力、吸引大眾響應等；
「天天車展」概念宣傳：持續將近30天車展，為展後「汽車超市」的開幕最好鋪墊；
「汽車超市」專案推廣：通過報紙、大眾口碑等等將「汽車超市」的概念推介給大眾；
會刊發布：會刊作為展會的乙個特色專案予以執行，採用徵集廣告，免費投放的形式。
陸、要求：作為超市，要讓客戶真正感受到一條龍服務，進入汽車超市能解決一切與汽車有關的事宜，
建議：提供服務型別：
● 汽車貸款辦理諮詢
● 汽車美容
● 車模銷售
● 車迷俱樂部
● 二手車市場
● 汽車維修點
● 汽車保險諮詢
● 汽車**上牌
柒、[, ]
原則：汽車超市不僅需要種類齊全，更需要規劃清晰、一目了然，因為客戶本身的經濟能力、愛好各不相同，其對汽車的購買需求也不盡相同。
建議：a
經濟型車展區
時尚型車展區
家庭車型展區
商務車型展區
女性車型展區
越野車型展區
b可在門廳設定服務台諮詢，並建立完善的購車索引，一能方便客戶更快捷的找到自己心儀的車型，二能讓客戶充分感受到良好的服務意識。
c [, ]
將展位按位置優劣分為a、b、c三類，並重新制定費用等級。
並採取附加值消費，制定**制度，比如買乙個展位，送一塊展位廣告牌和超市會刊一頁整版廣告等。
全面拉開價差，及**策略會大大加快展位的銷售。
捌、[, ]
a [, ]
「汽車超市」由於處在**稠密的重要交通路段，並且在相應地段並不存在其他競爭個案，打破了「買車去郊區」的傳統概念，地理位置是極佳的，因此導視系統的建立必然能夠更加加強「汽車超市」的影響力、起到相當好的廣告效果。
並且，一定要有屬於公司的一套視覺識別系統（vis），只有這樣才能讓「汽車超市」有乙個相當的規範，對參展商是一種公平的約束，並且將「汽車超市」推到乙個高規格的層次。
同時，導視系統是視覺識別系統執行的第一步，導視系統的好壞，影響到展會本身的任期和廣告效應。導視系統是終端資訊傳達系統，往往可以成為顧客對展會的第一印象，因此也要具有一定的吸引力。
● 需要設計製作的vis專案：
『汽車超市logo』、『公司名片』、『公司所用標準色』、『宣傳用品』（手提袋、宣傳單頁）、『員工統一著裝』、『企業會刊設計』等等
● 在導視系統上需要建立完善的幾大專案：
『廣場燈光』（亮化「汽車廣場」）、『交通指示牌』**彎、直行等等）、『大型引導看板』（指示展廳布置）、『門外停車區導示』、『門外迎風旗』（公司標語、口號）、『公眾活動區公告牌』（展會的規定、條文）、『展會內導示標誌』（如：地毯上的方向箭頭）、『展位內的展示牌』（公司統一定製、統一收費、應用標準）、『背景牆裝飾』……場外導視：1、路燈燈箱（人民路到紫荊山一段，金水路到紫荊山一段）
2、大型戶外看板
3、氣球飄帶（」進一家門，買百家車」）
4、花盆
5、前門橫幅（汽車超市）
場內導視：1、地面文字、圖形布置（前、左、右將通道裝飾出來）
2、添丁裝飾（為汽車品牌所做的宣傳畫面）
3、室內音響系統（**氣氛**以及公共資訊）
4、談判處桌椅擺放
b [, ]
大門門頭：
位置：老博物院門頭上有七塊大型的玻璃，正是設定廣告位的良好地點，
建議：前期在當中三塊玻璃上做汽車超市的形象廣告，從外部觀察給人以強烈的視覺衝擊，另外四塊可進行招商，因此四塊廣告實際上可定義為戶外廣告，廣告吸引力非常強。
門廳：門廳作為汽車超市的第一站，其位置優勢非常明顯，此外可作為特別展示區，是品牌推介活動的最佳場所。
門廳中部框架梁上段可做大型看板。
展廳內部：
解析：展廳內部牆體的廣告位，就廣告效果來看並非常強，其裝飾作用可能優於他的廣告作用。
去化原則：
嘗試性客戶：先看看展會效果好不好，對「汽車超市」的處於觀望階段。
無所謂客戶：別人參加我也參加，並沒有真正重視這次活動。
鐵桿客戶：非常看好「汽車超市」的前景
建議：這樣室內廣告看板的裝飾會大大優化展地購銷環境。
玖、[, , ]
宣傳目的：作為一種全新的業態，要進入人們的理念之中，大型宣傳造勢必不可少，良好的全程**策劃才能使經銷商與客戶趨之若鶩，真正達到購銷平台的目的。
宣傳原則：要達到廣而告之的目的，充分利用各類有效**，準確捕捉銷費群體，以最低的成本，讓銷售者更快得了解到「汽車超市」。
有效**的選擇：
手機簡訊：針對主鄭州市手機費用達到300-500元的客戶群，傳送「汽車超市」銷售訴求的簡訊。
計程車招貼：貼於計程車方向盤的平台處。利用計程車司機口碑宣傳，可利用汽車超市的資源為計程車司機提供一些服務，讓其為汽車超市進行宣傳，並帶來客戶，可適當為起提供一些汽車保養、維修上的優惠。
社群**：在鄭州市的各大高檔社群投放社群宣傳欄**，應為各大高檔社群的居民是汽車的主力消費群體。
**合作：
與「目標」雜誌合作，定期做「汽車超市「專刊，介紹汽車分類資訊。
建立購車雜誌：建立乙份鄭州汽車導購雜誌，建立乙個強大的**平台。
拾、[, , ]
內容：春夏秋冬四季新車展示會活動；
利用門廳作品牌汽車推介會；
整個活動，在後期的時候，會定期與**聯合舉辦一系列的活動，從而：
1、 增進**影響力；
2、 利用大眾口碑；
3、 節省廣告費用；
4、 收取參展商的贊助費用。
活動將利用報紙**擁有固定消費者人群、影響力廣等等優勢為展會期間以及後期的「汽車超市」創造良好的營銷氣氛。
活動方式：
5、 命名：「汽車超市·體驗版」；
6、 活動內容：包括試乘試駕、車模表演、各種show來吸引大眾注意；
7、 組織方式：由報社組織負責人員召集、報紙宣傳，「汽車超市」負責提供場地、活動用車輛、各種費用、試乘試駕車組織；
8、 活動時間：待定；（在展會期間及以後，採用週期性方式）；
9、 活動費用：待定；
10、 **費用：每個參展商都要收取一定的贊助費，部分用於活動，部分屬於利潤。
會刊、宣傳手冊等等紙媒介的開發：
展會以後的會刊採用雜誌的形式，週期性製作派發，迄今為止，鄭州還沒有乙個真正意義上的汽車類的流行雜誌。
會刊將命名為《汽車超市》（暫定），採用流行的版式、設計風格、色調，用犀利的文筆介紹展品、廠商、針砭時弊，勢必能夠成為風行鄭州一分名刊。
展會期間要統一印製「汽車超市」的宣傳冊，在宣傳展會以及各個參展商的同時，將「汽車超市」推介給大眾。
拾壹、[, ]
因前期需造勢，主辦方需承擔主要**宣傳與活動執行費用。但是，隨著經銷商的入駐與銷售的執行，此部分費用可分攤給經銷商，主辦方需負責品牌運作即可。
拾貳、鄭州廣新廣告****作為汽車超市的策劃運營商，為「汽車超市」提供全程策劃與**服務。
標緻暨東風標緻「領跑」成都車展
作者 汽車週刊 2017年第08期8月25日，標緻暨東風標緻攜旗下眾多車型亮相第二十屆成都國際汽車展覽會。東風標緻攜5008 4008 3008 2008全系suv車型以及東風標緻308亮相本次車展。而東風標緻傾力打造的 東風標緻308 cp運動團耀你開跑 活動，也在本次車展迎來收官之戰，李晨到場助...
宜春市2019秋季車展方案
2011宜春秋季車展方案 為進一步擴大消費需求，促進我市經濟快速健康發展，推動宜春汽車銷售市場的繁榮，宜春市廣播電視台特舉辦 2011宜春秋季車展 方案如下 一 車展特色 本次車展重 展 還重 銷 展 1 現場組織精彩文藝 車模演出，現場演繹汽車文化。2 現場將舉辦車友大型互動遊戲，鼓勵車友提高駕駛...
縣秋季車展邀請函範本
本文從網路收集而來，上傳到平台為了幫到更多的人，如果您需要使用本文件，請點選 按鈕 本文件 有償 另外祝您生活愉快，工作順利，萬事如意！為充分展示縣經濟發展新風貌，繁榮縣汽車市場，激發潛在客戶的消費需求，引領汽車消費新主張，縣廣播電視局將舉辦縣金秋車展活動。一場集汽車文化 汽車娛樂 汽車知識 汽車消...