北京大亞諾屋地板經營計畫
（2023年10月-2023年1月）
一、 戰略
1． 基本戰略：差異化利益領先戰略
2． 市場定位
1） 高階市場
2） 強化複合地板中的極品
3． 預期競爭：柏麗、威泰克、聖象高階產品、得高
4． 目標市場
1） 國內高、中等收入者
2） 高學歷人群
3） 高、中檔房產業主
4） 文化、演藝界人士
5． 服務標準定位：實行貫穿售前、售中、售後全過程服務的五星級標準
6． **定位：位居國內中、高檔價位
1） 線性浮雕（藝術地板高階價位（尋求高額利潤）
國內競品：無市場掛牌價：198元/㎡
2） 凹凸浮雕（綠芯鎖扣地板）---- 中端價位（尋求中額利潤）
國內競品：柏麗、威泰克等市場掛牌價：168元/㎡
3） 普通地板 （時尚花色低端價位（尋求市場占有率）
國內競品：歐典、瑞嘉等市場掛牌價：100元/㎡
4） 功能地板：衛浴專用高階價位（尋求高利潤）
國內競品：無市場掛牌價：300元/㎡
二．區域劃分：
1． 東北和華北片區：黑龍江、吉林、遼寧, 河北、河南、內蒙部分。
2． 西北辦事處：新疆、甘肅、陝西、寧夏、青海、山西、內蒙部分。
3． 華東辦事處：上海、江蘇、浙江、山東、江西、安徽。
4． 華南辦事處：廣東、福建、海南。
5． 西南辦事處：四川、重慶、貴州、雲南、廣西、湖南、湖北。
6． 京津片區：北京、天津。
三、發展梯級和重點市場
1. 發展梯級
a) 2023年10月
i. 京津區：北京
ii. 華北區：石家莊、青島、鄭州
iii. 東北區：哈爾濱、大慶、瀋陽、長春、大連
iv. 華東區：上海、南京、杭州
v. 華中區：南昌、長沙
vi. 華南區：廣州、福州、廈門
vii. 西南區：成都、重慶
b) 2023年11月
i. 京津區：天津
ii. 華北區：濟南、威海
iii. 華中區：武漢
iv. 華南區：深圳、珠海
v. 西南區：昆明
c) 2023年12月
i. 華北區：煙台、呼和浩特
ii. 東北區：錦州、牡丹江
iii. 華中區：開封、洛陽
iv. 華東區：徐州、連雲港
v. 華南區：佛山、汕頭
vi. 西南區：柳州、桂林
d) 2023年1月
i. 華北區：秦皇島、唐山、東營、包頭、濰坊
ii. 華中區：合肥、長沙、萍鄉
iii. 華南區：泉州、漳州、晉江
iv. 西南區：貴陽、南寧、樂山
2. 重點市場
北京、上海、大連、成都、廣州、西安
四、銷售政策
1. 專賣店支援標準
a) 專賣店面積在50平方公尺以上，提供兩套展架及展板
b) 專賣店面積在50平方公尺以下，提供壹套展架及展板
c) 提供專賣店地面鋪設之有效展示地板，詳細內容見《諾屋專賣店鋪設地板返還程式》
d) 提供各級專賣店授權書乙份
e) 提供專賣店工作人員胸卡
f) 提供統一的產品宣傳彩頁，按累計進貨量1000平方公尺配送200套彩頁的比例進行配送
g) 提供產品售後服務卡，按30平方公尺配送1份的比例
h) 提供質量認證書壹套
i) 提供統一的產品銷售合同單
j) 提供統一的產品標識單（中英文對照）及價簽單
k) 每個專賣店提供工程用小樣板壹套
l) 免費提供統一形象的安裝工服、工具及工具箱
m) 提供精美的店堂海報
n) 提**季**方案及**禮品
o) 提供重大工程專案的**支援、技術支援、及洽談支援
2. 銷售返利(暫時沒有空間)
五、組織結構和人力資源規劃
出納兼後勤負責人：5000元/月
北京,上海直銷人員：1500元/月
北京,上海展廳助理：1000元/月
總工資：57700元/月
六．銷售模式簡述：
1． 全國劃分六大銷售區，在重點城市建立辦事處，派駐人員。各辦事處負責對轄區內的一級和二級市場進行開發和管理，建立和發展分銷商網路。
2． 取消原有的省級和地區級銷售模式，一律實行特約經銷商制，從而減少中間環節，以降低市場的終端售價，並可提公升經銷商的利潤空間。
3． 對分銷網路發展成熟的地區投放廣告支援（報刊類、燈箱類、車身廣告類等）
4． 終端經營場所要求
1) 高、中檔專業建材市場（專賣店）；
2) 繁華商業街（形象展示店）；
3) 高、中檔家居市場（連鎖專營店）；
4) 高檔建材超市（普通地板進入）
七．2023年下半年主要工作計畫
1. 2023年10月中旬至10月底：
1）新部門的組建及新進人員的培訓；
2）對諾屋品牌進行全面的ci設計；
3）公共關係：
a) 申**入「中國環境標誌產品」的認證。
b) 申**入中國木地板行業協會。
c) 以800免費諮詢**為中心，建立完善的售後服務體系。
5） 在瀋陽、成都、上海、廣州四個城市設立辦事處。
2．2023年11月初至11月30日：
1) ci形象策劃：
2) 店面形象設計
3) 設計並製作各類宣傳資料
4) 店面展示用具的設計與製作
5) 安裝工具、工服的設計與製作
6) 建立諾屋品牌網頁
7) 建立公司管理軟體
8) 公共關係
a) 加入中國人民保險公司質量保險
b) 加入中國木地板網
c) 申**入「中國環境標誌產品」認證
d) 加入「消費者協會信得過產品」認證
e) 「中國建築施工首選環保優質建材」認證
9) 廣告計畫
a) 航空雜誌:11月中旬
b) 人造板通訊:11月中旬
3．2023年12月1日至30日：
1) 北京晚報廣告 :12月中旬
2) 選擇重點地區作新產品發布會（北京、大連、廣州、成都等地）
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