此次山東植保會為期兩天，主要以肥料、微肥、殺蟲劑、殺菌劑為主，除草劑出展企業主要有濱農（特展）、勝邦綠野（特展）、瀚正（特展）、青島金爾（特展）、中天恆信（微特）、鄭州農達（特展）等以及其他部分不知名廠家，湖北貝斯特也是後起之秀之一。從28日上午開始，參會人員陸續進入會場，28日下午和29上午參會人員達到高峰。
據經常聯絡的一些相熟經銷商了解到，一些廠家參會的形式已有會上轉向幕後、以客戶帶客戶、以會場簽單轉向宴請講座（政策附帶合同），且成功率很高。
據常見的一些廠家對此次展會的投入來看，很多廠家還把此次展會作為重中之重。幾乎所有參展廠家都延用了以往的宣傳方式，包括人員宣傳、出台政策、展會布局展示等。新穎的宣傳手段幾乎已經走到頂峰，展會營銷方案也許是各個廠家的最新著力方向。
參會人員中，成熟市場區域經銷商前來打聽市場情況、區域產品經營概況的居多，鄉鎮和起初著手農資的年輕經銷商次之，一些廠家招待過的順帶溜溜的也有部分。其中「一藥五用」的廣告宣傳還是起到了很大吸引效應。
另外外圍人員的工作成效也為展位的人群聚攏做出了很大貢獻，很多參會人手提特大號「瑞隆特殊符號」手提袋，也為形象展示添色不少，還有高高掛起的杏黃旗，也為部分客戶找到展位引導了方向，多個x展架在主要出入口的擺放，也起到了**量的引領作用。
此次參會人員主要集中在山東、河北、東北區域，蘇北、皖北次之，和預期幾乎吻合，由於臨近的河南植保會，對陝西、山西、河南的客戶影響較大。山東區域受菏澤、聊城市場影響較大的區域客戶相對集中。參會客戶目前慕求產品的佔少數，個別已開發市場有新客戶走出來。
本次展會，公司展位的選擇稍有不足，幾乎一層內沒有同行企業，所以靶向客戶的聚集會有影響，比如二層東面，中天恆信、河北威化、青島金爾等相對集中，除草劑經營客戶的流量比較多；另外展位洽談方面，區域劃分有些雜亂，對應洽談執行的不夠到位；宣傳品的發放時期，安排的比較合理，但在投入比例方面可以向其他方面傾斜或者增換比例。
另外，29日晚上的插曲，也提醒我們要時刻保持清醒，加強團隊意識，保持身體健康！
侯東魁2013.11.04
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