蘭清梅本週已經過去了，回顧本週工作如下：本週主要工作在於跟進現有單子和維護渠道（包括銀行渠道和小貸公司），以及開發新產品新渠道。
1，跟進現有單子情況及下週計畫：現有的單子一共有12單，其中抵押貸款4單，信用貸款8單，在這4單抵押貸款中，有3單抵押貸款基本上下週能放款，預計收款65000（該筆收款沒有除去銀行成本和公司成本），所以把這3單在下週放出來是下週工作的重中之重。剩下的一筆抵押貸款可在下月初或下月中放出來，下週要持續跟進該單子的進度。
8筆信用貸款中有3筆是合**貸款，該品種貸款時間比較長，我們只有抓緊單子進度，把控我們所能把控的細節範圍；有2筆走招商的生意貸款，確實有客戶的資質不足或是細節問題估計都要到下個月初或中放款，剩餘的3筆信用貸款在沒有意外的情況下爭取下週或下月初放款。
2，渠道的開發和維護，下週計畫：本週維護的小貸公司一共有兩家：平安易貸和證大速貸；維護的銀行渠道有工行金牛支行，農商永豐，農商紅光支行，通過維護行動加強了與渠道商之間的聯絡，建立更加堅固和長期的合作關係。
下週渠道的維護計畫依然是小貸公司4家，銀行渠道包括郵政銀行，成都銀行2家。本週開發的渠道比較好，有3家小貸公司（冠群，玖富，興易貸），2家同行公司（車貸渠道和信用卡產品渠道），我們都是取其優勢產品，加強合作，吸引更優質的客戶。下週在渠道開發的方面小貸公司及同行方面看到有優勢產品的爭取開發3家以上，銀行方面爭取把中國銀行，攀枝花商業銀行和招商銀行開發出來。
在工作中遇到的問題及建議：
在完成這些工作當中遇到的問題初步的有：
1，在跟進的單子的進度當中客戶的不配合
2、客戶資質的問題
3、在開發渠道的工作當中的問題在於銀行方面如果是單純的陌拜，沒有關係很難達成合作意向，找不到快而有效的方法。
前面2個問題我們可以通過加強與客戶溝通解決，加強渠道的開發和客戶的篩選來解決。但是最後乙個需要公司加強支援才能順利完成。
2014/2/21
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