一、國家電網公司職責範圍和性質
國家電網公司是經營區域覆蓋88%的國土面積、供電服務人口超過10億人、管理著近2萬億元國有資產的公用事業企業。是現代社會範圍廣泛、高效便捷的能源配置綠色平台和重要基礎設施產業，對能源在全國乃至更大範圍內的優化配置具有十分重要的影響，是重要的社會資源配置機制。
由此可見在國家巨集觀政策的調控下，所有的國內電力投資建設都離不開國家電網規劃投資的導向，我們只要掌握該公司的相關資訊就可以逐步全面了解國家電力行業的投資分布情況、重點專案建設動態。為我公司在電力行業的市場開拓發展提供必要的指導依據。
二、國家電網公司的組織架構
國家電網公司和南方電網有限責任公司並存，共同擔負著全國的電源的輸送配置和前端銷售。從上圖不難看出，國網公司機構龐大，除直屬的25個部門外，下屬五大電網****，除其下屬的各網省公司外，還有自己直屬的管轄區域，如華北電網****，直屬區域還包括河南黃河以北的地市及河北唐山，保定，廊坊，秦皇島等地市，可見國網公司轄區劃分複雜。在前期的市場調查中理清其區域劃分將有利於我公司未來電力市場的銷售、管理和劃分，此項工作我將進一部跟進查實。
三、國家電網投資建設量按區域分析
據中國電力企業聯合會，2010中國電力工業統計資料分析，2023年電網投資達3898億，佔電力投資55%。其中，國網直屬投資298億，華北區域投資591億，東北區域投資313億，華中區域投資869億，華東區域投資620億，西北區域投資343億，南網區域投資（廣東，廣西，雲南，貴州，海南）864億，重點建設網省公司包括廣東，江蘇，浙江，山東，河南，內蒙，遼寧等省份。
09年全國新建110千伏級及以上變電容量37105萬千伏安，全國新建變電站所172萬個，每個點都需配備相應的直流屏和蓄電池，目前還無法具體統計出所需蓄電池總量，但從建站資料可以看出僅國網建設就是個相當大的蓄電池應用市場。由於種種歷史原因，這一市場目前基本被國外一些蓄電池品牌或當地一些小型蓄電池生產企業所占有。
據***今年二季度統計報告來看，全國已批電力擬在建專案500多個，總投資7000億，新能源新批專案108個，總投資2500億，（其中核電專案投資1800億，風能，太陽能，生物質佔700億）；火電專案174個，總投資額2300億；水電投資1000多億，輸變電投資1200多億，可見今年電力行業投資量遠遠大於去年，電力行業蓄電池運用市場潛力不可低估，據此，南都公司開發電力市場主導方向的正確性也得到了充分的論證。
四、國家電網公司採購模式
國家電網公司所有大型投資專案都委託中電技國際招標有限責任公司具體負責操作，採取集團統一公開的招標形式，在國網公司招標網統一發布資訊。而蓄電池採購直至目前還沒有單獨列出統一招標，基本都是打包在其他裝置中統一招標採購，或者由各網省公司自行採購，因此電力行業蓄電池採購模式完全不同於通訊行業的採購模式，無法集中把控，統一分配。就華北電網公司下屬的北京電力公司而言，北京電力公司及各區局電力公司都有權採購蓄電池，這對銷售一線的工作強度要求就非常高，面臨著客戶接觸面廣，前期營銷費用投入大，專案跟蹤周期長，後期操作不可控因素多等問題，這也是我公司營銷人員不願意接觸該的主要原因。
要想適應客戶的採購習慣，建議公司拿出相應的營銷政策，在全國直銷市場全面推廣，劃出電力行業市場的專職營銷人員，對各網省公司對口工作。
目前就國網公司了解的點滴資訊來看，機構已如此龐大，還有五大發電集團公司、四大輔業集團公司，目前還沒有具體接觸了解，全國電力行業機構龐大，人員眾多複雜，可見一斑。要想摸清架構，建立人脈，開拓市場，單靠一人一槍在北京單兵作戰確實收效甚微，但我相信只要堅持，就一定可以見成績，因為我堅信彩虹總在風雨後！電力行業潛在市場如此之大，在此建議公司目前是否應對此項工作作出相應的戰略規劃。
在此我對電力市場的戰略措施提兩點不成熟的個人看法，無論妥否，都只是我個人思考的結果，僅供公司領導翻閱參考。
1、重點突破
重點突破就是針對北京的工作，對電力市場摸底調研是否可以借助在京的一些外在的機構，比方請一些熟悉電力行業、規模較大、有一定人脈的投資諮詢公司，做全面的市場調研，結合國家大的方針政策，找準電力投資重點，評估市場投資方向，有前瞻性的和電力行業共同挖掘有合作前景的投資專案，共同研發新能源的合理利用，積極將我公司的新產品在電力行業進行推廣運用，提出可行性的方案，借助有這方面實力的諮詢公司，聯絡幾大集團公司，組織相應的專題研討會，就目前電力行業新能源建設運用提出系統的解決方案，而不是單一的推銷蓄電池，如：就目前風光發電如何儲能？如何解決併網供電濾波，等等一系列問題的專項研討會。
我個人認為在通訊行業我們可以搞交流培訓活動，那是因為我們做了多年的通訊市場，積累了相關經驗，知道操作流程，了解潛在規則。而電力行業我們是新人，入新行我們又豈能不交點學費？為何就不能在京聯絡組織開展電力行業蓄電池運用方案專題研討會，促進相互了解，熟悉電力行業的遊戲規則，同時也灌輸我們的一些理念，並以此為契機讓公司之間高層與高層面對面的溝通對話，對資本市場也起到良性的促進作用，擴大南都公司在電力行業的影響力和知名度，逐步引導電力行業採購模式向有利於我公司掌控的方向發展，逐步介入電力行業相關專案的研發和投資。
我想在未來的幾年裡，只要和新能源搭上聯絡，獲益多多。
2、全面開花
全面開花就是以各省辦事處為單位，制定相應的銷售政策，確定專門負責電力行業的營銷人員，積極主動參與區域內的電力建設專案的招投標活動，長期跟蹤一些大型專案的進展，結識一批電力行業的負責人。同時對前期已使用過公司產品的電力客戶切實做好基礎服務工作，加大主動服務力度，廣結人緣，有針對性的開展技術交流，加大省級辦事處與電網省公司交流互動，在全國範圍內慢慢樹立南都電源動力股份****在電力行業的認知度和誠信度。
與此同時公司內部有組織有計畫的讓電力行業做的好的業務典範，如王威，吳鎮雲，劉磊，於建華等業務員，向各省業務人員介紹經驗，傳授電力營銷技能，逐步建立健全一支新興的電力營銷隊伍，蓄勢待發，一旦時機成熟，在全國範圍內展開一場對電力行業市場的攻堅戰，同時藉此機會在公司內部掀起一場大練兵大比武的銷售活動高潮，通過一到兩年的時間培養、鍛鍊、挖掘、重要一批新生營銷人員，增強營銷隊伍的活力和拼勁！去去營銷隊伍中目前靠等靠分各霸一方的低迷消沉氣氛。
我堅信只要我們國內市場營銷精英上下齊心，群策群力，吃苦在先，享受在後，堅持不懈，努力開拓，電力行業在不久的將來一定能夠成為南都公司新的銷售增長點，同時由於電力行業涉及其他眾多領域，由此也必將會帶動交通運輸、能源、化工、醫藥、金融等行業蓄電池的推廣和運用。
3、因地制宜，根據不同採購習慣制定營銷政策。
工作計畫：
1、 協助公司做好年底前電力行業營銷團隊組建工作。
2、 蒐集整理並提供給公司若干客戶的採購招標資訊，供同事們開發使用。
3、 盡力在國家電網及各發電公司宣傳公司品牌，認識各界人士。
施平2010-9-6
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