想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車**活動，通過**活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過**拉動市場需求。
制定**活動的步驟
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、 活動物件：活動針對的是目標市場的每乙個人還是某一特定群體?活動控制在範圍多大內?
哪些人是**的主要目標?哪些人是**的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到**的最終效果。
三、 活動主題：主要是為**?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：**活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發動**戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：乙個成功的**活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
九、 後期延續：後期延續主要是**宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些**進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使乙個不怎麼樣1．降價
這是最常用也最管用的手段
無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車**的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自於私人購車。與**購車對**不敏感相反，私人購車的特點是對**反應敏銳。
最近來自新華網的調查顯示，66％的被調查者認為**是現在影響其購買汽車的最主要因素，並且有47％的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成乙個購買高潮。
至於降價方式，汽車的**在廠家的催動下，在**期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，於是就釆用折扣、回扣的方式。
「你購車、我加油」活動是汽貿和廠家經常用到的**方式，凡購車客戶都將贈送價值***元的大禮包。
開展「買汽車、遊千山」現場**大型**活動。凡購買新車的使用者，均有機會獲得千山免費遊。
折扣和回扣是在**期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的**走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。
2．各種表演活動
在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他**活動，也是**活動能否成功的關鍵。
3．送車費保險，送現金、禮包，洗車，免費檢測、維修
這是汽車**的最常用手段，在每乙個汽車經銷商的**活動中都隨處可見。如：
港巨集日產：17項免費檢測
長安鈴木：免費檢測、維修工時費、材料費9折優惠
長征汽貿：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包
三和本田：36項免費常規檢測，二級養護專項工時費7折等
錦泰本田：36項免費常規檢測，部分零件、精晶優價銷售等
港巨集別克：凱越車主享受多項免費檢測優惠活動
成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有機會參加「丹巴三
遊」活動
特銳特：買富迪suv，贈車載vcd
三和東風日產：日產客戶花1元錢享受8項特惠服務之一
翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包
中鵬馬自達m6：免費檢測服務
建國汽貿：購車送手機或贈送sk機油一桶，可**遊「丹巴」或「海口」
通海馬自達：「陽光假日」春季服務活動新奧通：購車送裝飾大字l包
東南菱威：車輛降價5000—10000元
中國南方汽車展上，各參展商的**措施：廣州意菲汽貿公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲「貴賓金卡」1張，享受維修工時8折優惠；廣州美輪汽貿公司凡購買賽歐、srv轎車，可免費享受三天二夜香港聖誕狂歡購物遊或饋贈精美豪華美容配件**，價值4000元，凡購買別克g、gl、gs和gl8汽車，可獲贈精美豪華美容配件**，價值5000元，凡民惠卡會員持卡到美輪購車，可享受5000—8000元現金優惠券；昌河****北斗星ch6350b買車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務中心，購車者可獲第三者保險(5萬元)，並可獲第二。次免費保養，同時可獲得8項免費檢測：
底盤及緊韌體、制動系統、發動機、電器系統、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車******風神新藍鳥車展期間訂旗艦、尊貴車使用者，贈送價值580元車模1個；購豪華車客戶，贈送原廠車載**系統1套，價值5000元，並送5次免費保養，價值3800元；廣州銘智汽車******優利歐、吉利美日、美人豹豪情309購車送1000元汽車配件；廣東華馳汽貿****紳寶95、歐公尺佳賽飛利大宇典雅凡購買賽飛利前50名者有機會獲贈西門子家電。買車及定車，均有機會獲得價值2500元的柯達數位相機一台；位於廣州白雲大道南的南菱汽車城，針對此次激情**月活動，熱情推出「買三菱速跑，送名貴加裝套裝」活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4bj6463型號)，可免費任選一項加裝**。
共有「逸雅**」、「俊朗**」、「豪邁**」、「尊貴**」可供選擇。以上**價值均為4500元。
北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行「北方有約，購車有禮」大型優惠活動。北方汽車交易市場的30多家經銷商各自推出各種優惠**活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加**活動，有機會泰國遊，具體如下：買吉利、美日、優利歐送價值2000元裝飾，買車參加**活動，有機會泰國遊；買高檔進口車賓士、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購車手續費5折；買吉利、美日送四大主險；買金盃免費加入金盃俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養、終身維修、車輛維修工時八折優惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、polo、高爾夫終身保養，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環車分期免各種手續費；雪佛蘭、中興、福萊爾「五·一」優惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢卡索系列車送3000元精晶裝飾，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。
上海通用經銷商湖南申湘公司介紹，在**活動期間購買自動檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元
另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值2000元的相關配置。
天津一汽的湖南經銷商在五六月的**活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內的優惠。
吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優利歐，將獲贈一台1。25匹冷暖空調，價值在1500元左右。
4．根據現時社會熱點進行**
(1)公益拍賣
拍賣會上跑出「黑馬」
在整個全國巡迴活動結束後，長安福特將與買受人一起將購車差價統一捐贈給希望工程用於建立一所希望小學。同時，長安福特及其在深圳的經銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的「雙人歐洲豪華遊」；長安福特在深圳的4s經銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支援希望工程。物超所值引發**競拍。
為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣現場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀公升，姚先生緊迫不捨、一路應戰，直至最後叫出人民幣28．2萬元的**，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。
從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的價效比優勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。
(2)首創森美「環保購車月」
持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現車款1000元人民幣。這是位於豐台區西南三環萬柳橋的北京首創森美汽車******的「首創森美嘉年華，環保購車月」活動。該活動將從4月16日起至5月16日結束
5，**周**新車型
「五一」和「十一」兩個**週是各大商家進行**活動的最佳時機，汽車行業也不例外，汽車有周」的**活動，大幅優惠。各類大小的車展也同樣在**周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種**活動，希望多賣一些汽車。
6．生產廠家和銀行聯手提供購車優惠利率和方便的手續，或者免擔保
中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心，釆用「直客式」服務模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發生借貸關係。「直客式」以銀行為核心，結合保險公司、汽車經銷商三方合作模式，銀行便於將授信權收歸已有。保險公司在取得一定保險費後，將全面承擔還賬風險。
而建行對加盟經銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。
短短兩個月後，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產商的加入。
30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經營公司與租賃公司整合在乙個業務平台，在這裡買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務。
汽車促銷活動方案彙總
想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商 經銷商經常會絞盡腦汁 想方設法搞一些相關的汽車 活動，通過 活動傳播文化 擴大品牌影響力，更重要的是，通過 拉動市場需求。制定 活動的步驟 一 活動目的 開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活...
汽車銷售促銷活動方案
汽車淡季 活動方案 方案一活動主題 龍年買車，尊享保險一條龍服務 活動地點 公司各網點 活動時間 2012年4至8月份 活動物件 凡活動期間在我公司各網點購車並在我公司購買保險的客戶 活動內容 1.凡購買榮光 之光 新之光系列車型 除 車外 的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元 購商...
元旦汽車宣傳促銷活動方案
一 活動背景 21世紀第乙個龍年即將來臨，龍年的新春承載著億萬中國人滿滿地期望和深深地祝福。為了呼應 龍行天下，暢銷四海 的吉兆，2012年元宵節期間，東南汽車將重磅推出 邀您共度元宵佳節 新老客戶皆有優惠厚禮，讓您年頭賺到尾！二 活動目的 鑑於微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售後服務好的特...